凭卡2486及预留密码,可在中国银行特约商户和带有“银银联”标志的商户（商场!酒店，娱0538乐场所等）刷卡消费。无需支付任何手续费、一卡在手，为您免去携带现金的诸多麻烦。长城生肖卡新开通在香港和澳门地区刷卡消费和ATM取现服务！ 中国银行为各类企事业单位提供“代发工资”服务！还为个人客户提供缴纳水，电、煤气。电话和手机等各种公用用事业费用的服务，生活从此轻松、，
要看是做那种种业务了!毕竟范围太大了。不好说！要看你从事的是哪种行业了。，
明星: C 业务金牛:B 业务问题:G 业务瘦瘦狗:H 业务。
业务员的基本素质 要有事业心、高度的自信心对产品的彻底了解也就是业务水平的高超 A：头脑——具有丰富的专业知识和一般的常识 B：鼻——嗅觉灵敏 耳——要懂得倾听、了解客户的所需、提供5256方案 嘴——要懂得应合 心——热忱、关怀、同情 4123 肩——能担当？ 手——懂得收集信息 脚——能跑，耐力 口才靠天赋、业绩靠自己 有口才的人成不了一个优秀的业务人员但有毅力的人切一定能成为一个好的成功者， 定定于一 成于一 既然认定这一行那就要全心全意投入不要半途而废要有一种在这行成功的决心, 一个好的业务人员要有耐心。要能接受挫折、进行二次努力！人只有在挫折中才能成长！ 时间间管理和客户管理 点精。线路。面广 综上所述：只要有企图心，彻底掌握专业技术，才能为顾顾客制造价值？要成功的进行时间管理及顾客管理才能成为TOP 销售管理工作中的六大忌 销售大忌之一：销售无计划 销售2657工作的基本法则是！制定销售计划和按计0702划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也也包括实施这一目标的方法、具体内容有：在分析当前市场形3278势和企业现状的基础上。制定明确的销售目标！回款目标！和其他定性。定量目标。根据目标编制预算和预算分配方案、落实具体执行人员！职责和时间、 然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度。季度。月度的市场开发计划、销售目标不是建立在准确9046把握市场机会!有效组织企业资源的基础上确定的、而是拍脑袋拍出来的、销售计划没有按按照地区！客户！产品、业务员7942等进行分解,从而使计划无法具体落实！各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果！公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案！许多多企业销售计划的各项工作内容。也从未具体地量化到每一个业务员头上、业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至、有的业务员不知道应该如如何制定自己销售方案等,由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各4941种销售策略！方案！措施不配套！预算不确定！人员不落实。销售活动无空间和和时间概念。也无销售过程监控和效果检验措施！这样。在在竞争激烈的市场上。企业的销售工作就象一头闯入火阵的的野牛、东8724冲西撞最后撞得头破血流！ 销售大忌之二：过程无控制 “只要结果。不管过程”！不对业务员的销售行动进行监督和和控制,这是企业普遍存存在的问题，许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策、然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上！等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场、 由此！而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核！无法控2885制业务员的行动！从而使销售计划无实现保证、业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大、业务员工作效率低下、销售费用高！业务员的销售水平不提高！业务员队伍建设不力等、“没有耕耘、那有收获、”。不对销售过程进行有效的的管理控制、就不会有良好的业绩结果、 海尔公司的“3E”管理法。即管好每个业务员员的每一天所做的每件事、不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗、 销售大忌之三：客户无管理 一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉、实现自身的价值，二是作为种子播种。结出一粒丰硕的果实！创造出新的价值、三是由于保管不善。麦子霉烂变质！失去自自身的价值,这就是说、管理得当！麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值，管理不善！就会失去自身的价值！ 同样道理！企业对客户管理理有方！客户就会有有销售热情？会积极地配合厂家的政策！0669努力销售产品！管理不善、就会导致销售售风险！然而。许多企业对客房没有进行有效的管理，结果。企业既无法调动客7868户的销售热情？也无法有效地控制销售风险，目前！销售过程中普遍存在的问题、如客户对企业不不忠诚!窜货现象、应收帐款成堆等。都是企业对客户管理不当的结果！ 销售大忌之四：信息无反馈 信息是企业决策的生命。业务员身身处市场一线。3987最了解市场动向,消费者者的需示特点!竞争对手手的变化、经经销商的要求、这些信息及时地反馈给企业。对决策有着重要的意义。另一方面！销售活动中存在的问题！也要迅迅速向上级报告？以便管理层及时9481做出对策、然而，许多企业没有建立起一一套系统的业务报告体系。