(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务。在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时。决定以低价从国外大量购进该产品。 A公司做了大3077量的市场调研工作？首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息、又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象、我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通、把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方、也进一步获4546取了对方的信息! 在谈判过程中！双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判。而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势！使B公司主动找上门来谈判。 双方初次面谈富有成效！确定了要进口产品的品种，数量，进口时间等。并在其它方面也达成了基本共识、但在接下来的价格谈判上出现了僵局、挑战来自多方面！首先，双方初次合作缺乏信任、交易金额大！交货分批进行。合同履行时间长达两年！其次！合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势！汇率波动的影响等问题，双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险！经多次反反复面谈、最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。 (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感！最容易导致僵局的因素。因为卖方希望卖出的商品价格越高越好！买方恰恰相反、卖方的底价对买方来说则是一个个高价格,双方底价之之间的范围就是谈判空间或交易区!我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当！外加天时地利与人和！ 1.收集谈判信息、“知己知彼、百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队！通过各种渠道了解B公司的产品与底价！制定周密的谈判计划和和方案，为了克服文文化差异。我方利用商务接待，参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整策略。充分尊重对方的文1040化与习惯! 2.场外沟通，我方利用主场谈判的的优势！精心安排谈5702判议程？有张有弛！让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。场外交流是一种非正式谈判！轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流流私人感情！建立起良好的人际关系，感情0543上的融通？将有助于化解谈判桌桌上的遗留问题。 3.BATNA策略，针对B公司的报价！我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)！俄罗斯方面的报价等！给出我方还价，我方还价真实客观且态度坚决。彻底动摇了对方的底价！我方审时度势！在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量量和需求的情况下,大胆运用替代方案策略。即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)、我方表示！如果B公司产产品价格没有竞争力、我方将与与俄罗斯方面签订合同，以“第8017三方报价”为参照！以“另有选择”为利器、我方设法改变了对方的底价、达成了对我方更有利的价格条款、 要在讨价还价中处于4834有利地位,“谈判桌上”的策略以及及“谈判桌外”的活动都很重要!谈判人员还要努力改进自己的BATNA。用BATNA作杠杆使对方做出让步。 二。索赔谈判成功的案例 (一)案情情简介 云南省小龙潭发电厂、就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫硫改造合同!改造后检测结果、烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标！该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿、 索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先。咨询清华大学！北京京理工大学等国内该领域的知名专家!在理论上对这一问题有个清楚的认识，其次。对改造后烟烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外！对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率！根据调调研结果，对照2002年原合同同中的条款和参数。