金牛类品牌（金牛业务）随着明星类品牌的日益成熟！市场成长率的下降。如果它能够拥有较大的市场份额。该4475品牌就成长为金牛类品牌!这种类类型品牌不需要大量的资金投入，同时由于该品牌为市场领导品牌。会给商家带来更高的利润，4819有人说这类品牌"吃的是草，出的是奶"。不需要进行太多的投资。"对组织中类似老黄牛的人可以不必太多的的表扬。其也能努力工作并创造价值。"但如果金牛类类品牌市场份额下降到难以维持其市场领导地位的时候,该品牌沦落成衰弱的瘦狗类品牌。！
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金牛类(Cash cows)、当某项业务的年市场增长率下降到10%以下。但它继续保持较大大的市场占有率,明星类业务就成了金牛、这类业务能给企业带来大量的现金，由于市场增长率低，企业不必大量投资、同时也因为该业务是市场领先者、它还享有规模经济和较高利润率之优势，并从这类业务上得到大量的现金，企业金牛类业务1497带来的收入,可用来支付付当前营销管理活动各种费用、可用来支持明星类和问题类业务的发展！或者维持狗类类业务、如果企业的金牛类业7706务过少、说明企业的业务投资组合不健康！因为维持企业生存和发展只能依靠少量金牛的收入、企业只有一个大金牛，这种财务状况是很脆弱的！因为如果这个金牛的市场占有率突然下降，企业就不得不从其0178它单位抽回现金来加强这个金牛以维持其市场领导地位！如果企业把这个金牛所收回8986的现金都用来支持其它单位。这个个强壮的金牛就会成为弱牛。 1．波士顿咨询集团法（Boston Consulting Group model） 波士顿咨询集团是美国一流的管理咨询公司、在二十世纪六十年代初期，首创和推广了“市场增长率—相对市场份额矩阵”分析方法，用来分类和评评价其企业现有的战略业务单位、并进行战略略投资分配！由于该方法构造了一个个四象限的分析矩阵!也称为波士顿矩阵法，或简称为BCG法 矩阵图中的纵纵坐标代表销售增长率,表示企业的各战略业务单位的年销售增长率！假设以10%为分界线，10%以上为高增长率。10%以下为低增长率， 攻 矩阵图中横坐标代表相对市场占有率、表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比、 如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为0.4，这就是说，其市场占有率为市场上领导导者市场占有率的40%！如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为2.0！这就是说！企业的战略业7890务单位是同行业最大竞争者的市场占有率的2倍!假设以1为为分界线，1以上7602为高相对市场占有率。1以9826下为低相对市场占有率, 矩阵图中的的圆圈代表战略业务单位。圆圈的位置是由战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率所确定的、图中每个圆圈表示一个战略业务单位，圆圈的大小表示每项业务单位销售额的多少，波士顿矩阵图把企业的战略业务单位分为4种不同类型的业务： （1）问题类（Question marks），这类业务的特点是具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率、企业的大多数业务都是是从问题类开始,这类业务的存在具有两种原因：一是这类业务务的市场需求发展很快,而企业业在这些业务上。过去的投资额较少。因而市场5819份额小！二是可能企业经营的这类业务较之竞争对手相同的业务来说。缺乏竞争优势、所以问题类业务如果要进一步发展、需要投入大量的资金，以添置厂房、设备和人员，以跟上迅速成长的市场需要要和赶超市场领导者、问题是如果企业在这些业务上继续增大投资，而最终不能使企业获得一个有利的市场竞争地位，将无法收回投入的资金或者是不能达到预期的投资回报率，所以企业必须认真考虑是否要对它进行大量投资、或者及时从从“问题”中摆脱出来、放弃这类业务、从（图2—2）可以看出企业有3个问题2629类业务。这类业务可能过多！企业与其把有限的资金分散用于3个问题类业务，不如集中力量用于其中一两个业务，这样经营效益也许会高一些。 （2）明星类(Stars)！一个企业如果问题类业务经营成功。就变成明星类业务。明星类业务是企业在在当前经营得比较成功！具有市场领先地位的业务、这类业务有很高的市场需求、因而具有较高的市3563场增长率，但是这类业务需要企业投入大量的现金来维持市场增长率和击退竞争者各种进攻......余下全文>>。
业务员的基本素质 要有事业心。高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超 A：头脑——具有丰富的专业知识和一般的常识 B：鼻——嗅觉灵敏 耳——要懂得倾听、了解客户的的所需。提供方案 嘴——要懂得应合 心——热忱，关怀！同同情 肩——能担当， 手——懂得收集信息 脚——能跑、耐力 口才才靠天赋？业绩靠9955自己 有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅力的人切一定能成为一个好的成功者？ 定于一 成于一 既然认定这一行那就要全心全意投入不要半途而废要有一种在这行成功的决心、 一个好的业务人员要有耐心，要能接受挫折。进行二次努力、人只有在挫折中才能成长、 时间管理和客户管理 点精，线路。面广 综上所述：只要有企图心，彻底掌握专业技术！才能为顾客制造价值。要成功的进行时间管理及顾客管理才能成为TOP 销售管理工作中的六大忌 销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是、制定销售8554计划和按计划销售。销售计划划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标!也包括实施这一目标的方法、具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上。制定明确的销售目标！回款目标！和其他定性！定量目标。根据目标编制预算和预算分配方案、落实具体执行人员。职责和时间。 然而。