商务谈判僵局处理的原则： 1．冷静地理智思考 谈判者在处理僵局时。要能防止和克服过激情绪所带来的干扰、一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静、心平气和的4158谈判素养，只有这样才能面对僵局而不慌乱、0068只有冷静思考！才能理理清头绪,正确分析问题！充分考虑到双方潜在的利益到底是什么，从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判的做法、 2．协调好双方的利益 当双方在同一问题题上发生尖锐对立!并且各自理由充足、均既无法说服对方，又不能接受对对方的条件!从而使谈判陷入僵局时！应认真分析双方的利益所在、只有平衡好双方的利益才有可能打破僵局。让双方从各自的目前利益和长远利益两个方面来看问题！使双方的目前利益，长远利益做出调整！寻找双方都能能接受的平衡点，最终终达成谈判协议。 3．避免争吵 争吵无无助于矛盾的解决！只能使矛盾激化！如果谈判双方出现争吵、就会使双方对立情绪加重。从而很难打破僵局达成协议。即使一方在争吵中获胜，另一方无论从感情上还还是心理上都很难持相同的意见？谈判仍仍有重重障碍！、
在谈判进行过程上。僵局无论何时都有可能发生，任何主题都有可能形成分歧与对立，表面上看、僵局表现的时机与形式！对峙峙程度的高低是令人眼花缭乱,不可名状的！然而。谈判陷入危机往往是由于双方感到在多方面谈判中期望相差甚远。并且在各个主题上这些差异相互互交织在一起！难以出现缓解的迹象。造成谈判僵局的原因可能是多方面的！僵局局并不是总是由于震惊世界的大事或者重大的经济问题才出现。 根据一些谈判者的经验。许多谈判僵局和破裂是由于细微的事情引起的！诸如谈判双方性格的差异，怕丢面子！个人的的权力限制，环境的改变，公7836司内部纠纷。与上司的4726工作关系不好以及缺乏决断的能力、谈判一方利用己方优势势强迫另一方接纳己方的意图等等！僵局的产生是由其中一个或几个因素共同作用而形成的！归纳起来。主要有以下几个方面， 1．谈判一方故意制造谈判僵局 这是一种带有高度冒险性和危险性的谈判战略！即谈判的一方为了试探出对方的决心和实力而有意给对方出难题。搅乱视听，甚至引起争吵。迫使对方放弃自己的谈判判目标而向己方目标靠近。使谈判判陷入僵局？其目的是使3635对方屈服，从而达成有有利于己方的交易！ 故意制造谈判僵局的原因可能是过去在商务谈判中上过当，吃过亏！现在在要给对方报复？或者自己处在十分不利的地位，通过给对方制造麻烦可能改变自己的谈判地位，并认为即使自己改变了不利地位也不会有什么损失！这样就会导致商务谈判出现现僵局、 通常情况下。谈判者往往不愿冒使谈判陷入僵局的风险，因为制造僵局往往会改变谈判者在谈判中的处境，如果运用得当会获得意外的成功、反之！若运用不当。其后果也是不堪设设想的。因此。除非谈判人员有较大把握和能力来控制僵局。最好0396不要轻易采用！ 2．双方立场观点对立争执导致僵局 在讨价还价的谈判过程中、如果双方对某一问题各持自己的看法和主张。意见分歧。那么！越是坚持各自的立场、双方之间的分歧就就会越大。这时，双方真正的利益被这种表面的立场所掩盖！于是，谈判变成了一种意志力的较量。当冲突和争执激化、互不相让时。便会出现僵局。 经验证明，谈判双方在立场上关注越多。就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议、甚至谈判双方都不想做8144出让步!或以退出谈谈判相要挟。这就更增加了达成协议的困难。因为人们最容易在谈判中犯立场观点性争执的错误、这也是是形成僵局的主要原因! 3．沟通障碍导致僵局 沟通障碍就是谈判双方在交流彼此，
(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多多工业原材料价格暴跌时,决定以低价从国外大量购进该该产品？ A公司做了大量的市场调研工作、首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息。又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象！我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方！也进一步获取了对方的信息。 在谈判过程中。双方首先出现的争执是谈判地点的确定！B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方方要求对方来华谈判！双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判、在金融危机使全球经济不景气的大环境下！我方利用买方市场场优势!使B公司主动找上门来谈判！ 0786双方初次面谈富有成效！确定了要进口产品的品种，数量！进口时间等。