该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代代初开发的!BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上、从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益！以及哪个SBUs是组织资源的漏斗、BCG矩阵的发明者，波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功、就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合！组合的构成取决于现金金流量的平衡、” BCG矩阵区分出4种业务组合？ （1）问题型业务（Question Marks！指高增长。低市场份额） 处在这个领域中的是一些投机性产品、带有较大的风险、这些产品可能利润率很高。但1046占有的市场份额很小、这往往是一个公司的新业务。为发展问题业务。公司必须建立工厂。增增加设备和人员！以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手、这些意味着大量的资金投入， （2）明星型业0835务（stars!指高增长！高市场份额） 这个领域中的产品处于快速增长的的市场中并且占有支配地位的市场份额、但也许会或也许不会产生正现金流量！这这取决于新工厂。设备和产品开发对投资的需要量！明星型业务是由问题型业务6246继续投资发展起来的！可以视为高速成长市场中的领导者！它将成为公司未来的现金牛业务！但但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因因为市场还在高速成长!企业必须继续投资。以保持与市场同步增长、并击退竞争对手、 （3）现金牛业务（Cash cows。指低增长、高市场份额） 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的，这是成熟市场中的领领导者！它是企业现金的来源！由由于市场已经成熟、企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者！该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流，企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务，现金金牛业务适合采用前面提到的稳定战略,目目的是保持SBUs的市场份额! （4）瘦狗型业务（Dogs！指低增长。低市场份额） 这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金！也不需要投入大量现金。这些产品没有希望改进其绩效，一般情况下！这类业务常常是微利甚至是亏损的、瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素。虽然一直微利经营，但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实，瘦瘦狗型业务通常要占用很多资源！如资金。管理部部门的时间等,多数时候是得不偿失的，瘦狗型业务适合采用前面提到的收缩战略。目的1214在于出售或清算业务、5655以便把资源转移到更有利的领域。！
●不要花很长时间去等候客人 毫无目标地等候客客人是最浪费时间的？所以最好事先与客户约定好访问时间！如如此便能节省很多时间！ ●不要花时间在没有时间观念的5937客户身上 要对从来没有交易行为的客户介绍商品时？往往会会花费很多时间？这里因为彼此都不了解对方的缘故，此时。必须注意对方是否重视时间，如果他不重视时间。那就必须自己控制时间！ ●不要将时间浪费在没有决定权的人身上 当向一个人进行推销之前！必须先弄清楚他是是否具有决定权,否则即使他对商品(服务)感感觉很满意，他还是会说：“我不能决定，我要先问过×××，”这么一来，所有的心血不是全都白费了吗！ ●不要谈太多脱离营销本质的话 虽然销售人员不能开口闭口的老围着商品打转！可是也也不能脱离本质太远！因为这样可能会使客户忘记你来访的原意，这不是太不合算了吗。 ●不要在路上耽误太多时间 上下班时间，路上交通非常拥挤。所以应尽量避免免在此时去访问客户,如果非去不可！最好是绕道而行！如此才不致于浪费太多的时间在路上。 ●不要错估客户的购买能力 销售人员应该根据客户的购买能力、介绍给客客户最适合的商品。所所以销售人员应事先估计客户的购买能力？因为如果错估估客户的经济能力。而向他推销不合用的东西，就算你再怎么浪费口舌和时间也是白搭。 ●不要将时间花在闲聊上 有些销售人员在完成交易后，就觉得松了一口气、因而便跟客户聊起天来。这在“时间3355就是金钱”的今日社会里？实在是一种相当不智的行为。 ●休息时间不能过长 一个销售人员整日在外奔波！应该休息多长时间是见见仁见智的问题。所以应由自自己去体会决定？ ●知道没有成交希望时。不要继续浪费时间 如果客户早已拥有你所销售的商品。那么就不要再浪费时间了， ——引自延边人民出版社《推销学全书》，