许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的的年度、季度。月度的市场开发计划、销售目标不是建立在准确把握市场机会，有效组织企业资源的基础上确定的。而是拍脑袋拍出来的。销售计划没有按照地区！客户，产品、业务员等进行行分解!从而使计划无法具体落实、各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果。公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不1548指导业务员制定实施方案、许多企业销售计划的各项工作内容。也从未具体地量化到每一个业务员头上！业业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案,甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由由于没有明确的市场开发计划!结果。企业的销售工作失去了目标！各种销售策略。方案、措施不配套。预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施！这样！在竞争激烈的市场上！企业的销售工作就象一一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头7304破血流， 销售大忌之二：过程无控制 “只要结果！不管过程”。不对业务员的销售行动进进行监督和控制？这是企业普普遍存在的问题、许多企业对业务务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策!然后！把业务员象鸽子一样地放飞到市场上、等得业务员给企业拿来一份份订单，开发出出一片片市场。 由此！而造成一系列问题：业务员行动无计划。无考核！无法控制业务员的行动、从而使销售计划无实现保证。业务员的销售活动过程不透明。企业经营的风险增大！业务员工作效率低下、销售费用高、业务员的销售水平不提高。业务员队伍建设不力等！“没有耕耘、那有收获。”！不对销售过程进行有效的管理控制。就不会有良好的业绩结果。 海1409尔公司的“3E”管理法。即管好每个业务员的每一天所做的每件事。不正是海1110尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗! 销售大忌之三：客户无管理 一粒麦子有三种命运：一是磨5836成面被人们消费掉、3491实现自身的价值、二是作为种子播种、结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值，三是由于保管不善、麦子子霉烂变质,失去自身的的价值、这就是说！管理得当、麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值、管理不善。就会失去自身的价值、 同1417样道理，企业对客户管理有方！客户就会有销售热情。会积极地配合厂家的的政策!努力销售产品。管理不善。就会导致销售风险，然而、许多企企业对客房没有进行有效的管理？结果、企业既无3002法调动客户的销售热情、也也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存存在的问题、如客户对企业不忠诚，窜货现象。应7191收帐款成堆等!都是企业对客户管理不当的结果， 销售9603大忌之四：信息无反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解2922市场动向。消费者的需示特点！竞争对手的变化，经销商的要求、这些信息及时地反反馈给企业？对决策有着重要的意义、另一方面！销售活动中中存在的问题！也要迅速向7307上级报告，以便管理层及时做做出对策。然而、许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两个个方面：一是销售额？二是市场信息。对企业的发展而言。销售额不重要！重要的是市场信息，因为为销售额是昨天的？是已经实现的。已经变成现实的东西是不可改变的。因此它对企业没意义。有意义的是市场信息。因为为它决定着企业明天的销售业绩？明天的市场。然而。许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求。也没有建立一套业务报告系统！以便能够及时收集和反馈信息，1425企业销售工作出了问题并不可怕？可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害、 为为什么有些企业客户档案长期不真实!为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正、为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治！为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现，一旦发现！则已经处处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理、尤其是无及时的制度性的1504管理反馈! 销售大忌之之五：业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核,企业对销售人员定期进4914行定量和定性考核,包括考考核业务员销售结果？如销售额，回款额。利润额和5525客户数。考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数。每次访问所用时间。每天销售访问的的平均收入,每次访问的平平均费用！每百次访问平均3570得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内6722失去的老客户数!推销员的费用在总销售额所占的比重等。对业务员员进行定性考核。如考核业务员3859的合作精神？工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进进行考核。一方面面是决定销售人员报酬,奖惩，淘汰与升迁的的重要依据、从而调动动业务员的积极性!