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商务谈判 谈判僵局出现的原因一般是什么?

  在谈判进行过程上!僵局无论何时都有可3456能发生,任何主题都有可能形成分歧与对立,表面上看、僵局表现的时机与形式、对峙程度的高低是令人眼花缭乱,不可名状的!然而、谈判陷入危机往往是由于双方感到在多方面谈判中期望相差甚远。并且在各个主题上这些差异相互交织在一起!难以出现缓解的迹象!造成谈判僵局的原因可能是多方面的,僵局并不是总是由于震惊世界的大事或者重大的经济问题才出现、   根据一些谈判者的经验,许多谈判僵局和破裂是由于细微的事情引起的。诸如5058谈判双方性格的差异!怕丢面子、个人的权力限制、环境的改变、公司内部纠纷!与上司的工作关系不好以及缺乏决断的能力。谈判一方利用己方优势强迫另一方接纳己方的意图等等。僵局的产生是由其中一个或几个因素共同作用而形成的。归纳起来,主要有以下几个方面!   1.谈判一方故意制造谈判僵局   这是一种带有高度冒险性和危险性的谈判战略。即谈判的一方为了试探出对方的决心和实力而8909有意给对方出难题,搅乱视听!甚至引起争吵,迫使对方放弃自己的谈判目标而向己方目标靠近,使谈判陷入僵局、其目的是使使对方屈服,从而达成有利0603于己方的交易!   故意制造谈判僵局的原因可能是过去在商务谈判中上过当。吃过亏,现在要给对方报复、或者6262自己处在十分不利的地位。通过给对方制造麻烦可能改变自己的谈判地位、并认为即使自己改变了不利地位也不会有什么损失。这样就会导致商务谈判出现僵局。   通常情况下!谈判者往往不愿冒使谈判8249陷入僵局的风险,因为制造僵局往往会改变谈判者在谈判中的处境。如果运用得当会获得意外的成功,反之。若运用不当!其后果也是不堪设想的。因此!除非谈判人员有较大把握和能力来控制僵局,最好不要轻易采用。   2.双方立场观点对立争执导致僵局   在讨价还价的谈判过程中!如果双方对某一问题各持自己的看法和主张,意见分歧!那么、越是坚持3079各自的立场?双方之间的分歧就会越大、这时。双方真正的利益被这种表面的立场所掩盖。于是、谈判变成了一种意志力的较量,当冲突和争执激化,互不相让时。便会出现僵局。   经验证明,谈判双方在立场上关注越多。就越不能注意调和双方利益,也就越不可0728能达成协议?甚至谈判双方都不想做出让步!或以退出谈判相要挟。这就更增加了达成协议的困难,因为人们最容易在谈判中犯立场观点性争执的错误,这也是形成僵局的主要原因!    3.沟通障碍导致僵局   沟通障碍就是谈判双方在交流彼此,

梦见有分歧的朋友来找我谈判

  这两天将是消磨你耐性的一天!你的交流!写作以及其他各种计划将会落后于预定的时间表?你会觉得没有时间去完成别人想让你做的事、周围的浮夸风气可能对你产生影响。最好是能向年长者或者是权威人士征询意见、不要忌讳他们对你不客气的批评、因为其中可能包含对一些有价值的信息、这两天也容易发生交通拥挤,出行时要注意提前。、