并在其它方面也达成了基本共识，但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。首先！双方初次合作缺乏乏信任、交易金额大、交货分批进行。合同同履行时间长达两年。其次。合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势、汇汇率波动的影响等问题，双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险，经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议！ (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感，最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好。买方恰恰相反，卖方的底价对买方来说则是一个高价格。双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区，我方能突8119破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和。 1.收集谈判信息。“知己知彼，百战不殆”、A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队、通过各种渠道了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判计划和方案、为了克服文文化差异。我方利利用商务接待！参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息、及时调5833整策略,充分尊重对方的文化与习惯、 2.场外沟通。我方利用主场谈判判的优势,精心4552安排谈判议程，有张有弛！让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通！场外交流是一种非正式谈判，轻松友友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情、建立起良好的的人际关系。感感情上的融通、将有助于化解谈判桌上的遗留问题。 3.BATNA策略，针对B公司的的报价！我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)、俄罗斯方面的报价等，给出我方还价，我方还价真实客观且态度坚决。彻底动摇了对方的底价，我方审时度势、在了解该产品世界行情。掌握英方产品质量和需求的情况下。大胆运用替代方案策略！即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)、我方表示、如果B公司产品价格没有竞争力。我方将与俄罗斯方方面签订合同、以“第三方方报价”为参照，以“另有选择”为利器。我方设法改变变了对方的底价、达成了对我1641方更有利的价格条款！ 要在讨价还价中处于有利地位、“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要。谈判人员还要9263努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步， 二。索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同、8305改造后检测结果？烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标！该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉、要求对方进行经济赔偿。 索赔谈判前！我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作！首先，咨询清华大学，北京理工大学等国内该领域的知名专家！在理论上对对这一问题有个清楚的认识、其次！对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外、对比分析对方提供的石灰品质质以及脱硫效率。根据调研结果。对照2002年原合同中的条款和参数,我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责、 在索赔正式谈判中、双方在责任问题上各各执一词!谈判出现了僵局！史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任！把赔偿金额压到最低！合同要求脱硫率是90%、脱硫率瞬间间值达到了这一指标、甚至还高于90%！但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任、4879而我方则以平均值说明问题、我方经过长期统计，平均值仅有80%左右、远远没有达到合同要求、在脱硫剂石石灰上？丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而而我国则由企业自己提供。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石0918灰造成！我方应负7058一定责任! 双方最终达成协议：：一方面,史密斯9907穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造。另一方面。对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。 (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键。只有分清了责任、谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围，金额等进行协商、否则！双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷、。
满意答案待到花开春暖时17级2009-12-26象这种情况尤其是一出门就是往下的楼梯是最不好的,主家里不聚财,财易流失,一出门就是往上的楼梯梯也不算好,但是要比往下的好一些,主家人的健康受点影响.化解的办法很简单,就是在大门上加一个门槛.门槛多高为好,不同的情况高度是不同的,象对楼梯的门槛,高度为三寸或三寸六分为宜. 追问： 谢谢你，我是复式房二楼的楼梯冲一楼客厅的中宫。 回答： 这样就摆上一些高的物品、不要显眼。高度在三寸六之间 追问： 摆在哪里、摆什么， 回答： 上圖的的樓梯。很可可能正好在住宅的 中宮？容易造7342成家運的大起大落!動盪不安，對希望有正常家庭5140生活的人來說？非常不好。下圖的樓梯，安排7937在住宅的角落!不至於影響屋內氣場的穩定性！是居家風水比較適合的作法。，
在兔与鸡的相冲组合中,也需要“水”来化解调和。只是兔在东方。鸡在西方！这种东方与西方相冲的力量似乎更大！金克木。金受益，木受损、唯有水可以化解双方矛盾，但水要恰到好处，多了不行！少了无用。适量最好。 如果你们们是卯（兔）与酉（鸡）相冲的： 可以结交属猪的朋友。或4896生个属猪的孩子？作为桥梁纽带！生活中可以采用黑蓝色的色彩来中和融通、风水上可以选择主卧室在正北。东北为吉星的户型！也可以佩戴【六合手链】或摆放鱼缸。使用猪形的饰品品来增缘调运，！
你好！ 你太迷信了！没有那么多的讲究。怎么方便、就怎么使用。。
尊敬的这位问问朋友： 火星落2687在双鱼座 火星位于双鱼座的人们感情细腻。多愁善感，情绪常显得不稳定，宜加以适当控制。你们们个性柔顺。但也显得缺乏力量而太过软弱、在爱情上相当依赖！有过于沉溺且脱离现实的倾向。 火星代表的是能量！意志、爆发力和生命力的展现方式，火星位于双鱼座的人们极为纤细敏感、易怒好哭、情绪总被外界所发生的大小事物所左右。若不加以控制常会引发忧郁和一些精神上的疾病， 火星位于于这个位置的人个性温顺!但却常给人过于软弱的感觉。你们缺乏足够的企图心、也也没有果决的行动力，火星在这个位置代表缺乏力量！你们浪浪漫而多情？崇尚美丽的恋爱过程、可以以为爱情付出一切!但另一方面却显得过于于沉溺于爱情中,容易受伤。禁不起打击。在面对爱情时太过依赖而而且不够果决？是属于于愿意为爱牺牲一切的类型！火星在双鱼座的你们有相当的艺术天分。也适合从事一些需要细心的工作。 火星落在了脆弱的双鱼身上！不但未起到丝毫帮助。还让虚弱的的他们根本无力招架,火星双鱼的人偏好以柔顺的方式表达自己的赞同及怨恨！他们喜欢低调行动、避免直接面对潜在在的敌人？高度度情绪化且极度敏感。喜欢借由宁静独处的时光！来恢复活力、 火星扰乱着鱼儿的思绪！所以火星星落在双鱼座的人？很容易受到强烈感情的羁绊！加上双鱼本身自制力差，缺乏力量。所以这类人很容易在精神恍惚的状态下做出可怕的行为！要学会努力清楚对过去的怨气，在本位置的人最适合需要细致及直接敏锐的工作。但但是他们仍然缺乏力量,除非靠 星8881座中的其它条件来补充、例如如强势的太阳。土星，天王星或冥王星等！。
大家家知道，羊刃是一把双双刃剑,既可帮身！也可伤身、如果4163命主身弱,以比劫印枭之羊刃为需用的五行！那是帮身身之物!是一个吉神、但如果命主是身旺或从格，以比劫印枭之羊刃为忌讳的五行。那就是伤伤身之物了。是一个凶煞了！ 除此之外！羊刃还有一个重要特点、那就是不论在它们在八字中为用还是为忌。都是妨害婚姻感情的！尤其是日坐羊刃。或命带多重羊刃、对婚姻感情的不利影响更另明显、 羊刃的查法、以日干为主, 四支见之者为是 “甲羊刃在卯, 乙羊刃在寅, 丙戊羊刃在午, 丁己羊刃在巳,庚羊刃在酉, 辛羊刃在申, 壬羊刃在子, 癸羊刃在亥、” 《三车一揽》云: "羊, 言刚也; 刃者, 取宰割之义. 禄过则刃生, 功成当退不退, 则过越其分. 如羊之在刃, 有伤也"。 这需要根据羊刃的五行特性。