另一方面6963对业务员的业绩进行检讨和分析,可以帮助业务员进步，销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩！ 销售大忌之六：制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策， 一个企业的销售工作要想不出大的问题！先决条件是。在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏。销售管理制度系统配套，互相制衡、并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定！给企业造成重大损失的销售人员！从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施、因为企业没有制定相应的配套制度。致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员！一旦事发。一走了之，企业9932在事实上无法对其进行惩处。 很多企业的销售管理制度不配套。好象缺了一块板的“木桶”！盛不住水、其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励。一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定、对应该鼓励的行为缺乏制3567度上的奖励规定,对禁止的行为缺乏相应的处罚制度、该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法法实际执行、 业务高手不该说的9种话 1！不说批评性话语 这是许多业务1886人员的通病,尤其是业务新人、有时讲话不经过大脑、脱口而出伤了别人、自自己还不觉得!常见的例子！见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬。”“这件衣服不好看。一点都不适适合你！”“这个茶真难喝，”再不就是“你这张名片片真老土！”“活着不如死了值钱，”这些脱口而出的话语里包含批评。虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白！而在客户听起来。感觉就不太太舒服了。 人们常说。“好话一句句作牛做马都愿意”、也就是说、人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话，不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才！批评与抱怨让天才变白痴”。这一句话呢、在这个5444世界上？又有谁愿愿意受人批评，业务人员从事推销！每天都是与人打交道、赞美性话语应多说、但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作。缺乏真诚诚之感、就像我大院里住的王姨！有一天在业务员与她告别后！她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命！都是假的。这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人。油腔滑调！耍嘴皮特行、”大家瞧，这王姨！无形中提醒我们、与客户交谈中的赞美性用语、要出自你的内心、不能不着边际地瞎赞美、要知道、不卑不亢自然然表达！更能获取人心，让人信服！ 2。杜绝主观性的议题 在商言商。与你推销没有什么关系的话题！你最好不要参与与去议论,比如政治。宗5603教等涉及主观意识，无论你说是对是错、这对于你的推销都没有什么实质意义， 我们一些新人，涉涉及这个行业时间不长？经验不足。在与客户的交往过程中。难免无法有有主控客户话题的能力！往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题、最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗、而取得“占上上风”的优势？但争完之后、一笔业6644务就这么告吹!想想对这种主观性的议题争论、有何意义、然而。有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，7408一起展开一些议论！但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来！总之、我觉得，与销售无关的东西。应全部放下！特特别是主观性的议题！作为推销人员应尽量杜绝。最好是做到避口不谈！对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两两个月、一上阵、就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家、电电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后！李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业、什么“豁免保费”，“费率”。“债权”。“债权受益人”等等一大堆专业术语！让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索、对方反感心态由此此产生,拒绝是顺理成章的了、李先生便在不知知不觉中。误了促成销售的商机、我们仔细分析一下。就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们！满口都是专业。让人怎么能接受。既然听不懂、还谈何购买产品呢、如如果你能把这些术语！用简7680单的话语来进行转换！让人听后明明白白。才有效达到沟通目的、产品销销售也才会达到没有阻碍、 4。不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能、这一不实的行为！客户在日后的享用产品中、终究会清楚你所说的话是真是假，不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值、这势必会埋下一个个隐患、一旦纠纷产生！