我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责！ 在索赔正式谈判中、双方在责任问题上各执一词。谈判出8065现了僵局？史密斯穆勒公司采取0833了“打擦边球”的策略。试图推脱责任、把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%、脱硫率瞬间值达到了这一指标。甚至还高于90%，但我方要求的是长期值而不是瞬间值！对方试图以瞬间值逃脱一定责任！而而我方则以平均值说明问题!我方经经过长期统计!平均值仅有80%左右！远远没有达到到合同要求,在脱硫剂石灰上！丹麦的国家制度规定石灰原原料由国家提供、而我我国则由企业自己提供！史密斯穆勒公司认为！脱硫效率低是我方未提提供合适的石灰造成、我方4512应负一定责任， 双方方最终达成协议：一方面！史密密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造,另一方面！对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿， (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键，只9065有分清了责任。谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围。金额等进行行协商！否则！双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷！！
乾造： 甲寅 壬申 己亥 甲戌 这是一个正财格八字、月令申金壬水透干、身弱八字，2006丙戌年，丙化甲木生土、8543地支劫才补根、丙戍干支同气！所以发财。身弱走劫财运即财运好。身旺走劫7524财运退财!至以发多大财难川断定！ 参考资资料：原创。
7月23日 孙燕姿 伍思凯 成贤娥（韩） 李铭顺 7月24日 陈翠婷 陈纯甄 陈龙 高枫 曲鑫 7月25日 万梓良 7月26日 童安格 7月27日 陈奕迅 甄子丹 7月28日 陈慧娴 庾澄庆 廉静儿（韩） 7月29日 徐路 7月30日 7月31日 张克帆 关心妍 濮存昕 八月 8月1日 陈妙瑛 何嘉莉 王静莹 8月2日 鲍蕾 李珉英（韩） 吴君如 8月3日 蔡淳佳 蒙嘉慧 李本（韩） 8月4日 8月5日 王馨平 关淑怡 8月6日 杨紫琼 曾华倩 潘玮柏 奥莱惠（日） 金相钟（韩） 8月7日 8月8日 王菲 8月9日 张惠妹 冯德伦 霍经伦 8月10日 周小菁 姚嘉妮 8月11日 丁菲飞 朱镇某（韩） 周镇卯（韩） 苏幼贞（韩） 8月12日 许志安 韩宰锡（韩） 朴勇河（韩） 8月13日 洪爱莉 胡海泉 8月14日 江美琪 8月15日 8月16日 李若彤 8月17日 林嘉欣 孟广美 陈自瑶 韩石圭（韩） 8月18日 古巨基 宣萱 恭硕良 李升燕（韩） 8月19日 郑秀文 叶世荣 8月20日 8月21日 吴辰君 8月22日 何静 8月23日 郭妃丽 李成宰（韩） 以上都是狮子座的明星..，
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周星驰！阿部宽！皮特·马拉维奇、丹·布朗！石兆琪、赫赫尔曼·闵可夫斯基!郑容和、李敏镐、克莱德·德雷克斯勒，克兰德·楚泽、纠泽佩·马志尼！阿巴斯·基阿鲁斯达米！布鲁斯·坎贝尔，刀郎、欧米·卡斯比，伊野尾慧。
没有姓危的明星，历危姓历史名人： 危仔昌：后梁南城人、乾符年间江淮盗贼横行、危害乡里，危仔昌昌聚集丁众,立壁垒保护乡里、大破寇盗。保护了当地居民的生命财产安全、朝廷因此召他做官，他历任虔州防御使，信州刺史。后来他投6203奔吴越，子孙都都在吴越当了官？ 危稹：宋朝临州人！字逢吉。淳熙年间进士、他因为文章出色而被洪迈。杨万里所赏识。被荐为秘书郎。后因触怒当朝朝宰相。被贬出知潮漳二郡。俱有名绩、 危素：9413字太朴,一字云林、明朝金溪人！他少通五胆，在吴澄、范椁门下游学、元朝至正年间被授为经筵检讨、编修宋辽金三史、纂后妃等传，明明初为翰林侍讲学士、与宋濂同修元史，并兼弘0736文馆学士！有《危学士集》！史名人倒4892有几位：。
应该是经纪人吧？，
虽然然爱情不是游戏？但是还3697是有很多人会把爱情当成游戏！玩游戏是需要技技巧的、恋爱就更需要技巧了，有时候！对待自己喜欢的人太多冷淡。有可8349能是欲擒故纵!但是如果真正的冷淡被当成欲擒故纵那就尴尬了。 白羊座：认为对方虚伪 白羊座很少对人冷淡、哪怕是对自己不感兴趣0509的人也可以做到热情一点!让对方觉得和白羊在一起很舒服！永远不会冷场！但是如果白羊觉得一个人很虚伪的话，他就会故意跟你疏远距离这种时候他表现出来的冷淡。要是你看成是是欲擒故纵!那么吃亏的肯定是你。因为白羊羊绝对不会耍欲擒故纵这种招数！他才懒得把大把的9130时间耗在放长线钓大鱼上！要么就是立刻在一起。要么就是、分道扬镳、白羊羊不喜欢拖拖拉拉！ 金牛座：习惯性冷淡 金牛座的性格待人冷淡，只是一种习惯。也许他自己觉得得没什么问题！因为稳稳重就是他的作风。他不喜欢唧唧歪歪咋咋唿唿。如如果你觉得不适应的话！问题可能是因为你没有跟金牛座相处过。金牛对自己感兴趣的人！表表现也会平静，但是金牛不是在玩欲擒故纵、金牛5321座没那么多心眼!他只是想把时时间拖得长一点！能让自己给对方一个。表现的空间，也能让自己更有时间去?解对方、7892所以金牛座的冷淡!只是在观察期。 双子座：有可能会是欲擒故纵 双子座的花招很多！双子座不8364会永远都玩一招!