在谈判中如何打破僵局

  商务谈判僵局处理的原则   I.冷静地理智思考   在谈判实践中,有些谈判者会脱离客观实际、盲目地坚持自己的主观立场,甚至忘记了自己的出发点是什么。由此而引发的矛盾,当激化到一定程度的时候即形2449成了僵局,谈判者在处理僵局时?要能防止和克服过激情绪所带来0424的干扰。一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静。心平气和的谈判素养,只有这样才能面对僵局8300而不慌乱。只有冷静思考,才能理清头绪、正确分析问题。这时。应设法建立一项客观的准则、即让双方都认为是公平的。又易于实行的办事原则!程序或衡量事物的标准!充分考虑到双方潜在的利益到底是什么!从而理智地克服一味地希望通过坚持自己的立场来“赢”得谈判的做法?这样才能有效地解决问题!打破僵局!相反,靠拍桌子、踢椅子来处理僵局是于事无补的、反而会带来负面效应,   2.协调好双方的利益   当双方在同一问题上发生尖锐对立。并且各自理由充足、均既无法说服对方。又不能接受对方的条件、从而使谈判陷入僵局时!应认真8102分析双方的利益所在,只有平衡好双方的利益才有可能打破僵局、让双方从各自4390的目前利益和长远利益两个方面来看问题、使3181双方的目前利益!长远利益做出调整!寻找双方都能接受的平衡点,最终达成谈判协议。因为如果都追求目前利益!可能都失去长远利益、这对双方都是不利的,只有双方都做出让步,以协调   双方的关系,才能保证双方的利益都得到实现!   3.欢迎不同意见   不同意见!既是谈判顺利进行的障碍,也是一种信号、它表明实质性的谈判已开始,如果谈判双方就不同意见互相沟通?最终达成一致意见,谈判就会成功在望、因此,作为一名谈判人员。不应对不同意见持拒绝和反对的态度、而应持7536欢迎和尊重的态度、这种态度会使我们能更加平心静气地倾听对方的意见!从而掌握更多的信息和资料!也体现了一名谈判者的宽广胸怀,   4.避免争吵   争吵无助于矛盾的解决!只能使矛盾激化!如果谈判双方出现争吵!就会使双方对立情绪加重,从而很难打破僵局达成协议!即使一方在争吵中获胜,另一方无论从感情上还是心理上都很难持相同的意见!谈判仍有重重障碍。所以一名谈判高手是通过据理力争、而不是和别人大吵大嚷来解决问题的,   5.正确认识谈判的僵局   许多谈判人员把僵局视为谈判失败!企图竭力避免它!在这种5127思想指导下?不是采取积0531极的措施加以缓和、而是消极躲避,在谈判开始之前、就祈求能顺利地与对方达成协议。完成交易。别出意外!别出麻烦、。

梦到自己换衣服

  梦见脱衣服!意味着生活奢侈。放荡!女人梦见脱衣服,家庭会愉快!梦见主人或上司脱衣服、会受人奴役,0412梦见敌人脱衣服。对如何击败敌人?整天郁郁不乐!心情会非常忧烦!梦见妻子脱衣服、会有好消息、梦见别人脱衣服!很快能知道他们的隐私!病人梦见脱衣服。不久要去旅行!囚犯梦见脱衣服!在服刑期间会受到优待   梦见干净的衣服!是好兆头。梦见脏衣服!要生病!已婚女子1467梦见脏衣服,家里会发生争吵,女人梦见洗脏衣服,生活会幸福。,

梦到堕胎

  未婚女子梦见自己到医院堕胎——提示梦者对性的幻想与害怕!有种矛盾的心理困扰着你、搐在梦境中以升华的心理防御机制、     已婚女子梦见堕胎或打胎——夫妻关系不良,内心情绪压抑和抑郁!!

