(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某某添加剂业务。在2008年金金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时!决定以低价从国外大量购进该产品， A公司做了大量的市场调研工作、首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息。又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象，我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通！把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方、也进一步获取了对方的信息。 在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定！B公司要求我方派人员赴英国谈判！而我方要求对方来来华谈判,双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判、在金融危6470机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势。使B公司主动找上门来谈判、 双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种！数量、进口时间等。并在其它方面也达成了基本共识，但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自1513多方面。首先、双方初次合作缺乏信任，交易金额大。交货分批批进行。合同履行时间5820长达两年？其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势、汇率波动的影响等问题，双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈。最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议！ (二)案例分析 价格是国国际商务谈判中最敏感,最容易导7763致僵局的因素。因为卖方希望卖出的商品价格越高越好。买方恰恰相反，卖卖方的底价对买方来说则是一个高价格、双方底价之间的范范围就是谈判空间或交易区！我方能突破价格僵局主要是由于策略和方0822法恰当,外加天时时地利与人和？ 1.收集谈判信息、“知己知彼、百战不殆”！A公公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通1353过各种渠道了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判计划和方案，为了克服文化差异、我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调1038整策略,充分尊重对方的文化与习惯！ 2.场外沟通，我方利用主场谈判的优势。精心安排谈判议程！有张有弛、让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通！场外交流流是一种非正式谈判!轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情，建立起良好的的人际关系？感情上的融通！将有助于于化解谈判桌上的遗留问题、 3.BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)、俄罗斯斯方面的报价等。给出我方还价！我方还价真实客观且态度坚决、彻底动摇了对方的底价，我方审时度势，在了了解该产品世界行情？掌握英方产品质量和需求的情况下，大胆运用替替代方案策略、即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)，我方表示、如果B公司产品价格没有竞争力！我方将与俄罗斯方面签订合同！以“第三方报价””为参照,以“另8020有选择”为利器，我方设法改变了对方的底价、达成了对我方更有利的价格条款！ 要在讨价还价中处于有利地位。“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要、谈判人员还要努力改进自己的BATNA！用BATNA作杠杆使对方方做出让步。 二，索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标，该电厂于2004年又9640与史密斯穆勒公司为此事进行交涉,要求对方进行经济赔偿， 索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作、首先。咨询清华大学！北京理工大学等国内内该领域的知名专家！在理论上对这一问题有个清楚的认识，其次。对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算！另外！对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率，根据调研结果！对照2002年原合同中的条款和参数、我方最终认定是史密斯穆勒公公司的负责！ 在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局，史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略！试图推1002脱责任,把赔偿金额压到最低！合同要求脱硫率是90%！脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值。