参考下面3篇。希望能有帮助：【题名】：突破国际商务谈判僵局的技巧【摘要】：造成国际商务谈判僵局的主要原因有：立场分歧。沟通障碍！谈判人员的素质等、要突破谈判僵局需要采取以下技巧：公正客观，以诚相待！据理力争，以硬碰硬。避重就轻，临阵换将，借用外力等、【题名】：试论商务谈判中化解僵局的策略【摘要】：现代商务谈判中出现僵局并不可怕，关键在于认认真分析造成僵局的根由！采取取恰当合理的策略。应对得当即能化险为夷寻求破局之良方、达到共赢的结果、本文将僵局归纳为策略性僵局、情绪性僵局和实质性僵局、在此分类基础上分别提出了化解不同僵局的技巧和作法、【题名】：浅议商务谈判僵局的处理方法与技巧【摘要】：谈判进入实际的磋磋商阶段以后、谈判各方往往由于某种原因而相持不下！陷入进退两0367难的境地！我们把这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”、来自国4349内不同企业,以及其他不同国家或地区的谈判者，怀着对各自利益的期望或对某一一问题的立场和观点。一时难以形成成共识！双方又不愿愿互作让步？就很容易形成僵局！、
(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务。在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时！决定以低价从国外大量购进该产品。 A公司做了大量的市场调研工作、首先通通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息!又通过对各国产品的性价比对确确定英国B公司为谈判对象，我方A公司还通过电子3549邮件等方式与B公司进行沟通!把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方。也也进一步获取了对方的信息! 在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定！B公司要求我方方派人员赴英国谈判,8805而我方要求对方来华谈判,双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判，在金融危5210机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势！使B公司主动找上门来谈判！ 双方初次面谈富有成效、确定了要进口产品的品种！数量！进口时间等，并在其它方面也达9989成了基本共识？但在接下来的价格谈判上出现了僵局、挑战来自多方面。首先！双方初次合作作缺乏信任、交易金额大，交货分批批进行、合同履行时间长达两年，其次、合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势。汇率波动的影响等问题、双6746方都想采用对己有利的价格条款以规避风险？经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方方更优惠的价格达成协议。 (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感。最容易导致僵局的因素，因为卖方希2623望卖出的商品价格越高越好。买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格！双方底价之间的范围就是谈判判空间或交易区？我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加5223天时地利与人和。 1.收集谈判信息，“知己知彼、百战不殆”！A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队。通过各种渠道了解B公司的产品与底价、制定周密的谈判计划和方案。为了克服文化差异！我方利用商务接待，参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息。及时调整策略，充分尊重对方的文化化与习惯， 2.场外沟通！我方利8044用主场谈判的优势，精心安排谈判议程。有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情、建立起良好的人际关系。感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题， 3.BATNA策略，针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)。俄罗斯方面的报价等，给出我方还价。我方还价真实7558客观且态度坚决,彻底动摇了对方的底价、我方审时度势，在了解该产品世界行情！掌握英2867方产品质量和需求的情况下!大胆运用替代方2083案策略？即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)！我方表示！如果B公司产品价格没有竞争力！