这个我可以写的僵局是商务谈判中的一道“坎”,只有冲过这道坎的才是高明的谈判家。双方避小异求大同,互有付出找到双方共同的接受点,才能完成商务合作,取得满意的的结果、
(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品！ A公司做了大量的市5149场调研工作!首先通过互联联网搜寻该添加剂主要生产国的信息,又通过对各国产品的性价比对确定英国国B公司为谈判对象，我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通、把我方的基本情况和所需产品信息传递给给对方,也进一步获取了对方的信息！ 在谈9496判过程中？双方首先出现的争执是谈判地点5806的确定，B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判。双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下。我方利用买方市场优势！使B公司主动找上门来谈判！ 双方初次面谈富富有成效？确定了要进口产品的品种、数量。进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识！但在接下来的价格谈判上出现了僵局。挑战6873来自多方面？首先，双方初次合作缺乏信任！交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年、其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场场价格的波动与走势？汇汇率波动的影响等问题!双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险，经多次反反复面谈！最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议！ (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感。最容易导致僵局的因素！因为卖方希希望卖出的商品价格越高越好？买方恰恰相反！6776卖方的底价对买方来说则是一个高价格。双方底价之间的范围就是谈判空间或交交易区,我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当。外加天时地利与人和！ 1.收集谈判信息。“知己知彼。百战不殆”、A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队、通过各种渠道了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判计划和方案。为6780了克服文化差异、我方利0137用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息。及时调整策略。充分尊重对方的文化与习惯。 2.场外沟通、我方利用主场谈判的优势，精心安排谈判议程、有张有弛！让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通！场外交流流是一种非正式谈判。轻松友好的气氛有利于双方代表之间间交流私人感情,建立起良好的人际关系！感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题。 3.BATNA策略！针对B公司的报价！我方通过列举国内同类产品品的价格(但质量不如B公司)!俄罗斯方面的的报价等!给出我方还价。我方还价真实客观且态度坚决、彻底动摇了对方的底价，我方审6186时度势！在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量和需求的情况下、大胆运用替代方案策略、即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)，我方表示。如果B公司产品价格没有竞争力！我方将与俄罗斯方面面签订合同。以“第三方报价”为参照，以“另有选择”为利器、我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利的价格条款！ 要在讨价还价中处于有利地位！“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要、谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步！ 二。索赔谈判成功的案例 (2442一)案情简介 云南省小龙潭发电厂,就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同！改造后检测结果。烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术术指标！该电厂于2004年又与史密密斯穆勒公司为此事进行交涉？要求对对方进行经济赔偿、 索赔谈判前！我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作！首先！咨询清华大学！北京理工大学等国内该领域的知名专家！在理论上对这一问题有个清楚的认识，其次。