你那样卖不出好价格的,不应应该那么做.如果你电脑能够语音,我告诉你怎么做.,
应该是羊！羊是未(喂)，
说明她不想多说什么。快速回复你说明她是手机控，喜欢就直直接追、不需要研究星座电话营销禁忌类话语，
我最近看 我性随风的 闻风拾水录 应该符合你的要求 不过网上没有完整版 少最后六章节 最最好还是去借阅看最好 不过写的还可以,
我0222不信星座!我是双子我也没感觉双子和我有什么关系，
要明确客户的需求、一定不要为难客户。 电话销售需要掌握这些基本技巧： 1！资料的准备，这个很重要。好的资料，会让你越打越兴奋。你只要拥有好的资料、那么你就成功了一半了，现在很多人都把一半的经历都放在找资料上了。 2，一个电话（手机。座机等只要能打电话话就行）、建议最好座机、现在也有很多的一些电销神器也比较好用、 3，话术、不管销售什么产品，但是一定要了解产品、对话术不一定要背得。但是一定要朗朗上口。好的话术可以快速的提起客户的兴趣！但是做长时间做电销的人、话术可能就不不太重要了，因为就会有属于自己的风格和话术了。 4、心态，电销做的人很多！但是有很多的出不了效果，可能就是心态问题了、电销的门槛不高。只要会说话就行！但是优秀的销售人员一定会自己调8128整自己的状态和心态，因为电销的拒绝是最高的。电电销就是一对一个沟通。况且还经常会被对方给中断，我做电8133销的时候就想（反正客户也不知道我长什么样？我叫什么名字！拒绝就拒绝吧），不要再意思今天有多少个人挂断你你的电话？而要看有多少人接受了。我又不不是人民币，不可能所有的人都喜欢我。 5，氛围、现在有很多的公司都想做电销，那么一定要营造一个良好的电销氛围。有没有发现有些时候人还是有点懒的，很多多人不打电话、自己也也会就得不想打电话？别人打打电话没有状态！自已也也会受到影响!为什么很多的电销公司都要开早。中！晚会！跟营造氛围有很大的关系。 6，目标。打电话一定要知道自己的目目的是什么!很多人都会把自己的当做一个产品或者行业的普及者、而忘记了自己的目的。大多数电话话销售的目的！都是通过电话筛选出有价值！有意向向的客户,同时邀约约见面,。
如如何搞定双子座男人, 一）双子座男人的喜好和基本需要 1. 他的喜好 他喜欢好时光！他喜爱聚会，喜欢能够够和人在一起,他喜欢各种各各样的活动。他喜欢那些刺激他的大脑的智力游戏，他还喜欢学习(但不是研究)任何还不了解的知识。他喜欢同时做2726几件事！他喜欢电话、电视、报纸，杂志、任何能够带给他信息的东西， 他喜欢小情调，喜欢从别人的身上找到新异的东西！他还喜欢传达任何小道，他甚至喜欢撒谎，因为，在谎言中。他发现了无穷的乐趣。他喜欢随时改变自己的决定！喜欢变化！不确定的决定、这样他才感到有自由、 他不喜欢长期的打算？他喜欢短，平。快的事情！他不7882喜欢等待、他没有常性。他不喜欢固定的思想。不喜欢完全彻底地投入入到一件事中！ 2. 他的基本需要 他需要自由、飞舞的蝴蝶需要自己的小空间！但是他还需要有你的陪伴。他需要不断的智力游戏和对于大脑的挑战！他需要在智力上得到刺激！而不是强烈渴望感情2335上安定的人、 他需要学习知识和得到信息、他需要每天都有让他的好奇得到满足的发现和新信息、 他需要沟通。交流，因此、他永远需要要伴侣，最好的伴侣是那种有高度幽默感。而且，像他一样爱思考，睿智，兴奋和多变的人！他需要别人赞扬他的高明主意。 3. 他的畏惧 他是个需要飞舞的花蝴蝶、害怕失去空间。害怕被限制自由！哪怕一点点的限制会使他感到严重重的窒息！他害怕平静、安定！没有变变化和新意的生活！常规！有序的生0923活就是让他畏惧的陷阱、他的头脑中、唯一的安定就是变化，只有变化才使他感到生活的活力！ 他害怕乏味，他不不停地寻求新异、他害怕孤独。他不能够一个人独处、他害怕过于漫长、遥远、持久不变、不用让他做出长远的计划。他害怕持久的斗争、 4. 他渴望的女人 他没有一个固定的特殊倾向，正如他不是一个仅仅有4467一种品位的人！无论高雅、精致还是纯朴。大方，他都会好奇地去品尝、他几乎对所有不了解的人和事都好奇、对于女人他也是如此、他喜欢各种不同的女人围绕着他，他不不从女人身上寻求情感，与女人调情(或者说是友好的交谈)比拥有女人更让他兴奋，不过。能够与一个让他的大脑不平静的的女人交手！他就开始产生他认为的情感(你可能依然认为那根本不是情感)。作为他的女人、首先应该理解他的爱总是伴随着距离和漠然，他渴望女人能够理解他的来自大脑(而不是心田)的情感世界。 