其实配不配的定义是什么呢?你又怎样知道对方可有介意呢?如果她就是爱你这样的男人那就因为你的自卑而错过了那不是可惜吗?世上没有一个人能说谁配得了谁只有本身爱就够了,她不喜欢你就没办法了对吗?!
一个个人不管做什么事？都要有一个好的心态！这是成功的一半。心态好的人遇事冷静、很多时候比心态不好的人运气要好些！因为心态好的人思想各方面也积极些，做起事来9570也有自信些！有自信的人做事更容易成功。心态态决定成败是没有错的！，
要为长久打算？我认为结婚还是找个他很爱你的人。喜欢和爱不是同一概念、喜欢只是暂时的！时间长了可能就会因为各种原因慢慢变淡也可能变没了。爱是长久的！是发自内心的、还是好好珍惜爱你的这个人吧，人5797在没一起共同生活前是不能完全了解对方的、！
经验： 1？不妨给自己定一些时间限制，连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦烦情绪!这时可以把功课分成若干个部分，把把每一部分限定时间,例如一小时内完成这份练习。八点以前做完那份测试等等！这样不仅有助于提高效率。还不会产生疲劳感，如果可能的话。逐步缩短所8321用的时间。不久你就会发现、以前一小时都完不成的作业！现在四十分钟就完成了。 2，不要在学习的同时干其他事或想其他事，一心不能二用的道理谁都明白。可还是有许多同学在边学习边8047听音乐、或许你会说听音乐是放松神经的好办法！那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐、这样比带着耳机做功课的效果好多了、 3。不要整个晚上都复习同一门功课、我以前也曾经常用一个晚上来看数学学或物理!实践证明，这0404样做非但容易疲劳,而且且效果也很差、后来我在每晚安排复习两三门功课。情况要好好多了！ 除了十分重要的内容以外？课堂上不必记很详细的笔记、如果课堂上忙于记笔记。听课的效率一定不高！况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可！ 经验二： 学习效率这东西！我也曾和很多人谈起过、我们经常看到到这样的情况：某同学学习极其用功？在学校学。回家也学！不时还熬熬夜，题做2560得数不胜数!但成绩却总上不去其实面对这样的情况，我也是十分着急的。本来。有付出就就应该有回报。而且，付出的多就应该回报很多。这是天经地义的事。但实际的情情况却并非如此，这里边就存在一个效率的问题！效率指什么呢、好比学一样东西、有人练十次9462就会了，而有人则需练练一百次,这其中就存在一个效率的问题！ 如何提高学习效率呢，我认为最重要的一条就是劳逸结合、学习效率的的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息。娱乐不仅仅是有好处的。更是必要的。是提高各项学习效率的基础。那么上课时的听课效率如何提高呢！以我的经历历来看!课前要有一定的预习。这是必要的、不过我的预习比较粗略、无非是走马马观花地看一下课本？这样课本上讲的内容、重点大致在心里里有个谱了。听起课来就比较有针对性！预习时、我我们不必搞得太细,如果过细一一是浪费时间？二是上课时未免会有些松懈。有时反而忽略5219了最有用的东西，上课时认真真听课当然是必须的,但就象我以前一个老师讲的！任何人也无法集中精力一节课。就是说，连续四十多分钟集中精神不走神！是不太可能的。所以上课期间也有一个时间分配的问题！老师讲有些很熟悉的东西时！可以适当当地放松一下，另外。记记笔记有时也会妨碍课堂听课效率？有时一节课就忙着抄笔记了，这样做，有时时会忽略一些很重要的东西？但这并不等于说可以不抄笔记。不抄笔笔记是不行的。人人都会遗忘。有了笔记！复习时时才有基础，有时老师讲得得很多!在黑板上记得也很多！但并不需要全记、书上上有的东西当然不要记！要记一些书上没有的定理定律。典型例题与典型解法、这些才是真正有价值去记的东西。否则见啥啥记啥、势必影响课上听课的效率。得不偿失。 作题的效率如何提高呢、最重要的是选"好题"。千2628万不能见题就作，不分青红皂白、那样的话往往会事倍功半、题都是围绕着知识点进行的。而且很多题是相当类似的！5856首先选择想要得到强化的知识点。然后围绕这个知识点来选择题目，题并不需要多、类似的题只要一个就足够、选好题后就可以认真地去做了。作5476题效率的提高!很大程度上还取决于作题之后的过程、对于8455做错的题,应当认真7156思考错误的原因!是知识点掌握不清6678还是因为马虎大意!分分析过之后再做一遍以加深印象!0637这样作题效率就会高得多？ 评：夏宇同学对于听课和做题的建议、实际上反应了提高学习效率的一个重要方法--"把劲儿使在刀刃上"，2620即合理分配时间。听课。记笔记应抓住重点、做习题应抓住典型。这就是学习中的"事半功倍"， 经验三： 学习效率是决定学习成绩的重要要因素,那么。我们如何何提高自己学习效率呢， 第一点！要自信。很多的科学研究都证明！人人的潜力是很大的。但大多数人并没有有效地开发这种潜力、这其中、人的自信力是很重要的一个方面，无论何时何地！你做任何何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念。而且能使你很快就摆脱失败的的阴影，相反，一个人如果失掉了自信！那他就会一事无成，而且很容易6790陷入永远的自卑之中, 提高学习效率的另一个重要的手段是学会用心，学习的过程、应当是用脑思考的过程。无论是用用眼睛看，用口读，或者用手手抄写,都是作为辅助用脑的手段，真正的关键键还在于用脑子去想，举一个很浅显的例子、比如说记单词。如果你只是随意的浏览或漫无目的地抄写！也许要很多遍才能记住，而且不容易记牢。而如果你能充分发挥自己的想象力、运用联想的方法去记忆。往往可以记得很快，而且不容易遗忘。现在很多书上介绍的的英语单词快速记忆的方法？也都是强调用脑筋联想的作用！