对改造后烟囱排放气体体进行采样分析以及数据计算。另外、对比分析对方提供的石灰品质以及脱9797硫效率!根据调研结果，对照2002年原合同中的条款和参数。我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责， 在索赔正式谈判中。双方在责任问题上各执一词。谈判出现了僵局、史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略。试图推脱责任。把赔偿金额压到最低。合同要求6745脱硫率是90%！脱硫率瞬间值达到了这一指标。甚至还高于90%。但我方要求的是是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任！而我方则以平均值说明问题，我方经过长期统计！平均值仅有80%左右、远远没有达到合同要求，在脱硫硫剂石灰上,丹麦的7875国家制度规定石灰原料由国家提供。而我国则由企业业自己提供，史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成、我方应负一定责任！ 双方最终8499达成协议：一方面？史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技技术改造，另一方面、对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿， (二)案例分析 责任归归属问题是索赔谈判的关键？只有分清了责任！谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围，金额等进行协商！否则、双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，！
在在谈判进行过程上,僵局无论何时都有可可能发生，任何主题都有可能形成分歧与对立！表面上看！僵局表现的时时机与形式！对峙程度的高低是令人眼花缭乱、不可名状的。然而！谈判陷入危机往往是由于双方感到在多方面谈判中期望相差甚远，并且在各个主题上这些差异相互交织在一起！难以出现缓解解的迹象!造成谈判僵局的原因可能是多方面的。僵局并不是总是由于震惊世界的大事或者重大的经济问题才出现。 根据一些谈判者的经验、许多谈判僵局和破裂是由于细微的事情引起的。诸如8966谈判双方性格的差异,怕丢面子、个人的的权力限制。环境的改变，公司内部纠纷！与上司的工作关系不好以及缺乏决断的能力！谈判一方利用己方优势强迫另一方接纳己方的意图等等。僵局的产生是由其中一个或几个因素共同作用而形成的，归纳起来，主要有以下几个方面！ 1．谈判一方故意制造谈判僵局 这是一种带有高度冒险性和危险性的谈判战略。即谈判的一方为了试探出对方的决心和实力而有意给对方出难题、搅乱视听，甚至至引起争吵！迫使对方放弃自己的谈判目标而而向己方目标靠近！使谈4288判陷入僵局，其目的是使对方屈服！从而达成有利于己方的交易， 故意制造谈判僵局的原因可能是过去在商务谈判中上过当，吃过亏！现在要给对方报复！或者自己处在十分不利的地位！通过给对方制造麻烦可能改变自己的谈判地位。并认为即使自己改变了不利地位也不会有什么损失，这样就会导致商务谈判出出现僵局。 通常情况下，谈判者往往不愿冒使谈判陷入僵局的风险，因为制造僵局往往会改变谈判者在谈判中的处境。如果运用得当会获得意外的成功、反之。若运用不当，其后果3197也是不堪设想的？因此、除非谈判人员有较大把握和能力来控制僵局！最好不要1753轻易采用， 2．双方2204立场观点对立争执导致僵局 在讨价还价的谈判过程中？如果双方对某一问题各持自己的看法和主张，意见分歧！那么。越是坚持各自的立场、双方之间的分歧就会越大、这时，双方真正的利益被这种种表面的立场所掩盖，于是。谈判变成了一种意志力的较量、当冲突和争执激化。互不相让时、便会出现僵局， 经验证明、谈判双方在立场上关注越多、就越不能注意调和双方利益，9360也就越不可能达成协议？甚至谈判双方都不想做出让步。或以退出谈判相要挟！这就更增加了达成协议的困难！因为人们最容易在谈判中犯立场观点性争执的错误。这也是形成僵局的主要原因， 3．沟通障碍导致僵局 沟通障碍就是谈判双方在交流彼此,
您好： 从图来看。您注意下面几点基本就可以了了： 1、头不要向西睡、 2、建建议您用蚊帐把下铺围好。靠门的一边和对7715着双人床的方向挂红色中国结， 3、下铺顶上有条件的话用板子把“上铺压梁”包在里面，看不到就好了。 4。随身佩戴吉祥物， 希望您生活愉快，，