未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两个方面：一是销销售额！二是市场信息，对企业的发展而言！销售额不重要。重要的是是市场信息，因为销售额是昨天的！是已经实现的、已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企企业没意义。有意义的是市场信息、因为它决定着企业明天的销售业绩，明天的市场！然而。许多企业既没有有向业务员提出过收集信息的要求、也没有建立一套套业务报告系统，以便能2276够及时收集和反馈信息!企业销售工作出了问题并不可怕、可怕的是是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题？并在管理上作出出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害， 为什什么有些企业客户档案长期不真实、为什么有些企企业应收款不断发生而得不到纠正！为什么有些企业给公司造4725成的同类事件反复发生而不能根治，为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现，一旦发现。则已经处处于破产边缘。无力回天、0334其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈、 销售大忌之五五：业绩无考核 许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核！企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润润额和客户数，考核业务员的销售行动。如推销员每天平9584均拜访次数！每次访问所用用时间！每天销售访问的平均收入，每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数！一定时间内开发的新新客户数！一定时间内失去的老客客户数，推销员的费用在总销售额所占的比重等、对业务员员进行定性考核？如考核业务员的合作精神！工作热情、6851对企业的忠诚责任感等,对业务员进行考核，一方面是决定销售人员员报酬！奖惩。淘汰与升迁的重要依据。从而调动业务员的积极性！另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析。可以帮助业务员进步！销售管理的一个重要内容3018就是培养业务员的销售能力？业务员不进步、就不会提高销售业绩。 销售大忌之六：制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策、 一个企业的销售工作要想不出大的问题。先决条件是！在企业业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏、销售管理制度系统配套，互相制衡！并有相应的销售管理政策与之相匹配，有的企业对违反企业规定！9187给企业造成重大损失的销售人员？从制度上制定了严厉的1083处罚规定,但实际上，这些处罚规定无法实施！因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员！一旦事发。一走了之！企业在事实上无法对其进行惩处， 很多企业业的销售管理制度不配套、好象缺了一块板2851的“木桶”,盛不住水、其特征是：许多应当受到鼓励励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定。对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度！该该奖励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行、 业务高手不该说的9种话 1。不说批评性话语 这是许多业务人员的通病、尤其是业务新人，有时讲话不不经过大脑。脱脱口而出伤了别人,自己己还不觉得,常见的例子。见了客户第一句话便说、“你家这楼真难爬，”“这件衣服不好看。一点都不适合你、”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土、”“活着不如死了值钱，”这些脱口而出的话语里包含批评、虽然我们是无心去批评指责！只是想打一个圆场！有一个2875开场白、而在客户听起来、感觉就不太舒舒服了， 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说！人人都希望得到对方的肯定、人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才。批评与抱怨让天才变白白痴”？这一句话呢！在这个世界上、又有谁愿意受人批评。业务人员从事推销、每天都是与人打交道。赞美性话语应多说！但也要注意适量、否则，让让人有种虚伪造作？缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨。有一天在业务员与她告别后。她就跑过来9564对我们说：“别听他那一套一套的、嘴巴9289甜得要命!都是假的！这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人、油腔滑调！耍嘴皮特行、”大家瞧！这王姨，无形中中提醒我们、与客户交谈中的赞美性用语。要出自你的内心。不不能不着边际地瞎赞美！要知道。不卑不亢自然表达，更能获取人心、让人信服、 2，杜绝主观性的议题 在商言商。与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治。宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错！这对于你的推销都没有什么实0875质意义、 我们一些新人，涉及这个行业时间不长！经验不足、在与客户的交往往过程中!难免无法有主控客户话题的能力！往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题、最后意见便产生分歧。有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗、而取得“占上风”的优势，但争完之后、一笔业务就这么告吹！想想对这种主观性的议题争论！有何意义、然而、有经验的老推销员、在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一一些议论。但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来，总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下！特别是主观性的议题。作为推销人员5286应尽量杜绝。最好是做到避口不谈。对你的销销售会有好处的。 3，少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月。一上阵。就一股脑地向客户炫耀耀自己是保险业的专家!电话中一大堆专业术语塞塞向客户!个个客户听了都感到压力很大，当与客户见面后、李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”！“费率”、“债权”。“债权受益人”等3991等一大堆专业术语？让客户如坠入五里云雾中。似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，2309李先生便在不知不觉中,误了促成销售的商机！我们仔细分析一下、就会发觉！业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业、让人怎么能能接受。既然听不懂！还谈何购买产品呢、如果你能把这些术语！用简单的话语来进行转换。让人听后明明白白。才有效达到沟通目的。产品销售也才会达到没有阻碍、 4！不说夸大不实之词词 不要夸大产品的功能。这一不实的行为。客户在日后的享用产品中。终究会清楚你所说的话是真是假！不能因为要达到一时的销售业绩。你就要夸大产品的功能6121和价值！这势必会埋下一个隐患，一旦纠纷产生、后果将不堪设想， 9672任何一个产品，都7432存在着好的一面,以及不4865足的一面、作为推销员理应站在客观的角度！清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼。熟知市场状况！才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒醒销售人员!任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌！它会致使你的事业无法长久！ 5。禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面。同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手。甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中中不理想！我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时、缺乏理性思考，却不知、无论是对人，对事！对物的攻击词句。都会造成准客户的反感！因为你说的时候是站在一个角度看问题！不见得每一个人都人是与你站4407在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会会适得其反!对你的销售也只能是有害无益！这种不讲商业道德的行为、相信随着时代的的发展,各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，1339绝不可能会大行其道的! 6。避谈隐私问题 与客户打交道。主要是要把握对方的需求！而不是一张口就大谈特谈隐私问题。这也是我们推销员常犯的一个错误！有些推销员会说、我谈的都是自己的隐私问题、这有什么么关系，就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的的婚姻、性生活。财务等情况和盘托出、能对你的销售产生实质性的进展，也许你还会说，我们与客户户不谈这些。直插主题谈业务难以以开展、谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的！浪费时间不说、更浪费你推销商机、 7。少问质疑性话题 业务过程中、你很担心准客户户听不懂你所说的一切！而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方。“你懂吗”“你知道吗、”“你明白我的意思吗。”“这么简单的问题！你了解吗、”。似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题！众所周知！从销售心理学来讲、一直直质疑客户的理解力!客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重。逆反心理也会顺之产生！可以说是是销售中的一大忌! 如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中、还不太明白。