可见，如果能做7到集中精力，发挥脑的潜力！一定可以大大提高学习8353的效果。 另一个影响到学习效率的重要因素是人的情绪，我想、每个人都曾经有过这样的体会、如果某一天。自己的精神饱满而且情绪高涨！那样在学习一样东西时就会感到很轻松，学的也很快，其实这正是我们的学5570习效率高的时候,因此、保持自我情绪的良好是十分重要的。我们在日常生活中。应当有较为开朗的心境！不要过多地去想那那些不顺心的事，而且我们要以一种热情向上的乐观生活态度去对待周围的人和事！因为这样无论对别人还是对自己都是很有好处的、这样！我们就能在自己的周围营造一个十分轻松的氛围！学学习起来也就感到格外的有精神、 经验四： 很多学生看上去去很用功,可成绩总是不理想。原因之一是！学学习效率太低？同样的时间内！只能掌握别人学到知识的一半。这样怎么能学好，学习要讲究效率！提高效率。6121途径大致有以下几点： 一！每天保证8小时睡眠。 晚上上不要熬夜、定时就寝。中午坚持午睡！充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。 二、学习时要要全神贯注, 玩的时候痛快玩！学的时候候认真学。一天到晚晚伏案苦读，不是良策，学习到一定程度就得休息。补充能量、学习之余、一定要注意休息、但学习时！一定要全身心地地投入！手脑并用、我学习的时侯常有有陶渊明的"虽处闹市！而无车马喧喧嚣"的境界，只有我的手和脑与课本交流！ 三、坚持体育锻炼， 身体是"学习"的本钱、没有一个个好的身体、4819再大的能耐也无法发挥！因而！再繁忙忙的学习。也不可忽视放松锻炼。有的同学为了学学习而忽视锻炼，身体越来越弱。学习越来越感到9848力不从心,这样怎么能提高学习效率呢、 四。学习要主动。 只有积极主动地学习，才能感受9303到其中的乐趣！才能对学习越发有兴趣、有了兴趣、效率就会在不知不觉中得到提高！有的同学基础不好、学习过程中老是有不懂的问题。又羞于向人请教。结果是郁郁寡欢。心不在焉。从从何谈起提高学习效率!这时。唯0486一的方法是！向人请教。不懂的地方一定要弄懂。一点一滴地积累！才能进步、如此。才能逐步地提高效率， 五，保持愉愉快的心情，和同学融洽相处， 每天有个好心情。做事干净利落。学习积极极投入、效率自然高！另一方面！把个人和集体结合起来！和同学保持互助助关系，团结进取，也能提高学习效率。 六。注意整理、 学习过程中。把各科课本！作业和资料有规律地放在一起、待用时。一看5444便知在哪，而而有的学生查阅某本书时，东找西翻。不见踪影！时间就在忙碌而焦急的寻找中逝去，我认为。没有条理的学生不会学得很好， 评：学习效率的提高！很大程度上决定于学习之外的其他因素！这这是因为人的体质。心境、状态等诸多因素与学习效率密切相关！ 【总结】 学习必须讲究方法！而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率！ 学习效率的高低！是一个学生综合学习能力的体现，在学生时代、学习效率的高低主要对学习成绩产生影响！当一个人进入社会之后、还要在工作中不断学习新的知识和技能、这时候，一个人学习效率的高低则会影响他（或她）的工作成绩！继而影响他的事业和前途！可见！在中学阶段就养成好的学习习惯！拥有较高的学习效率！对人一生的发展都大有益处、 可可以这样认为。学习效率很0423高的人！必定是学习成绩好的学生（言外之意！学习成绩好未必必学习效率高），因此，对大部分学6513生而言、提高学习效率就是提高学习成绩的直接途径。 提高学习效率并非一朝一夕之事！需要长期的探索和积累、前人人的经验是可以借鉴的？但必须充分结合自0963己的特点,影响学习效4506率的因素，有学习之内的！但更多的因因素在学习之外,首先要养成良好好的学习习惯、合合理利用时间!另外7403还要注意"专心,用心，恒心"等基本素质的培养养.对于自身的优势！缺陷等更要有深刻的认识。总之！"世上无难事。只怕有心人！" 阶段计划： 把初三的复习计划分为三大大阶段？每个阶段有不同的任务！不同的的目标和不同的学习方法！ 1311第一阶段!是整个初三第一学期时间！这个阶段时间大约五个月。约占整个初三复习的一半时间左右、这初三文科复习四忌 一忌抛开考纲，盲目复习！中考各科都有《考试说明》、学生3078首先应该依据《考试说明》！明确中考的考查范围和重点内容、再有针对性地进行复习！ 二忌急于求成！忽视小题！有些学生认为文科需要背诵的知识点太多，而在中考中基础知识题的分值不高！所以索性就放弃了！他们不知道解决好基础知识。正是提高7917文科成绩的关键所在。 6236 三忌支离破碎？缺乏系统、有些学生认为与理科相比！文科知识缺乏系统性和逻辑性！可以随意捡章节进行复习！其实文科复习应兼顾知识，能力，方法三个层次， 四忌浮浮光掠影!只重皮毛，有些学生只重视知识的背诵！缺乏专题性性反思，不知道自己的涨分点在哪里、 第一阶段可以称为基础复习阶段、学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习、我们自己也应该和学校的教师步伐一致！进行各科的细致复习。我们要充分利用这五个月、把每每一科在中考范围内的每个知识点都逐章逐节。逐篇逐段，甚至农字逐句地复习到，应做到毫无遗漏。这个阶段。复习中切忌急躁！浮躁、要知道“万丈高楼增地起”、只有这时候候循序渐进，查缺被漏，巩固基础！才能在中中考中取得好成绩？只有有这时候把边边沿沿,枝枝杈杈的的地方都复习到,才能在今后更多的时间去攻克一些综合性。高难度的题目， 5109 第二阶段从寒假至第一次模拟考试前!时间大约四个月，这个阶段是6250复习工作中的最宝贵的时期！堪称复习的“黄金期”，之所以1928这样说！是7885因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。 我们的6040任务是把前一个阶段中较为零乱!繁杂的知识系统化！