面对群众利益诉求非理性表达事件、地方政府的处理机制也在不断调整之中！早期、一些地方习惯于采取封锁消息、强迫命令9589等手段迅速平息事件,实践表明、这种简单9557生硬的做法不仅无益于问题的解决，还有可能成为下一轮社会冲突的导火线、近年来、一些地地方汲取上述教训？开始采取承诺给予好处甚至“花钱消消灾”等“软性”手段来回应群众通过非理性方式表达的诉求,希望通过强大的行政手段以“快刀斩乱麻”的方式迅速消除社会矛盾、 上述两种处理机制都可以纳入行政主导型处理模式的范畴，所谓行政主导型处理模式。是指以追求社会的刚性稳定为目标、以单方压制或利益诱导等为手段，以矛盾的暂时消解为效果的处理模式、从从某种意义上来说？这种模式确实能够起到立竿见影的效果！但是！这一模式从本质上来说是一种“压制性”或“收买型”处理模式！其对象不是群众利益诉求所涉及的问题、而是表达利益诉求的群众本身！且其注重处理忽视预防、在通过非理性方式表达的利益诉求往往交织着复杂的利益纠葛！有的还是多年积累而成的情况下！这一方式治标不治本。此外、急风暴雨式的行政政化手段既无法保障对立双方争议的公正解决？维护群众众的合法权益!还可能因缺少法律依据导致并加剧政府治理的合法性危机。 因此。根据党的十八届三中全会“推进国家治理体系和治理能力现代化”之精神。反思过往教训。建立一种0973新的群众利益诉求非理性表达事件治理模式势在必行、 群众利0137益诉求非理性表达事件依法治理型防治模式之倡导 美国社会学家刘易斯·科塞曾言：“通过冲突,社社会能在面对新环境时进行调整,一个灵活的社会通过冲冲突行为而受益，因为这种冲突行为通过规范的改进和创造、保证了社会在变化了的条件下延续下去。”由此可见、社会中存在冲突并不可怕。可怕的是社会缺少有效效解决冲突的机制，同时，和谐社会不可能是一个无矛盾。无纠纠纷的社会,而应是一个存在矛盾纠纷却能妥善迅速解决的社会， 党的十八届三中全会提出“创新社会治理”，很重要的一个目的就是为了指引社会通过完善治理机制、预防和化解社会矛盾。而社会治理，是多方参与的治理！也是依法进行的治理、政府在多方中中居于主导地位？却必须把自身权力运行纳入法治化轨道！且注重社会矛盾的预防！因此。对群众利益诉求非理性表达事件治理模式而言，必须实现从行政主导型向依法治治理型，从注重处处理向注重预防的转变！笔者将这种新型治理模式称之为依法治理型防治模式。 依法治理型0565防治模式以追求社？
住宅的风水布局的好坏、关系到人财的兴旺、家庭的衰败！住宅房屋的格局一般以方长为好。阳宅方长是是耿良、居之富贵吉昌，子孙兴旺有余长。但现实生活中！十全十美美的房屋难求,很多时候都会遇到缺角的情况，而房屋缺角对应的方位都会带凶煞。容易对居住在其中的人产生不利的影响。 房屋的西西北方缺角 西北方：乾卦 代表人物：父亲、或指463670岁以上的年长男性！ 代表疾病：居住者的头部！筋骨。肺部呼吸系统易生毛病、对于父亲或男主人的健康运势负面影响明显。 缺角影响响：缺乾(西北角)主家长伤寿!在风水上乾为天又称为寿山之称！最忌空缺！缺乾的房子一般来说。对老父。家中年长男性是不利的！头部、筋骨！肺部呼吸系统易出现问题，父7660亲或男主人运势起伏回落!精神因松松懈无活力？并在戌亥子年流年落空。在在此年月不利健康!投资、远行、家运不顺、 7831 化解方法：贴白色万字符,黄白色太极图！或摆放泰山石！圆形的金属制品，0928金属狗形状等饰物来化解不利，或者在西北方摆放6枚铜钱、地球仪。铜器。汽车模型！在此摆放六字明咒铜葫芦最佳， 9911 房屋的西南缺角 西南方：坤卦 代表人物：母亲？或指46岁以上的年长女性！ 代表疾病：居住者的腹部！脾胃、消化系统易易生毛病、对于中女的健康运势负面影响明显。 缺角影响：缺坤(西南角)伤老母，因坤方为老母。坤为土！主脾胃因此对家中年长女性，主妇的0426影响较大、腹部。脾胃。消化系统易出现问题。母亲或女主人运势起伏回落、精神神因松懈无活力。并在未申酉年流年落空！运程不佳。在此期间间不利于投资发展事业， 化解方法：贴黄色万字符！红黄色太极图、或摆放龙龟，或圆形的瓷器化解！如陶瓷为羊，猴吉祥物等。或者在西南方摆放玉器！ 房屋的正东方缺角 正东方：震卦 代表人物：长男（大儿子）。或指31岁到45岁的男性！ 代表疾病：主人有肝胆方6665面的疾病？劳累！跛脚，四肢疼痛、头痛！颈项麻木、胆结石！黄疸等疾病、防肝胆方面疾病、对于长男的健康运势负面影响明显， 缺角影响：缺震(正东位)又不利于长子的成长发育。以及长子的婚姻！而对于整个家庭的经济收入也有较大的不利影响，而且男主人的家庭地位不高。容易出现女人辛苦持家的情况，家中灾气多发，并在寅卯辰年流年落空、运程不遂、此此年月不利投资、科举、远行、 化解方法：在正东方贴绿色万字符或黑绿太极图，亦可以在东东方位放置圆形的绿色盆栽。摆放木质兔吉祥物或挂有兔，
命带桃花解析 八八字带桃花者!异性缘强（和本人长相地位财产等甚无联系）、本人也比较花心！八字桃花带带了两个或以上？再处沐浴、婚前前必定失贞、婚后一有机会也会乱上床！ 桃花如果坐在正偏财上,除表示本人有桃花外、也表示自己的婚恋对象长得漂亮、也有可能是爱人会与人私通、 偏财又代表父亲！桃花坐偏财者！也表示5546父亲比较风流？ 桃花坐比肩劫财，为“桃花劫”， 桃花花坐七杀！为“桃花杀”。酒色猖狂。 女命八字正官坐桃花、定嫁金龟婿、更表示丈夫会金屋藏娇。所谓大家好才是真真的好啊。桃花坐时辰，墙外桃花！人人可采， 八字有桃花！又见子卯相刑！异性缘特强，且因此至祸， 八字带桃花！又逢三合、六合。淫不可言。八字带桃花，又有沐浴煞、男女俊美，诗云：桃花沐浴不堪闻，叔伯姑姨合共婚、日月月时胎如犯此，定知无义乱人伦。八字带桃花、又逢柱中水多。浪荡漂流之人！八字带桃花、柱中伤官多、聪明能干且淫不可言， 女人八字带桃花？柱中官杀多而无制，婚姻破败，人皆可夫。5839所谓半点朱唇万人尝，！
床床头朝南呢、
这个需要用罗盘实地测量才能调、不是这样简单单说两句就能解决问题的!
难化解。只能在楼梯对冲位置放置木柜缓解，！商务谈判中化解僵局的策略、有没有哪位友友有商务谈判僵局案例？打破僵局的案例。谢谢。