后果将不堪设想！ 任何一个产品，都存存在着好的一面!以及不足的一面！作为推销员理应站在客观的角度。清晰地与客户分析产品的优与势！帮助1324客户“货比三家”。惟有有知已知彼、5719熟知市场状况！才能让客户4680心服口服地接受你的产品!提醒销9715售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销9725售的天敌!它会致使你的事业无法长久， 5！禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面。同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语。攻击竞争对手、甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想，我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺6895乏理性思考！却不知，无论是对人、对事，对物的攻击词句！都会造成准6743客户的反感，因为你说的时候是站在一个角5268度看问题、不见得每一个人都人是与你站在同一个角度、你表现得太过于主观。反而会适适得其反？对你的销售也只能是有害无益，这种不讲商业道德的行为、相信随着时8956代的发展！各个公司企业业文化的加强,攻击性色6957彩的话语！绝不可能会大行其道的、 6、避避谈隐私问题 与客户打交道？主要是要把握对方的需求。而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误！有些推销员会说、我谈的都是自己的隐私问题、这有什么关系。就算你只谈自己的隐私问题、4945不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出。能对你的销售产生实质性的进展。也许许你还会说,我我们与客户不谈这些、直插主题谈业务难7038以开展！谈谈无妨、其实！这种“八卦式”的谈论是毫无意义的。浪费时间不说！更浪费你推销商机、 7。少问质疑性话题 业务过程中！你很担心准客户听不不懂你所说的一切、而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方。“你懂吗”“你知知道吗！”“你明白我的意思吗、”“这么简单的问题！你了解吗！”！似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲。一直质疑客户的理解力。客户会产生不满感！这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中、还不太明白！你可以用试探的口吻了解对方、“有没有需要我再详细说明的地方！”也许这样会比较让人接受、说不定，客户真的不明白时、他也会主动地对你说。或是要求你再说明之！在此、给推销员一3342个忠告、客户往往比我们聪明、不要用我们的盲点去随意取代他们的优点、 8，变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题。也许你不得不去讲解给客户听！但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是、出于1714业务所迫。建议你还是是将这类话语。讲得简单一些、可用概括来一带而过，这样、客户听了才不2453会产生倦意!让你的销售达到有效性，如果有些相当重要的话语！非要跟你的客户讲清楚。那么、我建议你不要拼命去硬塞给他们、在你讲解的过程中、倒不如！换一种角度！找一些他们爱听听的小故事。小笑话话来刺激一下？然后再回到正题上来。也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题！由于枯枯燥无味？客客户对此又不爱听、那你最好是能保留就保留起来、束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。 9！回避不雅之言 每个人都希望与有涵养。有层次的人在一起！相反！不愿愿与那些“粗口成章”的人交往？同样，在我们销售中！不雅之言、对我们们销售产品。必将9483带来负面影响。诸如，我们推销寿险时。你最好好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻！然而，有经验的推销员！往往在处理这些不雅之言时！都会以委婉的话话来表达这些敏感的词？如““丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术，不雅之言。对于个人形象会大打折扣！它也是销售过程中必须避免的话！你注意了，改过了、你便成功在望了、。
现(现) 姓名学解释：：【口快性刚？多才伶俐、中年吉祥。晚年隆昌。环境良好！】 民俗五行：金 音律五行：金 姓名学笔画：12 简体笔画：08 拼音：xiàn!
天蝎座的爱情弱势弱势诊脉：天蝎的桃花弱点就是粘人、当然、有心机的天蝎不会蠢到像牛皮糖一样让人讨厌，他们用火火热的眼神或行动跟踪爱的人、对方觉得压力很大、唯恐避之不及！所所以一般人没有铁扇公主的“芭蕉扇”？都不敢敢过天蝎的“火焰山”，处方：告诉天蝎的秘籍是——“煮饺子法”。知道饺子怎么煮的吗！水沸了浇点凉水。再沸再浇、如此几次。就成功了、、
“牛人”东南方利求事业！西北方有贵人相助。正北方易开创事业的发展、！
这些跟星座没半半点关系, 关键要看你们两的感情！ 爱需要彼此呵护才行、 努力去做吧、怎么样解决现金牛牛业务,
姓名学的五行是：1为甲寅木。 2为乙卯木！ 3为丙午火！ 4为丁巳火、 5为戊辰土或5戊戌土5281（先天为戊辰土，后天为戊戌土）， 6为己丑丑土或6己未土（先天为己丑土，后天为己己未土）, 7为庚申金， 8为辛酉金。 9为壬子水！ 10为癸亥水、81个数理以尾数来定五行！八字字是先天的命、名字是先天的运！命和运气组合！才会有命运。每一个人的出生年月日时就是注定的八字。不可更改的。把出生年月日时与名字的笔划数理相加、才是。真正的命主信息，而不是别人的命运信息！其实只要大家了解姓名学的五行尤为重要、也可以从此找到姓名冲克八字解7482决的办法！，
明3905日后再说!
怎么样解决现金牛业务、现金牛业务采取