我方将与俄罗斯方面签订合同，以“第三方报价”为参照。以“另另有选择”为利器、我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利的价格条款， 要在讨价还价中处于有利地位！“谈判桌上”的策策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步， 二。索赔谈判成功的的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂？就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同。改造后检检测结果？烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标！该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉！要求对方进行经济赔偿， 索赔谈判前。我方在确认对方方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作？首先、咨询清华华大学，北京理工大学等国内该该领域的知名专家？在理论上对这一问题有个清楚的认识，其次。对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外。对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率、根据调研结果、对照2002年年原合同中的条款和参数、我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责、 在8898索赔正式谈判中!双方在责任问题上各执一词、谈判出现了僵局！史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略、试图推脱责任！把赔偿金额压到最低，合同要求脱硫率是90%、脱硫率瞬间值达到了这一指标、甚至还高于90%，但我方要要求的是长期值而不是瞬间值。对方试图以瞬间间值逃脱一定责任!而我方则以7785平均值说明问题？我方方经过长期统计、平均值仅有80%左右、远远没有达到合同要求，在脱硫剂石灰上。丹麦的国家制度规定石灰原料料由国家提供、而我国则由企业自己提供、史密斯穆勒公司认为！脱硫效效率低是我方未提供合适的石灰造成!我方0045应负一定责任？ 双方最终达成协议：一方面、史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造。另一方面。对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿！ (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任、谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围。金额额等进行协商。否则，双方就要诉诸诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷!、
在谈判进行过程上、僵局无论何时都有可能发生。任何主题都有可能形成分歧与对立！表面上看，僵局表现的时机与形式、对峙程度的高低是令人眼5503花缭乱？不可名状的，然而、谈判陷入危机往往是由于双方感到在多方面谈判中期望相差甚远！并且在各个主题上这些差异相互交织在一起、难以出现缓解的迹象、造成谈判僵局的原因可能是多方面的，僵局并不是总是由于震惊世界的大事或者重大的经济问题才出现， 根据一些谈判者的经验，许多谈判僵局和破裂是由于细微的事情引起的。诸如如谈判双方性格的差异？怕丢面子，个人的权力限制！环境的改变。公司内部纠纷！与与上司的工作关系不好以及缺乏决断的能力!谈判一方利用己方优势强迫另一方接纳己方的意图等等。僵局的产生是由其中一个或几个因素共同作用而形成的。归纳起来！主要有有以下几个方面! 1．谈判一方故意制造谈判僵局 这是一种带有高度1628冒险性和危险性的谈判战略，即谈判的一方为了试探出对方的决心和实力而有意给对方出难题，搅乱视听！甚至至引起争吵、迫使对方放弃自己的谈判目标而向己方目标靠近。使谈判陷入僵局！其目的是使对对方屈服、从而达成有利于己方的交易， 故意制造谈判僵局的原因可能是过去在商务谈判中上过当，吃过亏、现在要给对方报复！或者自己处在十分不利的地位！通过给对方制造麻烦可能改变自己的谈判地位。并认为即使自己改变了不利地位也不会有什什么损失,这样就会会导致商务谈判出现僵局、 通常情况下！谈判者往往不愿冒使谈判陷入僵局的风险！因为制造僵局往往会改变谈判判者在谈判中的处境！如果运用得当会获得意外的成功。反之！若运用不当！其后果也是不堪设想的。因此、除非谈判人员有较大把握和能力来控制僵局。最好不要轻易采用、 2．双方立场观点对立争执导致僵局 在讨价还价的谈判过程中。如果双方对某一问题各持自己的看法和和主张，意见分歧，那么。越是是坚持各自的立场，双方之间的分歧就会越大。这时！双方真正的利益被这种表面的立场所掩盖！于是。谈判变成了一种意志8467力的较量，当冲突和争执激化！互不相让时、便会出现僵局！ 经验证明！谈判双方在立场上关注越多、就越不能注意意调和双方利益。也就越不可能达成协议、甚至谈判双方都不想做出让步。或以退出谈判相要挟！8359这就更增加了达成协议的困难,因为人们最容易在谈判中犯立场观点性争执的错误！这也是形成僵局的主要原因！ 3．沟通障碍导致僵局 沟通障碍就是谈判双方在交流彼此、