条理化！找到每科中的一条宏观的线索！提纲挈领。全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试、第一次模拟教育是中考前最重要的一次学习检验和阅兵。是你选报志愿的重要依据。一模成功！可以使自己8308信心倍增,但不要沾沾自喜，一模受挫！也不要恢心丧气、妄自菲薄！应该为一模恰当定位、在战略上藐藐视它,在战术上重视它、 第三阶段从一模结束至3700中考前、时间大约两个月！这是中考前最后的一段复习时间！也可以称为综合复复习阶段、随着中考的日益迫近，有些同学可能心理压力1738会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务，要善于6876调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：“文武之道！一张一弛”，在此时。第天不必复习得太晚！要赶快调整初三一年紧张复习中形成的不当的生物钟。以保证充沛的精力，另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题。应应该做少而精的练习！比如、花些工夫研究研究历年中考考的题目？因为这些题目既是经过千锤百炼的精品。又是中考命题人意志志的直接体现、可谓字字字珠玑!在复习中，我们中做题应先易后难、选选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。 以上我介绍的是我在初三时的复习计划和体会。我想。我们在复习中。更重重要的是从一点一滴做起，“千里之行，始于足下”，我们也应该重视日常每天每周的复习习安排、 在初三一年的复习中！我们应该注意合理安排每一天的复习时间，在紧张的复习过程中。每天可供我们自己利用的时间并不多。其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间、能否利用好这段时间！是初三复习8541成败的关键、在这方面。我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到！这样做只会不分主次、自找麻烦。试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间！怎么能能经得起五科的轮番轰炸呢!因此！我建议大家在一个晚上专攻一一门到两门、抓住重点、集中精力。以争取达到较高的学习效率！我在初三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日！周三定为物理日。周四定为语文日，周周五定为化学日。每晚集中精力复习一一门功课！长期坚持！效果不错、 除了以上所说。学习的方法与态度，以及9010考试的心态都是很重要的因素。很多人在考试时总考不出自己的实际水平！拿不到理想的分数！究其原因、就是心理素质不过硬。考试时过于紧张的缘故！还有就是把考试的分数看得太重。所以才会导致考试失利、你要学会9439换一种方式来考虑问题。你要学学会调整自己的心态！人们常说，考试考得三分是水平，七分是心理！过于地追求往往就会失去、就是5107这个缘故、不要把分数看得太重，即把考试当成一般的作业，理清自自己的思路!认真对付每一道题。你就一定会考出好成绩的！你要学会9948超越自我!这句句话的意思就是！心里不要总想着分数，总想着名次。只要我这次考试的成绩比我上一次考试的成绩有所提高、哪怕是只高一分、那我也是超越了自我、这也就是说！不与别人比成绩，就与自己比。这样你的心态就会平和许多。就会感到没有那么大的压力、学习与考试时就会感到轻松自如的。你试着按照照这种方式来调整自己,你就会发现，在不经意中，你的成绩绩就会提高许多,！
可以。 建议议看一下佛学小电影。了凡四训电影版、里面讲7003述的就是了凡先生运用行善积德改变命运的故事! 在行善积德中、很容易被我们忽视的、就是孝顺父母、古人言：在家敬父母,何必远烧香！父母是我们最大的福田。孝顺父母很能为我们积福改运。而不孝！则会折损我们的好运，孔子说过！孝顺父母最难的是“色难”，就是难以对父母和颜悦色。所以我们要要对父母以柔心对待，讲话4738轻声细语。语气不要凶， 行善积德改变变命运！有7246的人效果很好很快？有的人效果很慢！这和前世今生所造的恶业、善业的多少有关、所以、你不要心急，坚持下去。人在做、天在看！我们的努力不会白费的、 建议你学习8646一下佛法!佛法中！讲明了了我们这个世间的起源，人生的意义。我们如何离痛苦。得幸福之道！很是值得我们学习。，
理理他干什么，你也说他花心了！除非完全玩腻了，挽留你不是很正常的吗，至于所谓的不要负他、你觉得一个花心不改还推责的人爱的是谁，一个极度自私自我的人会认为自己有错，而且“你负他”这个鱼饵！无论对你对他或4072是其它美女都很好用不是吗、，
水晶是有磁场的（水晶可以改变局部的磁场或7658者说风水）、每种颜色的水晶所产生的磁场也有所区别、你可以以做个最简单的实验！就是养花、两盆差不多的，一盆里面放上水晶碎石、你会发现有水晶碎石的花长的比没没有的快、！