梦到别人生病

  ---佛学解梦梦境分 过去梦,预示梦、乱梦 等多看 佛学解梦 。分析更准确、

梦到狮子了

  梦见狮子显示了做梦人“自我”中强有力的一面,   狮子4829的骄傲与威力!还会让人想起父亲的尊严、和其它令人尊敬的品质!   梦见一头狮子。预示有一股巨大的动力驱使你向前,   梦见自己与狮子相遇!提醒你要注意身体健康,可能会生病、或者敌手非常强大!   梦见与狮子搏斗、预示你事业上将面临挑战和机遇,会有大发展!   梦见自己被狮子咬伤。表示你4516能克服困难!或者虽然面临强大的敌手、但最终没有被击败,   梦见狮子捕捉猎杀动物!预示可能4081最近的生活让你想到了父亲的专制!或者表示对顺从的伴侣在性生活上支配,   梦见狮子吃人、暗示了你性格中某方面的不足。也表示你或其它人可能会遇到危险。要当心防备。   梦见狮子扑向自己的好友。预示可能有某种持久的冲突要开始,你可能要面临一段倒霉1638的日子、   梦见狮子威严地大吼!预示你的敌手很有身份和地位,   女人梦见狮子大吼。表示你精明能干。能主持家业!甚至掌控夫权,   梦里狮子安静地坐着,预示你的敌手虽然强大。但是顾及你的身份地位、4853不会轻易攻击,但一出手。将会致命,   梦见猎狮子或驯狮子、表示你会战胜敌手。   梦里看见马戏团在驯狮子!预示强敌愿意同你和解,   梦见自己骑在狮子身上、预示你名利双收!   梦见狮子和羊羔躺在一起,表示对立的矛盾将有机会得到调节、   梦见自己制服狮子。表示在任何事情上你将都能获得成功。   如果自己被狮子制服!表示你将毫无反抗的力量。只能等待敌人的袭击! 7990  梦见被关在笼中的狮子。表示你是否能够成功!取决于你是否能够正确对待反对你的人!   梦见一个人在狮笼中或狮笼外控制一头狮子!表示事业上的成功!内心的强大或预示你将能赢得女人的欢心,   梦见小狮子,表示新的事业!新的计划!如果你能好好把握,必定会给你带来成功、   年轻女人梦见小狮子,预示她会拥有非常有魅力的恋人、   4561女人梦见希伯来的预言家丹尼尔被关进狮子的洞穴,表示凭借自己的聪明才智和个人魅力,她将赢得自己最想要的财富和爱人!   梦中听到狮子的咆哮声!表示将有出人意料的发展和与心仪的女人在一起的美差!   梦见狮子龇着牙咆哮着向你迎面而来、表示你追求得到更多权力?但没能如愿。   梦见狮子皮,表示财富和幸福将提升你的生活质量。   梦见骑着一头狮子!表示战胜困难的勇气和毅力,   梦见你用削铅笔刀保护你的孩子们免遭狮子的袭击。预示你有被敌人打败的危险。如果你受到甜言蜜语的迷惑。有片0218刻的疏忽职守、敌人就能得逞!   梦见狮子袭击野象!或其他大型动物!表示敌手间会遇上烦恼。可能你有些自我主张过强!容易与别人发生争执?最好要尽量克制自己!与人和谐相处,   女人梦见狮子,如果还没结婚,预示会嫁给位高权重,身体强4181健的男子;如果已经结婚!预示会生一个身体强壮的男孩!   原版周公解梦:   梦骑狮。主有威武,享禄从小到大。为当代大将!僧人梦之,为文殊菩萨化身,主成正果!《断梦秘书》、

梦到财神

  官员梦见财神爷!主可从当前捞取利益! 梦见财神爷对着自己微笑、主发财! 商人梦见财神爷,主财源大利! 男人梦见财神爷。预示着自己自己可能要发生财务危机! 女人梦见财神爷、预示着家里丁销一定会增大, 梦见财神爷哭泣。主财源好运不再来、。

梦到自己光脚

  1 你在梦中没有穿鞋行走。感觉到脚疼有两种可能、一是从生理角度讲。可能你的脚的确累了疼了!睡眠时生理的反应投射到了梦中。二是从心理暗示的角度来讲。梦见光脚走路说明你个性独立,有坚强的一面,但内心又渴望他人的帮助和关注,你有没有注意到 你的梦已经反映了你的潜意识,梦说!不穿鞋走在地上、脚会疼!潜意识告诉你?没有他、你心里会觉得痛。   2 鞋一般象征着婚姻。童话里。灰姑娘穿上了水晶鞋与王子共结连理!舒适合脚的鞋代表着美满幸福的婚姻。在梦中!脱了鞋!反映了内心深处想摆脱婚姻的愿望,但梦中又对没有穿穿鞋感到十分惊愕、说明不能想象自己竟然没有婚姻,这也显示有一种摆脱婚姻限制,让自己获得自由的冲动、     梦是反映潜意识的东西 也许你想要有个自己的家吧。

梦到黑衣人

   一个恶梦而已!没什么大不了的、!没有什么寓意。梦谁都会做,坏梦好梦也好都只是大脑皮层上的幻想罢了、还有生活节奏不要过于疲劳!枕头一定要舒适,不要乱想一些想不开的琐事!平时多运动运动,记得一个小说里写一个人物!看到9920穿黑衣带黄帽子就是看到了命运的使者?我想那您梦里遇到黑衣黑帽的应该是黑夜的使者吧!至于他为什么光顾您的梦境,我猜他可能喝多了、所以楼主没有4949啥好怕的!鬼压床而已!!梦到谈判无结果、梦见有分歧的朋友来找我谈判


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