如何防防小人化解小人 “亲君子,远小人”，这是古人对付小人最委婉的一招、殊不知已经不在适应当今这个经济发展迅速的社会了，当今社会做事事讲究流程与团队合作精神!小5465人是我们工作中必须相处的一环， “惹不起。还能躲不起！””的这种做法已经不在适合了,所以远小人，不如防小人！ 一！何为小人 小人是中国儒家定义君子的反义词。凡是影响到了自己的生活。工作，学习甚甚至是家庭的正常运转？对自己1908的前途、运势造成伤害或是阻碍的人！统称为小人！小人的分布范围广泛。常以不良手段达成目的，但大致他们都具有这几种明显特点： 1，为了达到自己的目的和利益！无事生非。造谣生事。让你背负“莫须有”的罪名、 2。表面帮你。暗地里坑你。光明正大的知你所需。假装当好人，实际暗地里为自己排除有利的障碍。 3，喜欢挑拨离间同事之间2956的关系。制造不合！让心存英雄主义的人莫名奇妙当了职场“小白鼠”。 4、溜须拍马，谁的权势大就拍谁的马屁，使被拍者虚荣心得到了极大的满足，趁机利用这一点受宠而背背地里说别人的坏话!踩踩着别人的头往上爬。 二，风水布局防小人 一个人流年命盘中若出出现所谓的“五鬼”!“阴煞”。“卷舌”。“绞煞”等！十之八九会犯小人。如果想要化解或是防止小人作怪！从风水学上！必须知晓小人的方位、才可防小人， 风水学上、方位可分为前朱雀位！后玄武位，左青龙位！右白虎位及位于中间位3247置的勾陈位。五个方位、其中左青龙位代表贵人位，右白虎位代表小人位，结合自己的八字命理，在办办公或是居家生活中多多减弱右白虎位的气场！同时不断加强左青龙位的气场！才能达到调整化解小人的效果！ 办公室风水布局防小人5557： 1，尽量不要在办公桌的右手边放置电话或是杂物，如遇小人，可在右边的白虎位放置一盆仙人掌。但是需需要注意的是，一旦小人解除。必须及时的清理掉。否则将损人不利己。 2！无论是办公室内！还是居家生生活中。都不要放置太多的人形玩偶或是饰品！很容易招来小人的口舌舌是非。 3！女性朋友的办公桌放置的镜子不要正对对着自己。用的时候拿出来、不用的时候放到抽屉里！这样就不容易招小小人了, 4，增加自己的气场。让老板及上司更加信任你！最简捷的方法就是在自己办公椅的背后放置一块圆形石头。如果实在不方便！在椅背背上搭上一件“褐色”的衣服也可, 三。吉祥物法宝化煞小人 如如果有人因工作受累，而已经遭受其害，那么普通的7312风水布局化解小人之法！已经起不到太大的作用了，这属于严重的小人犯煞！是命中易犯小人之象、除了结合自身的八字命理来找出根源解决问题以外。最直接的也是最有效的方法就是是随身佩戴正规开光加持过的吉祥物, 推荐法宝一：铜龙龟摆件★招财化煞化口舌 去小人招贵人吉祥风水摆设★ 龙龟--瑞兽的一种、主吉祥招财！化三煞！龙龟是龙龙的一子？预示命主及其子女之雄厚经济基础，龙龟是忍耐负重。成功富贵，长寿的象征。一般放在老人卧室和办公室的写写字台上。特别是如果在工作中中遇到不顺，遇到小人排挤或上司不喜的的情况下？就在办公室放上一只龙龟，则会得6034到贵人相助或上司的赏识,工作上会很顺利，如果在家中也摆放一只、可以相得得益彰？发挥挥更大的作用. 龙龟作用。
1，卧室门门与大门相对、风水上说容易漏财！叫穿堂房、 2！首先为什么卧室门与大门相对不好。大门进去之后会形成一种气冲没有强风聚气过程冲向卧室门。对主人健康还有夫妻感情造成一定影响！ 3！大门对着卧室门不好的。而且如果卧室门门打开就对着床的话!对女主人的的健康尤其不利!要么就改！不行就挂个5帝铜钱, 4！卧室门对大门的问题可在卧室内摆放平安瓶镇熬助吉，。
亲，你好 属蛇的人与与属猪的人生活在一起，在房屋户型上的选择建议是：主卧室在正西，西南或者东北方位的户型、户型的选择对于两个人的关系是能起到缓和作用的、家中的色彩建议是以绿色为主的色系去装饰。绿7405色能中和通融蛇猪的相冲！ 家庭生活活中难免是有矛盾的,但是两个4374生肖相冲的人组建的家庭!矛盾更为激烈，此时建议属蛇的人与属猪的人在兔年生个宝宝！属兔的宝宝可以作为父母之间的桥梁，能化解彼此的冲突、、