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在！如果你的心态是积极的、那么你的命运也就会改变，而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习， 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的的专业推销员!他是个牙医。一位极出色的牙医、他巡回全国各地地讲授如何成为成功的牙医!如同同所有成功的专业人士！他他所传授的正是他所实践的,金克拉第一次上他的牙医诊所时！遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员，一位助理引导金克拉填写新的病历资料。并请金克2206拉在接待室坐一下？金克拉刚坐下不久、另一位助手立即前来带金克拉去见见医生！做初步的检查、从金克拉进诊所到离开、所有诊所人员的表现都很专业。不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉、他诊所的其他人员也都给人相同的印象。麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性、他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线，麦道格医生是个注重预防的牙医，金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好的执业方式、既能建立立良好的人际关系!也能靠服务促销商品，麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式！5036即是要诚心待人、这在其他的专业领领域也适用，当你的内心倾诉时、能带动最诚挚的的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时，4723他才能诚心与客户沟通,因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品，6855并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需，麦道格虽然不是推销员或销售训练师。但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力！ 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前。加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方，在那时！金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登！金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天、当时金克拉的油料已经耗尽、大雨倾盆般下着，金克拉把车停到加油机旁停下下车子、但金克拉示意加油人员不用急急着冒雨跑过来加油，金克拉想先躲一下雨，金克拉做过自我介绍后。和站长攀谈了起来。金克拉告诉他说。这可真0845是个对生意不利的坏天气！然而汤姆回回答说!“事实上、这对我而言反倒倒是件好事,”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上，下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给给大家？ 他0173的名字叫斯通!小的时候尽管家境十分贫寒，克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑，她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司。后来她还做了这家公司的保险推销员，那时的斯通只能有十几岁， 3091 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社。替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险！这是个冒险的举动！因为如果不能把保单推销出。投投资就不可能回收，而推出一份保单。她就收到一笔佣金、作为经纪社里唯一的推销员！斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者。为了获得勇气，启示和做生意的运气气而祈祷！比较幸运的是！随着时间的推移。这个经纪社逐渐发展了起来！在初中毕业升高中中的那一年。斯通利用暑假帮母亲去推销保险，这年他16岁，按照母亲的指点、斯通来到一幢办公楼前。但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道、徘徊了一阵后。他有些些害怕了,想打退堂鼓，毕竟他还是一个未成年的的孩子,回忆这一段经历时，期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上，不知道道自己该怎样去做！更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖！一面默默地对对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处,而无任何伤害的事时、就应该勇敢一些，而且应该9095立即行动。’””于是斯通毅然走进大楼。他想！如果被踢出来，就再一次壮着胆进去！决不退缩！斯通没9620有被踢出来。而而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了？在这间办公室遭到拒绝！他便毫不犹豫地去敲开另另一间办公室的门!不断地劝说人们买他的保险。斯斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室？终于有两位职员向他买了保险，区区两个客户算不了了什么，但对斯通来说、意义远不止成交了两笔生意！这是他在推销保险方面迈出的的重要的一步！同时，他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法！ 第一天的的推销！他发现了一个秘诀。就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室，这样做是不给自己时间犹豫。从而可以克服自己的畏惧感。对此。他曾说：一位成功的推销员！