作为他的女人！必须要懂得他对于自由空间的渴望！他不喜欢一个个要占有他、支配他的女人！无论你是多多么的温柔？贤惠，充满了传统的女人味、遗憾的是这些都不对他的胃口。他不会为了有一个贤惠的女人在家等候而不再飞舞。他是那么地容易感到乏味。如果一个女人人心绪不佳，需要要男人不断安慰和保护!会很快让快活，清淡的他逃之夭夭。 他会很快被那种能够帮助他开阔思维、开拓职业道路！指点人生困惑惑的女人所吸引。大多数情况下、他不是一个个缺乏自信的男人！他既不骄傲！也不自卑、他也不像传统的男人那样2536有支配欲。他不需要女人为他献身，他需要女人能够在智力上给他刺激、他8799热爱四处旅游。他渴望的女人还应该是一个能够和他一起短期旅游的好伴侣， 二）如何捕获双子座男人！ 1. 如果你想诱惑他 他喜欢和女人玩智力力游戏!他永不不停息的大脑需要各种奇异的食品！如果你能够调动他的大脑、你就吸引了他的注意力，1147他能轻易地被你的智慧和新奇的思想点燃，他也喜欢为你设立智力陷阱！如果你能够成功地识破他！你就可以和他交手， 你不能够对他表现出过高的兴趣。他不喜欢情感浓烈烈和过于亲密!你也要像他一样淡然、甚至冷漠、但是你要和他一样友好！无论是感情。性、还是智力！他他都喜欢玩游戏，你要和他下感情的棋！既要不断地用敏锐的眼光在探索他、又要若即若离地让他猜测你，5131你越不可预测。他就越有兴趣！ 他是那种种轻易就感到乏味的人、如果你让他感到有一种不可预见的挑战。让他迷惑、让他为何时才能再见到到你而焦虑？你就抓住了他，不过、他是个感情淡然的人，你需要时不常地挑起他的兴趣。才能够让他的感情绵延、 2. 你穿什么。 你的幽默，智慧。言辞比你外表华丽的服饰更加重要，你不需要有极其性感的外表、只要要看起来正常！年轻的女人。但是你一定不能够缺少聪明的大脑和和有趣的性格， 3. 在哪里约会! 通常、他他是一个都市男人、他喜欢城市的繁忙忙的灯光、不要和他去乡村和神秘古怪的地方、在城市最时尚，最流行的地方约会、或者去最新开发的展览。电影院。书店、餐馆，音乐2885会都是好主意？ 4. 和他谈什么! 谈什么都可以。你需要有足够的信息。并且且不断地改变话题，从印象派画展！电影！音乐会到世界上的的大事件？从总统的花边新闻。奥运会贿赂的丑闻闻到未来世界的发展？都能够引起他的兴趣、 但是，不要涉及深刻。特别是思想，挖掘黑暗暗的灵魂,肤肤浅的他不但听不懂!还会吓得落荒而逃。 三）如何与双子座男人长相厮守? 1. 你应该这样做： 不断地磨练你的大脑！让大脑高度灵活地运转、 认真听他讲讲的话？他随时可能在与你玩智力游戏！ 要有迅速做出决定的能力、他是个举棋不定的人、他需要你为他他决定， 要比他知道的多。因此、你需需要不断地学习！多读书。多了解信息。 你要练习自己的语言表达能力，他总是需要与你交流！ 发现他的新思想，并9237且及时地表扬他, 把他当成一个可爱的孩子来欣赏，而不是一个成年的男人、 2. 千万不要这样做： 不要限制他的的个人自由？让他自由地飞舞，你永远也无法限制6150他的心, 不用急于和他确定关系、你走得越近！他跑得越快！ 不要做一个乏味的和寻求安全保护的女人！ 不要对任何事情都缺乏兴趣。 不要过于相信他的承诺！不用过于相信他的赞美。 不要嫉妒才是最好的自我保护！ 3. 调整你的期望值 如果你看透了安全生活背后的乏味和无聊，他肯定适合你。他是最开心、最易于合作，不1981乏味的好伙伴,他每时每刻刻都是不一样的人？他的智力力让你感到把白羊座、狮子座。天蝎座。魔羯座这几个最强权的男人加起来也没有他的聪明伶俐强大， 但是！他也是最不可靠的男人之一！如果你没有独立的自我、想寻找能够安心地在家中拥抱着你的男人。你最好忘记他、更不要想和他跨入婚姻，尽管他让你感到你已经得到他、但是他是臭名昭著的寻求新异的花蝴蝶，常常是由于思想上的隐患而导致爱情的衰亡，你更更不要想不急待地渴望他能够尽快结婚，除非你真正正知道你在干什么，否则！你很快就会从海市蜃楼中跌下。你最好的爱情态度就是！只爱此刻的他、而且你自己也必须像他一样在外面忙个不停，当你不想考虑把关系立刻定下来！你反而可能会一辈子留住他！ 他给你提供了成长的好机会、你懂得了“钢铁是怎样炼成的”。你知道什么是“和魔鬼打交道的人”！你就会明白“大女人”的气度是如何修炼而成的！、
呵呵、曾仕强的《易经的奥秘》这本书里面讲解的的令人通俗易懂？受益匪浅。翻然悔悟、他就是在CCTV10频道百家讲坛里的讲师。讲的很好。很生动。这本书就就是同步电视里的百家讲坛。推荐给你！~~其实！他的书名叫做做易经的奥秘!要我来说、也就是易经经的入学了解！当然我这也只是建议。你可以在百度多搜下或者问周围的朋友或者同学有没有更好的关于易经的书籍推荐给你，~。
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