对方方试图以瞬间值逃脱一定责任！而我方则以平均值说明问题。我6930方经过长期统计，平均值仅有80%左右、远远没有达到到合同要求，在在脱硫剂石灰上！丹麦的国国家制度规定石灰原料由国家提供！而我国则由企业自己提供、史密斯穆勒公司认为、脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负负一定责任？ 双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造！另一方面、对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。 (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键！只3530有分清了责任！谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围、0718金额等进行协商！否则、双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，。
我也是巨蟹，他的心理跟我差不多、他怕失去你这个关注他的朋友、巨蟹渴望被关心，渴望被关注。当这种关注即将消失时、他开始发慌！同时！他也怕你太伤心。所以……，他的的确不喜欢你。当然也绝对不是讨厌你！不过4874如果你以自己的真诚去打动他!成功8491的几率还是很大的？需要的只是时6126间（巨蟹很容易被感动的）。一旦爱上你、可别烦哦、他可能会一直缠着你……（并不是所有的巨蟹都这样）这是他爱你的见证，加油！，，
同时。在异性方面也会有所收获！将会有一次新的交际、相逢的地方是朋友家！但这次交往是否会发展成为恋爱、要看以后的进展情况……待考者梦见应聘失败预示您的学业：复习前一天所学的东西，根据德国心理学家艾宾浩斯着名的遗忘忘曲线，人的遗忘速度是先快后慢的、因此如果能及时复习。也就是在自己对所所学的材料还没有遗忘的情况下,用不多的时间把所学的东西及时巩固住，毕业生梦见应聘失败预示找工作：求职运势转好，处处会有自己的明确目标、不过，成功的几率往往和你的专长、以往的业绩表表现有密切关系，中年人梦见应聘失败则您的运运势：如意吉利,但是要按按部就班、一步一步来，！
租房需要考虑以下几个方面： 1.上班是否便利 租房子的时候，当然不能一味只考虑价格、尤其是房子所在的地方方距离上班的路程!租房子肯定要注意交通的便利性！如距离公交车站、出租车站、地铁站等的距离、这样也便于自己出行的方便、 2.房间的通通风与采光, 实际去看房子的时候，不要看一看就走，要仔细观察房子子是否通风！采光度如何，方不方便晾晒衣服。要是住进去了、看不到阳光。又不透气，钱又花了。一时半会就不好找房子、花钱是小事，既6297浪费时间又影响心情。 3.房子的价格、 3235 很多人租房子？价格都是要考5743虑的问题？当我们去一个陌生的城市的时候、不清楚房租的价格、可以先去问一问同事朋友，当然，较好的就是货比比几家、多问问，心里面自然就有一个大概了、只要价格在这范围内，再去结合其他的方面考虑、 4.仔细观察周边环境！ 房子的的周边环境很重要、具体要注意以1790下几个方面： 第1：安全性，观察门窗，看看别别人容不容易进来。 第2：是否吵闹。如果房子靠近马路，下面有一些生意很好人且流量很大的店铺、就要想清楚了。 5.租房周围的集市 如果有做饭的需求！要看看周围是否有大菜市场和便利店，节约生活开支中的每一点钱、是很有必要的。 6.租房周围的治安 人在他乡，安全第一。所以一定要选择治安好的租住环境、如何了解当地片区区的治安。可以多多在网网上留意、上上上当地的门户网站,多多从旁人口中了解，从朋友口中中了解、较后。再熟悉下周围最9936近的报警点。以防万一、 7.租房内里的人身财产安全 首先。公共空0342间的安全、门窗窗是否安全？是否安装防盗门窗。卧室是否安全！门窗是否结实！租房后一定要记得更换自己房间的钥匙，家中少放现金，出租在一起的人员是否安全、这个一定要向房东了解清楚，他们的基本情况，工作情况，男女比例等。特别是女生。考虑虑的问题更多，，
房子外来的好气旺，煞气弱。还有应该有水的方向有水自然人丁兴旺！、
不是的！如果你跟他们没有共同的话题的话是很难成为朋友的！、
确定住宅财位的方法： （1）“八宅派”确定住宅财位，八是指八卦位置，宅是指房屋，实际上，所有房屋坐向都没有脱离这八个卦位， （2）飞星派确定住宅“财位”方法！风水学上有一句话话：山管人丁水管财！这句话在一定程度上泄露了风水的天机、从风水学性质分析，看“财位”的基本原则是看水。水动山静！住宅中中属水的流动性质的东西有喷水池,鱼池、水箱箱（鱼缸），洗衣机，自来水！冷气孔。门路、窗户。空缺处。凹处等，凡是透光的流动的，低洼之之处都算水、 （3）八宅法与玄空飞星综合确定定财位！运用二种不同方法来做同一件事情。主要7087是求取同步信息、如果运用八宅法与玄空飞星法综合确定财位的共同性、那么这个财位力量会很强、如果有存在差异。这个财2746位相对来说就力量较弱,，
考试失败的梦梦一般是吉祥的预兆、很多曾经努力奋斗，顺利通过考试的人！大都会梦见自己考试失败。这通常是精神亥态过于紧张的缘故！如果你你不是学生？梦中的考试则代表人生生的考验!预示着工作和恋爱有顺利的进展！祝你好运。。
你好、银杏为阳性树！喜适当湿润而排水良好的深厚壤土，适于生长在水热条件9363比较优越的亚热带季风区。在酸性7474土（pH4.5）。石灰性土（pH8.0）中均可生长良好，而以中性或微酸土最最适宜。不耐积水之地，较能耐旱，单在过于干燥处及多石山坡或低湿之地生长不良。为大型乔木，不宜离离屋太近？远一点，！
坟8266乃阴宅。阴宅风水同阳宅、前面有平地广场或河流（最好是东向4385长流水）都好,池塘虽然不是河流！可也是水！也属于吉利有财。。风水是失败案例、向巨蟹男表白失败