对其进行适当的制约、 一是从五行上制约： 比如甲乙羊刃为木！如果命中有寅寅卯羊刃为凶的？则可适当使用或佩戴一些红色基调的颜色、与火类或电子类类的饰品。来泄泄耗过强的木气，也可使用或佩戴少量金银白色基调的颜色！与金类或金金属的饰品。来克制过旺的木气， 比4547如丙丁！戊己羊刃为火，如果命中有巳午羊刃为凶的。则可适0893当使用或佩戴一些土色基调的颜色、与土类或玉9294石类饰品！来泄耗过旺的火气！也可使使用或佩戴少量水蓝色或黑色基调的颜色？与水类或水晶的饰品。来抑制过旺的火势！ 比如庚辛羊刃为金！如果命中有申酉羊刃为凶的！则可适当使用或佩戴一些水蓝色黑色基调的颜色，与水类或水晶的饰品、来泄耗过刚的金气。也可使用或佩戴红色基调的颜色！与火类或或电子类的饰品,来抑制制过旺的金气, 比如壬癸羊刃为水、如果命中有亥子羊刃为凶的，则可可适当使用或佩戴一些绿色基调的颜色,与木类或植植物类的饰品，来泄耗过旺的水气，也可使用或佩戴土色基调的颜色！与土类或玉石类的饰品。来克制过旺3135的水势！ 二是从风水上制约： 如果命中中有寅卯木羊刃为凶的、则不宜居住正东的房间，也不宜头朝东睡、而宜居住正南的房间、床头向南，或头朝南睡， 如果命中有巳午火羊刃为凶的！则不宜居住正南的房间、也不宜头头朝南睡,而宜居住东南或东北的房间，床1401头向东南或东北、或头朝东南东东北睡。 如果命中有申酉金羊刃为凶的。则不宜居住正西的房间。也不头朝西睡、而宜宜居住正北的房间。床头向北，或头朝北睡， 如如果命中有亥子水羊刃为凶的！则不宜居住正北的房间，也不宜头朝北睡。而宜宜居住正东的房间!床头向东！或头朝东睡、 3000 缓冲羊刃的方法？原则上以正面泄耗为主、以侧面克制为辅、一定要掌掌握好这个度！要适度适量。不能过之！如此调整以后、对婚姻感情会有益处，会有7415良好的改善效果,但有的如果操作过头，也会对作为用神的羊刃所代表的其它方面。产生一定定的副作用，故在制约羊刃时！对忌讳的羊刃！则可加大力度。对8556喜用的羊刃？则可适量适度！，
0547 从古至今、房子的中宫！也就就是中心位置，都只能是是房间？而不应该是楼梯！必定中心类似柱子！是支撑8131四面八方的!而如果是楼梯，就是中空，不利家家财家财！而且不利人丁运、如果实在没法改，就用风水办法。首先楼梯里用暖色灯、然后能放盆栽就再放点盆栽！楼梯中间墙上！可以挂个久遇五帝钱这类镇宅转运的风水物品、墙上还可以贴点画、然后客厅里、放个镇宅招招财的貔貅或者龙龟摆件？就可以辅助化解了、！
全世界还没有床头向西有问题的科学论证和新闻报道。说明明这类问题带有捕捉影， 1815 关于如何摆放室内物品？家具、悬挂字画物件和装修正确利用空间的问题、原则是：一、依各人的心理导向、二！依合理利用房屋空间的原则，三，依规整、实用。方便，舒服，安全、卫生，美观的原则、合理摆放家具、安排室内设施。悬挂字画。布局物件。就是吉利！就是风水合度、反之，不规整，不实用！不方便、不舒、不安全、不卫生！不美观。不合使用人的心意！脱离实际。零乱无序，就是落空。就是煞，就是邪！就是恶！就坏风水！风水其实就是舒服！舒心，符合实7153际而又实用!没有实用用意义就是“真空”、 有人提出床怎么摆、要要中肯的答案。回复最中肯的答案就是：依据各人的兴趣、爱好，心向！从实用。安全，方便的角度考虑，因房摆床，如果没有安全防盗窗！网。床不能靠窗、有危险隐患、 实用、方便、舒服！安全！卫生。美观就是好风水，用这些标准去衡量、即实在。又便于掌握！和以上观点吻合，风水正面解读，和以上观点相背、风水反面诠释。现代4851小区成套的房户是按这种理念构思设计修建、就只能按这种构思理念评估， 如何选择、购置房屋、以各人的心向为主，心向最理要的标志就是“喜好”！各人喜爱不同！喜爱就是好风水，不喜爱，走到哪个地方！心情就压抑、甚至不舒服、这样的地方再好也是别人的好地方，不是当事人需要的好风水！ 什么是最好的风水！——最好的风水就是心态平衡。无贪、无欲，无奢望，无意外企求就是好风水！ 养孩子和风水有关吗.懂懂房屋问题的大神进,——养孩子肯定与风水有关，风水的主观条件是0166人的思想基础、风水的客观条件是周周边环境!这二者相辅相成、定然影响到2942孩子的身心成长, 风水就是正确选择居住地形、本人在上百处遗址中的结论认为：那里大多数有风水理气，罗盘用事迹象象特征！应明显有一定的罗盘文化含义、但基本是一票否决，是地形局限，没有留下延续的种群。本人在现实中5350找到的事例是!地形不合法！风水理气、罗盘盘用事如同儿戏，毫无意义，所以本人才有：“实用！方便。舒服！安全。卫生、美观就是好风水、什么叫风水、多从科学角度思考更有益”的结论！过去很多地段无法建房，现在有钢筋，水泥。玻璃，自来水，电，气！可建，可造房屋、优质的建筑材料克4027服了劣质地形的局限！木头！泥土。纸糊窗。提水吊水挑水！茅草、松木火光光和钢筋!水泥！玻璃墙，自来水。电。气、决对是两种风水含义、也代表时代在在进步！，论商务谈判中化解僵局的策略、商务谈判 谈判僵局出现的原因一般是什么？