应该具备一股鞭策自己，鼓励自己的内动力，只有这样！才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下。或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前、向扎伊尔的高3958境界推进？正是这种推推销员,凭着高度的乐观！自6104信和上进心、凭着鞭策鼓励自己己的内动力！总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”，勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品。 那天。斯斯通自我感觉相当的不错，他想，总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的，第二天，斯通又出去推销了、这一天他卖出去了4份保险，第三天卖出去6份！随着拜访次数的增加！推6836销技巧的提高!他的成交量也逐渐增多。每每天成交生意由10份？20份不断提高，随着推销业绩的不断高涨、斯通对自己做了一个全面的分析！他发现。正是因为自己有了“积极的心态”、才获得了如此巨大的成功！这就是自我鼓励的力量！在20岁那一年！克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥！并在那里开设了一家保险代理公司。他给这个公司取名为为“联合保险代理公司”！公司刚开张时、工作人员只有7503斯通一人？但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇、在公司的开业初期。靠着斯通的不懈的努力！生意十分红火！公司的信誉誉和前景受到了当地人的看好，没有人怀疑这个新的公司会办不下去。而斯通自己也也信心十足!不断地扩大自己的业务范围！他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区、生意也一天天比一天好？有一天他居然拉到了120多份生意，真是令人难以置信。这期间！斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励。从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令人十分兴奋、随着公司经营规模的不断扩大，客户增多，斯通开始觉得！该雇用一两个帮手了。于是他很快雇用了一批推销员，帮助他的公司开展业务。不久他在全国雇用的推销员达1000多人！他的经营局面已基本上在全国打开了！而这时的克里曼特·斯通还不到30岁。然而好好景不长,正当斯0205通的保险代理公司蓬勃发展的时候!出现了全国性的经济不景气。人们都没有钱买健康保险和意外保险了，即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而0282不愿意投保了、 面对这种局面？斯通的1000多名推销员，大多已失去7100了信心？有一阵子连斯通本8321人也感到好象要走上绝路、斯通不停地思考如何应对所面临的困难，他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历、并告诉他们成功7494的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时，如果能用坚定。乐观的的态度来对待、就可以从4873中得益？另一条是推销能否成功！决定于推销员，而不是顾客！ 为为了证明他说的不是空洞的教条，斯通身体体力行。亲自去推销，在经济大恐慌的时期、斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同。 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服。但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里、因此。斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义、发给他的推销员们。并开始始为这些推销员们开办推销课程。其内容是说明“积极的心态”的一些大原则、再加上一些推销术的小原则！积极的心态是正正确的心态、正确的心心态是由“正面”的特征所组成!比如信心，诚实、希望，乐观，勇气。进取，慷慨，容忍，机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的！至于消极地。颓废地心理态度、它的特征都是反面的！尽管斯8437通作了不少的努力？但还是有许多人辞去了推推销工作，虽然人数大大减少！但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极极的心态”？并且受到了整套严格7769的训练、得到到了他的真传、成为一批批推销精英，这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元气很快得到恢复。几年以后他8202便成了一位年轻的百万富翁。 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功、和他的名字一道传遍了全美国。并且影响着无数人的观念和行为， 如果一个人始终保持积极的心态！养成“立刻行动”的习惯，那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令！将想法付之于行动！我们再来引用这个例子！孟孟列是个保险推销员。打打猎钓鱼是他的一大嗜好，只是9870太花时间！有一天、当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖。准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人。他们是阿拉斯加铁路公司的员工！他们散居在沿线500英里各段路轨的附近！孟列就在得到这个主意的的当天开始积极计划、他不肯停下来让恐惧乘虚而入！自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬、以为它可能失败，他也不左思右想找借口！。他只是搭上船直接前往阿拉斯5744加的“西湖”、孟列沿着铁路走了好几趟、他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人。不只因为没有人愿意跟他们打交道。而而是孟列在前来拉保的同时,他他也代表了外面的世界,而在这同时、他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间。打猎。钓鱼。过着他梦想已已久的生活。在人寿保保险事业里？对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔，叫做“百万圆桌”，孟列在他把突发的一念付诸实行以后。一年之内就做成了1102百万元的生意，因而赢得“圆桌”上的一席地位，假使他在突发奇想时，对于做事的秘诀有半点迟疑、这一切都都不可能发生。 克兰·赖班小的时候，右手的食2990指不幸发生了骨折，医生为他进行了一次接骨手术、但没有完全接好、虽然痊愈了。却造成了2429食指的永久性弯曲？深深地迷上棒球的克6171兰很是沮丧、这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒棒球运动梦想画上一个句号！ 他接受了斯通的积极心态的思想！很快4764从沮丧中走出来，有时候，看起来很不幸的事、结果却是幸福的化身。这要看你采取什什么态度而定？俗话说、每一种不幸都都会含有更大利益的种于。 克兰一直保持一种积极心态。继续打球、他不2704久就发现自己有天生一只投球的手臂！更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指，他能投出一种很特别的旋转球、克兰因而信心大增、他年复一年地苦练2599这种旋转球，终于成为一个好投手。 那么！克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更重要的是心心理态度的转变，克兰学会从不幸的环境中找到好运！他使用积极的的心态。终于把成功吸引过来，那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： “也许工作并并不那么容易？那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力、使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极变为积极！ “如果你能培养炽烈的欲欲望来这样做，便可以用新看法和习惯来改变原有的、不过在改变自己的看法和习惯以前、要先做好面对心理和道德冲突的准备。只要愿意付出代价。一定可以获胜。这样你就会快乐起来、因为你做的正是顺手的事、” 所以，要想成为一位成功的推销员！应该具备一股鞭策自己，鼓励自己的内动力！只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所收获！一个伟大的主意诞生之后。就应该马上开始采取行动、不要让恐惧乘虚而入！在本书中，金克拉将会用许多例子来说明它的意意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任！事实上。许多成功的推销员都有相似的地方。 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险!他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里！或者一个职业棒球手一个个赛事打出100个本垒打!好多人对对此感到不可思议!乔认为，只要你能了解人性！你也能每年推销几亿美元的人人寿保险!但是！善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始，乔说说：如果你不相信自己所做的事、那么！你不可能做好任何一件事。我相信人寿保险，在我自己购买100万美元的人寿保险之前。我无法向人推销100万人寿保险、后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后！我发现我可以充满自信地游说我的顾客。告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险。乔对他的商品品是如此相信，他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品！大多数推销员在顾客开始点头！询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏，而乔认为这些只是一些常规的信号！乔承认在他最初初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成,而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见。 乔·甘多弗认为一次约见就就能断定他是否已得到一笔交易,但是！大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心心理的？生怕生意做不成、也许这是一种条件反射。因为他们已习惯于失败，那么、乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念！作为一个虔诚诚的教徒,乔每天都作祈祷，当然！