古代就有属相相冲的这一套学说。同在一个家庭中，属相相冲不免会影响家庭和谐。整个家庭庭的运势也会受到严峻的影响。那么。什么属相的相冲该怎么化解呢！接下来就让我们跟着风水常识识大全一起来了解下吧！ 1！家庭中有鼠、猪，蛇。马的成员 这几个生肖相冲原因是属马人眼光宽广，看不过鼠鼠人的畏缩不前!而蛇人机敏遇上反应慢的猪猪猪必定没有这份耐性。最糟的仍是马人的火爆脾气令猪人人不能接受！因而上述人人士住在一起时当然会争持多、为了缓冲这种严重联系、主张在家中的东方，东南方摆放四枝富贵竹！而鼠，猪、蛇！马生肖的人！最宜身上佩戴兔型的饰物、 2！家庭中有虎。兔、猴和鸡的成员 虎的称王称霸当然令花果山美猴王不满。两个自负的生肖住在一起只要鸡犬不宁。与此一起！鸡4239人的滔滔不绝更令六根清静的兔人讨厌、几位相冲生肖同住一屋不免起怨怼。主张大家在屋的北面放一杯水，一起杯内放六个铜钱来4328进行化解， 3！家庭中有牛、羊，狗和龙的成员 牛和羊都是有角！在十二生肖只要牛、羊的角才是真实存在（传说中龙也有角）、很古怪牛跟羊二者都有角，但不厮杀！原因是??潜砻嫔虾芙睬橐猓?档乩锞透阈《?鳌Ｊ袅?娜俗愿海??艄返娜瞬宦袅掣?ü螅??人在一起不免有争持、为了令家庭和穆、主张在在家中西方摆放一个鱼尾铜钟!每小时报时一次，一天不断跳动、在暗地里化煞。。
属羊和属牛相冲 忌配：相牛。狗、其它生相次吉、忌配：牛！狗！羊！夫妻一生难得幸福！多灾多难。一生劳碌，早失配偶或子孙、 宜配：兔。马。猪大吉，天赐良缘！家道谐和。大业成而有德望！配兔：缺0306少独立性的羊可依赖有良好金钱观的兔，大家相亲亲相爱！ 配马：马极愿为羊解困。羊的艺术修养能满足马高高贵的气质？ 配猪：大家个性温和，互相吸引。遇挫时、猪会2615为羊奋斗, 解释：未羊与午9607马六合!因此最4749宜找个属马的对象。此乃上上等婚配。其次是与亥猪卯兔三合，故也宜找个属猪属兔的、此乃上等等婚配,未羊与丑1880牛相冲,因此最忌找属属牛的,此乃下下等婚配、未羊与丑牛戌狗构成三刑、因此也不宜找属狗的。此乃下等婚配！未羊与子鼠相害！因此也不宜宜找属鼠的！此乃中下等婚配。 属羊的属相婚配表大全一月生属羊的人、易错失良机，女性7736宜配蛇年男性、男性宜配兔年女性， 二月生属羊的人。乐天派！女女性宜配虎年男性？男性宜配虎年女性， 三月生属羊的人！沉默寡言！女性宜配马年男性，男男性宜配马年女性？ 四四月生属羊的人、善于思考，女性宜配龙年男性、男性宜配鸡年女性， 五月生属羊的人、感觉敏锐，女性宜配猴年男性、男性宜配狗狗年女性。 六月生属羊的人。处世圆滑！女性宜配牛年男性。男性性宜配鼠年女性。 七月生属羊的人！诚实努力、女性宜配兔年男性、男性宜配马年女性。 八月生属羊的人，富于美感，女性宜配鼠年男性，男性宜配龙年女性， 九月生属羊的人！处世认真！女性宜配牛6307年男性！男性宜配马年女性、 十月生属羊的人，沉着冷静。女性宜配虎年男性，男性宜配马年女性、 十一月生生属羊的人？有口才、女性宜配马年男性！男性宜配虎年年女性？ 十二月生属羊羊的人、心地善良。男女婚配不拘、、
床头朝西如何化解。——西方属金，金怕火克！红为火！挂红旗最好。 如不放心！如下内容很有效。也很管用，不要求助任何人。任何时候都可以自自我操作完成、 本人是学风水。也间或替人做过风水、从14岁开始！即在外闯荡。也知道6242一定的邪术!也也研究过一定的邪法？但本人从来来也不信邪术！觉得那些下三烂的东西用处极其有限！几十年来本人人只信一样东西——书。本人家里有一些书，是工具书！教科书、科普书！名人名著。4580本人想信古老，而不是现代风水书中的如下二种说法：圣贤之书，可避百煞！可压百邪”。“圣贤之书、可旺龙气、改宅运、旺财运！”这是风水书中的原句、本人没没有加一个字!没有减减一个字。原原原本本摘抄在此,供参考。亲身体3082会也是实实在在的受益，确有改龙运！旺家宅！旺财运！去百邪的功用！关于改风水的其它物品和方法，就是有效。应都是捕风捉影、牵强附会！本人想信的书本能旺财，改运。是经过事实证明、而且是有直接能说明问题的事例和事实依据。 想要旺财！避煞、解邪。建建议买一些书存放家中？必有好处。胜于任何风水布局！胜于任任何旺财？驱邪，捉鬼、画符，镇宅，如下书最好：1、工具书、2、教科书、3，科技！科普书！4。名人名著！ 对风的化解、其它化解物件容易引起歧义！质疑、又不方便，红旗，就是被质疑理由充分正当。化煞具有更好的的作用，红解百煞。五星团聚、不要以为红旗就没有另一层含义、只是红星闪亮的的一面，选择红。更深的含义还是化煞作用。只是意在言外、精神诠释，不落落世俗而已、全世界所有的军队都在一定部位使用有红色， 关于红色的化煞、避邪作用、渊于自然界的动物启示：牛就忌讳红色、西方斗牛士就是利用牛对红色敏感的这一特征。克制牛的蛮力、天上飞的老鹰、就最忌讳红色。农村就有人家利用这一特征！设置置红色标志？克制老鹰对家禽的攻击，猴类对红色色就极为敏感!“杀鸡敬猴”，猴见红色而惊惧。惶恐！畏缩！野外许多动物！都有避避忌红色的特征？对红色色敏感避忌！ 红旗的作用：如果对风水不放心，认为不妥。可以在家门门口和家中适当墙壁位置!展开、贴挂一面面大小适中的五星红旗，用以展示主人的心思意境、有“意此示彼彼”之功，家中挂红旗、一样8612具有化煞解灾的作用？不会被质疑、就是被质疑，理由正当！1、红旗。成功胜利的的标志,2！中中国人的向往和希望？而且是实实在在的希望，挂一面红旗，树起一种对国家和民族的信仰。3。红解百煞、邪气不入，鬼秽惊惧，凶邪不怕、红旗飘！
应该及时拜太岁，请化解太岁符，以及调理家居风3796水来化解,、商务谈判僵局化解、有没有哪位友友有商务谈判僵局案例？打破僵局的案例。谢谢。