所以他冷淡的时候，不一定定是在欲擒故纵！但也有可能是欲擒故纵，至于怎么来判断，是看双子座！自己当下的情绪！和他?解的你是怎样的状况！因为双子座最懂得看人下菜！对症下药！要不然怎么会有那么多的人觉得双子座很有话！认为他们懂得见风使舵呢，就是因为他们、会察言9856观色很聪明。根据不同的人放不同的招。他是不是在欲擒故纵，就看你是不不是一个喜欢欲擒故纵的人！ 巨蟹座：伪装的形式 巨蟹座待人冷淡，有可能是因为巨蟹座觉得相互之间还不到时机做出下一步决定。巨蟹座不想太早暴露自己的心思、所以巨蟹座会伪装自己！还假装冷淡。虽然其中有点欲擒故纵的意味，但是巨蟹座最重要的目的是藏起自己的心事来、怎么对待你，其实他还没有想好，所以巨蟹座没那么多心眼、并不需要真的拖沓浪费你和他自己的时间，他只是不想让你看透他！不想被你轻易的伤到。 狮子座：装装逼而已 蟹子座的冷淡是想装而已,狮子座觉得自己9400太热情了,肯定身价就立刻降低、狮子座不想在你面前太弱、所以就会故意装得很冷淡！他未必是真的对对你感兴趣。有时候狮子座对一个人很感兴趣。表现的可能不是冷淡、还是故意招惹你，狮子座得感情经常会从欢喜冤家的模式起头、如果他懒得招惹你，懒得欺负你，可能是真的对你3182不感兴趣。但是如果他他只是一开始有点冷淡的话，也许确实对你兴趣一般！ 处女座0225：不感兴趣 处女座如果非常冷淡的话，那处女座就是真的不感兴趣，处女座很难做到对一个自己不感兴趣的人太热情。对一个个不感兴趣的人先冷淡后玩遇情故纵！这更是不可能的事、处女座看到自己不喜欢的人、就非常厌恶了、怎么可能还6226有耐心来搞欲擒故纵呢，他没有用阅读的话说你！已经算是给你留面子了，所以不要觉得处女座的冷淡是欲擒故纵，如果你对他抱的期望值太高幻想太多、那么处女座会让0310你失望、 天秤座：觉得你不够热情 天秤座对你冷淡你应该反省一下自己。而不是在她身上找问题，天秤座就好好像一面镜子,你怎么对待它、它就怎么对待你，肯定是你对他不够热情他当然就对你冷淡了，他觉得你不够热情，她才会对你不够够热情！要是你能够对天秤座不那么冷淡。也不要耍什么欲擒故纵的小心思！天天秤座肯定对你是另一副态度、虽然有可能天秤座会花点心思来讨好你，但是前提是你应该给他点希望、让他觉得你是值得得被讨好的! 天蝎座：故作高冷闷骚 天蝎座故作高冷、因为6573自己太闷骚。明明感兴趣又不敢表现现出来。心里还在打小九九。希望你能反过来对他主动点。天蝎座的确是在玩欲擒故纵。因为天蝎座很喜欢相信网上的那些套路、他觉得按套路出牌自己不会吃亏！又能够搞定心爱的人、所以天蝎座会傻乎乎的按套路走。就是为为了让自己占上风、让自己能以后不被你欺负！天蝎可能自己觉觉得那些烂俗的套路没问题，其实别人一眼就看穿、 射手座：不来电 射手座的性格如果对你冷淡的话!可能是因为真的不来电，射手座和白羊座一样直来直去。射手可没没有耐心去欲擒故纵，不感兴趣就赶赶快熘、哪有心思来跟你玩什么欲擒故纵。因为射手座觉得、这么做根本不是是他的风格。要恋爱就直接开始。不恋爱就各各走各的路别耽误大家时间、他只对自己感兴趣的人会按捺不住。会尽量的去亲近对方。极大限度地表现自己的热情，对于不感兴趣的人、射手座肯7518定没有多少耐心！ 摩羯座：：不敢太热情 摩羯座的冷漠、是因为他们不敢太热情，有可能他真的很想表现自己0186的热情？又害怕被别人嫌弃，或者是得到不适当的回应他觉得会很很尴尬！所以他才会不那么么热情,显得太冷淡！好像他对这个人好！不关心似的、其实私底下下可能默默查了很多!摩羯座就是喜欢背地里去去调查别人？而不是面对面的通过沟通的方式去?解对方、摩羯的一种为人处事的习惯、不敢太热情可能因为自己害怕遭到拒绝，不喜8714欢吃闭门羹！ 水瓶座：暂时不感兴趣 水瓶座的冷淡只是一时的。水瓶座未必是真的冷淡是因为她发现你身上还没有让他感兴趣的东西，如果你想引起水瓶座的兴趣。大胆地表现自己、因为你对感兴趣的事情情大胆的讲是水瓶座才能?解真实的你？水瓶座的兴趣爱好很广聊什么他都可以跟你聊你只要不要我9441画着画、很很多时候水瓶座也是会对你产生兴趣的，所以水瓶座的冷淡根本不是什么欲擒故纵、水瓶座最不懂人情世故的这些套路了！ 双鱼座：要开演了 双鱼座的冷淡。也许只是他演戏的一部分，双鱼座的冷淡并并不需要表现什么,只是他自己可可能设计了一出好戏,而这个戏的开始机场就是需要她自己表现得很冷淡、要知道。双鱼座是很爱演的。跟任何人相处他都会找一些剧情来设定，他们的人生是有一步步他自己设置的拒构成的！跟不同的人相处就像演不同的戏。因为双9806鱼座习惯性的表演，所以表演的时候不一定只有热情的场面，也有冷冷淡的场面。、
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俞定延，1996年11月1日出生于韩国水原市，生肖属鼠。韩国女歌手，韩国女子演唱唱组合TWICE成员？ 金珉载！1996年11月1日出生!生肖属鼠，韩国男歌手，演员。主持人！ 张丞延（Seung Yeon）。1996年11月6日出生于韩国。生肖属鼠！毕业于首首尔表演艺术高中，韩国女歌手，女子演唱组合CLC成员之一。 平井桃！艺名Momo，1996年11月9日出生于日本京都市、生肖属鼠、日籍韩国女歌手，女0619子演唱组合TWICE成员。 小川纱季！女。1996年11月18日出生于崎玉县、生肖属鼠日本歌手。 李知勋。艺名WOOZI！1996年11月22日出生于韩国釜山、生肖属鼠。韩国男歌手！男子演唱组合SEVENTEEN成员。，明星算命真实案例、邱平策八字风水，看一个案例有什么玄机？