乔不是只依靠祈祷来获得成功、他每每天早上五点起床。在他最初创业的几年、他不仅把每周工作时间延长到七天！还充分有效地利用时间、对于时间。他说：““你得明白。成功的人士都有一点，都喜欢在早上会见客人、我所认识的成功人士都有这样的工作习惯、他们也很欣赏我的工作习惯，他们会对自己说！这位甘多弗干他的工作真卖力、就像我干我这一行一样。那么，他在他那行里5804肯定与我在我这行里一样能干”,你看！他们都辛勤工作、他们们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒、除除了勤奋工作。利用时间和开发时间之外，我没9918有其他办法可想!我想这对任何人都一样! 对推销员来说，安排排工作很自由!你可以一天工作10多个小时！也可以1—2个小时！甚至休息。都没有人来干涉，但像甘多弗这样延长工作时间、并形成习惯者少之又少、 在工作时间内、乔从不不干没有目的的事、即使是他每天的吃饭都很有安排、他从不7833去找别人闲谈。或者应付那些找他他闲谈的人!一天之内他与人的交谈均与工作有关。他说说我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以2647比别人更努力!更吃苦，更多数人不愿意这样做，甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”！对推销员来说、绝不是陈词滥调，他奉劝所有推销员珍惜时间、聪明地利用时间，一天有1440分钟，你越珍8091惜时间？你的推推销成果就越大。每当初次与一位顾客会面时！甘多弗把名4780片拿出来。先做自我介绍！还不光是出于互相认识的需要。更表明他是一位辛勤工作的人。在名片的右上角有百万美元圆桌的字样！左上角写写着NOA，这两个是工作方面的荣誉、为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意意的理由，而且这个理由顾客能够认同。那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后，他们就开始进行一次漫长的谈话、许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作，而甘多弗从不这样做。事先他什么都2924不想知道？因为这样会导导致先人为主！乔乔常常会与一个大客户谈整整一天、有的时4677候预备性会谈就长达数小时！乔乔会问客户许多问题， 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题。比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题，面前只放一本记事9888簿和一支笔。 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多。通过提问和聆听。我发现我卖的保保险更多，到最后顾客会自己推销自己、事实上！我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5，许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河！喋喋不休，这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快、你必须记住、一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音！所以他要想说就就让他去说,如果6684不听他说话！就没有任何其他方式式能表示出你对他真正感兴趣！”随着谈话的的进行，甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题，诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子！你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司！你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识!对此、他说：“如果你不走出去与他们接触！你永远无7806法了解他们,问一大堆问题然后认真去听！这是了解他人的最佳方式，因为如果你你自己侃侃而谈!你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家， “另外、对顾客说话时，一定要直视他的眼睛！永远不要把你的眼光挪开。听对对方说话时,看着他的嘴。慢慢点头，永远不要把眼光从从他身上移开？我敢担保这样做会对你的推销大有帮助。这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用。” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查。调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险。这真是一个有趣的问题，既然人们不喜欢保险！那么在购买保险方面！就不会主动、就会有抵制和拒绝存在、然而、人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何方法无法替代的， “尽管是美国人不愿意谈论保险、但他们对保险能能解决的问题感兴趣，人们不喜欢保险是因为为他们不愿意谈起死亡这个问题？人寿保险1715就和宗教信仰一样！你必须在不迫切得到它的时候得到它，才能在需要它的时候、有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右、人寿保险是是人们的一种潜在需要？ “因此，寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求、有创意地去处理拒绝和抵制。总而言之！就是要要有创意地去销售保险，化不可能为可能，” 当遇到顽固不化的客户时！甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生。可以分成两类。一类是关心自己的人、另一类是从不关心自己的人，你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人，只要客客户能赞同、真心地附和推2224销员的观点？那么离促成生意3870就不远了、在向百万富翁推销保险时！甘多弗也有其独特特的方法!如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单、如果你将100万美元存入银行、那你是无法获得6％的6055扣税后的净利息的!而这个7471数字也只是区区6万美元而已、如果反过来一看、假如卖给你家庭的是6万美元的现金！而不是一张100万美元的保险合同，那么这个数字就不再是一个小数字了。” 有一次、甘多弗在拜访一位准客户时。恰好客户的会计师也也在场、听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后、这位会计师建议客户不如制4538定期限，这样一来，保费低，而且剩下的那部分保费可用于投资！得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费。于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师、若这位客户请了月收10006192美元的会计师。便可将另外1000元用作投资、但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好。 “推销要取得得好的业绩，离不开准客户的开拓、在推销的最初阶段！保单的种类和多少并不重要。能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准准客户积累!因此、你必须花很大的精力去收集客户的名单。开拓准客户群体，” 在寻找准客户的过程中。甘多弗弗发现集体推销要比个别推销来得快。于是他他便广泛地打电话给商界朋友！问他们：““最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样,不不但收集了大量的客户资料？而且为他的成功奠定了基础、通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通、很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象！并受到公公司的荣誉奖章。 1922年、甘甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文，两人进行过几分钟的交谈！就是这几分钟的交谈！甘多弗得到了足以影响他一生的9851思想启迪和鼓励。 甘多弗向费德文请教推销的意见、 “尽量打电话，” “只有这些吗?” “这是绝招。无以取代。”” “您也是一位平凡的人。总有一天我要破您的记录!” “如果你认真，肯定能成功！” 再次强调：相信你自己所做的每一件事，你才能做好每一件事。成功来自对成成功的信念,你必须记住这是你最有利的武器、 ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》为什么说心态改变命运，
不要理 几十块钱钱的 只是懂毛皮的术士,
1。瓶喜欢朋友做起重要朋友跟知非信任事情愿意商量愿意向倾诉东西愿意跟享事愿意带起做朋友愿意介绍给认识 2、瓶喜欢早公关系即使间并未进展男朋友步瓶觉全全意死塌自于安全占欲公台面怕周围知道影响间关系瓶喜欢家自情干预觉自事情喜欢与外共同享甚至喜欢别打听太 3！矛盾瓶喜欢跟自亲近或关系朋友讲自男间事式总太直接瓶少公直接承认谁提起名字夸赞抱怨或者遇事拿做比较举例总说我我朋友提说带朋友见面瓶即便口答应主介绍认识瓶朋友工作需要或者遇某种困难需要瓶协助瓶自身能力足第想起自向朋友推荐帮忙让朋友自联系或者替朋友联系都能瓶待公事乎朋友于私情自朋友设防类似别做嫁衣事情发瓶身比比皆瓶喜欢自朋友越跟自联系哪怕家已经公 4!瓶醋意候表现奇怪承认自吃醋明明意嘴却说种值惜要放手却百般道理讲真让周围替着急都说瓶聪明讲道理比谁都明白道要真格却像知孩迟迟迟见行候拖着拖着能拖能 5！瓶能起瓶遵照内付拘泥形式掂量情价值尽管候比任何都让看疼知道朝要面临别甚至做切准备机立断快刀斩乱麻瓶仁慈宽容富于责任敢敢恨看似冷漠理性外表若其事言语其实已经万般风浪背知道留少眼泪看瓶莫名其妙发脾气郁闷伤伤慵懒自暴自弃等等刻意虚度想狠狠灭掉自决 6！没原求报瓶默默付留每句每愿望每件事情察觉需要主奉献即使瓶所余力寻找各种机达切候瓶做事简单比公司名登记百度百科词条看似平事瓶能私修改N每两钟输屏关注进度词条忙夜直完任务再比瓶听说病能夜难眠叮嘱否吃药否按吃饭否休息类直痊愈总瓶所作切看足奇知道瓶究竟才能使事情圆满呈现瓶少邀功请赏挂嘴像鱼待王 7，瓶主追求甚至疯狂让害怕想逃瓶能想念进行短信邮件电轰炸等等点事都愿意第间告诉表示忙或者烦瓶觉受冷落委屈甚至胡思乱想渐渐瓶明白冷静种更效式难拿捏冷静限程度搞冷世纪 8，瓶已情况主说暗示明示罢反挑明反驳说乐享受现状怕失怕拒绝伤害面怕家尴尬怕非意表示想瓶走入世界或者说瓶结类瓶尽量自辩护说我朋友啊兄妹啊哥啊类或者息事宁默默关注或者主离知道离全 9！瓶抛弃放弃即使伤害瓶度原谅自私知欺骗利用羞辱等等说瓶懂自其实瓶博认既包容信任理解支持所谓错认瓶让着任意妄轻视存白痴瓶稀罕与计较旦瓶达极限死都说掉走甚至都知道候离辈悔份想起瓶恐怕再第二能做瓶忠诚守护难瓶清楚自卑犯贱反自信满满说跟瓶没结候没察觉瓶！
为什么说心态改变命运、改变心态改变命运