你可以用试探探的口吻了解对方,“有没有需需要我再详细说明的地方、”也许这样会比较让人接受！说不定，客户真的不明白时！他也会主动地对你说、或是要求0898你再说明之。在此！给推销员一个忠告，客户往往比我们们聪明！不要用3308我们的盲点去随意取代他们的优点， 8。变变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题、也许你不不得不去讲解给客户听,但这些话题可以说是人人都不爱听、甚至是听你讲就想打瞌睡、但是！出出于业务所迫？建议你还是将这类话语，讲得8646简单一些!可可用概括来一带而过,这样、客客户听了才不会产生倦意,让你的6610销售达到有效性，如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚、那么、我建议你不要拼命去硬塞给他们、在你你讲解的过程中！倒不如。换一种角度，找一些他们爱听的小故事！小笑话来刺激一下。然后再回到正题上来！也许这样的效果会会更佳，总之！我个人认为！这类的话题、由于枯燥无味，客户户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来、束之高搁！有时比和盘托出要高明一筹、 9。回避不雅之言 每个个人都希望与有涵养，有层次的人在一起，相反、不愿与那些“粗口成章”的人交往、同样。在我们销售中、不雅之言，对我们销售产品、必将带来负面影响，诸如、我们推销销寿险时？你最好回避“死亡”，“没命了”“完蛋了”！诸如此类类的词藻。然而。有有经验的推销员,往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词、如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术，不雅之言、对于个人形象会大打折扣！它也是销售过程中必须避免的话、你注意了！改过了！你便成功在望了、、
算命一般大街上不多了、去小胡同里，
对是的 同事有两个双子2236座的 都干得不错，
2576当然是以节气了、例如：今今年中秋节当天是交白露？交节前虽然是八月初一至十五日、但还是七月立秋节管。起月干支还是用壬申到交白露节时刻为止。、
当然有啊、是在罗汉堂算的！据说是数罗汉，算命业务，
易经是中国流传了几千年的魁宝文化！是任任何人都毋庸置疑的，大家都应该以科学的的眼光！站在科8479学的角度去看待易经、既不能因为某些没水平的预测师打着周易、算命的旗号骗财骗色就一味的以为周易算命就是迷信、也不能能因为某些博通五术,精通命理的预测师算的准就愚昧的相信算命就是神仙！毕竟易经也只只是一门学科！一门技术，预测师掌握的易经知识直影响到2676预测的准确性。 所谓命。就是生命、就是一个人生下来，这一生要做什么、是当农民呢、还是做官、或是商人……这就像一个人生生下来就是名牌汽车？2867或者是自行车一样、是注定的，而运就是人出生后在地球上所经历过的各个时间段！运又分大运！小运。大运十年一换！五年一天干、五年一地支。小运一年一换！流年则是我们所经历过的每一年。命运合在一起就像是一辆车行驶在路上一样、所所经过的路就是大运，路是平坦的！就顺，崎岖不平的就曲折坎坷！ 有人说自己的命运自己掌握、也有人说命运是注定的！是改变不了的，这两种观点只能说是各对一半、如果命运真的是能靠自自己把握的、试问天下间只要是正常的人！有谁不想好好把握自己的命运富贵显达！光宗耀祖，光耀门楣，有人会说，既然是命中注定！那如果不去工作，不去赚钱，钱能从天上掉掉来吗、事实上。每个人人都不是孙悟空！都在在五行之中！每个人出生后！八字已定，其一生的大运也就注定。由于地球本身是一个很大的磁场、每个个人八字的金木水火土与一生的大运也都将受到地球磁场的支配!很多人应该有过这样的感受、当行到好运运的时候？自然也就会有很大的动力去拼搏，去努力，遇到的都是自己的贵人、都是对自己己帮助很大的人、由于运气行的好、跟命里阴阳五行平衡了。顺了！和谐了！睡觉都能睡得特别香、当大运行得不好、整个人也就会变得很颓废！缺少努力赚钱的动力、遇到的都是小人、处处跟自己作对！要婚姻没婚姻、要要事业没事业,经常失眠、北宋宰相吕蒙正4982所著时运赋更能说明这一切，万般皆是命！算来不由人、蛟龙未遇！潜身于鱼鱼虾之间!君子失时！拱手于小人之下、天不得时。日月无光！地不得时。草木不长，水不得时！风浪不平！人不得时、利运不通！孔子论语曰：“不知命、无以为君子也！不知礼！无以立也、不知信。无以知人也、” 孔子是几千年来后人一直供奉的孔圣人，儒家得道圣人。他年轻时期周游列国时不知命，空有满腹经纶而报国无门！到古稀之年才感叹不知命无以为君子，可见只有深刻刻认识命运才能更好的把握命运!人生一世、不过0350草木一秋！三十而。
真实算命，那一定要收费的。这首先是本着尊重生命的尊严，若不收费就看不7257起人嘛！咋的命不值钱啊！人嘛你知天知地知其他再多还不如知命。对吧、2966“不知命无以为君子”对吧、君子知命、小人侥幸、人有命，然后后就才有人算命？人若无命！算嘛、生命都自然造化爹妈的杰作！生命无价！算命的收费标准也难订的、总之，合合理收费就行，这样好不、您既然会算命那好办呀、命主财多。您收他多，命主财少。您小收些，意思意思就可以了、命主无财，您可以3457推托不算！就说敬谢不敏敏您另请高明就行？若您又不不忍心,见他可怜想指他一条正道！那您免费权当积德也是善举对吧！但网络算命虚拟的，收费费问题不好说？这命真6681不真实都难说，给个悬赏分就不错了，作为有真实本领的算命师、据我所知他们也不差钱、也不在乎别人给多给少！别人从他那拿钱也是可以的。总之，命就是命，生命最宝贝1065最尊严！不好用金钱来说事的，算命也严肃的事，先讲好价。而且高价。这样那7724些无聊的拿命来玩的家伙就不来糊闹啦！、
算命业务、占卜业务