(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务、在2008年金融海啸4244导致许多工业原材料价格暴跌时、决定以低价从国外大量购进该产品！ A公司做了大量的市场调研工作、首先通过过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息!又通过对各国产品的性价比对确定定英国B公司为谈判对象，我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息！ 在谈判过程中。双方首先出现的争执是谈判地点的确定！B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有有助于控制谈判，在金融危机使全球经济不景气的大环境下！我方利用买方8955市场优势、使使B公司主动找上门来谈判! 双方初次面谈富有成效，确定了要进口产产品的品种、数量。进口时间等！并在其它方面也达成了基本共识，但在在接下来的价格谈判上出现了僵局！挑战来自多方面、首先、双方初次合作缺乏信任，交易金额大、交货分批进行，合同履行时间长达两年、其次、合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势！汇率波动的影响等问题！双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险、经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议、 (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感！最容易导致僵局的因素。因为卖方希望卖出的商品价格越高越好。买方恰恰相反，卖方的底价对买方来说则是一个高价格、双方底价之间的范围就是谈判空间6491或交易区？我方能突破价格僵局主要要是由于策略和方法恰当,外加天时时地利与人和？ 1.收集谈判信息！“知己知彼、百战不殆”。A公司副总经理理亲自挂帅组织谈判团队!通过各种渠道了解解B公司的产品与底价,制定周密的谈判计划和方案！为了克克服文化差异!我方方利用商务接待,参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及及时调整策略!充分尊重对方的文化与习惯、 2.场外沟通！我方利用主场谈判的优势、精心7061安排谈判议程！有张有弛！让双方谈判代表有充分的场外交交流与沟通？场外交流是一种非正式谈判、轻松友好的气氛有利利于双方代表之间交流私人感情、建立起良良好的人际关系！感情上的融通。将有助于化解谈判桌上的遗留问题。 3.BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)，俄罗斯方面面的报价等!给出我方还价！我方还价真实客观且态度坚决。彻底动摇了对方的底价！我方审审时度势！在了解该产品世界行情，掌握英方产品质量和需求的情况下，5178大胆运用替代方案策略。即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)！我方表示。如果B公司产品价格没有竞争力！我方将与俄俄罗斯方面签订合同！以“第第三方报价”为参照、以“另有选择”为利器。我方设法改变了对方的底价！达成了对我方更有利的价格条款、 要在在讨价还价中处于有利地位,“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还还要努力改进自己的BATNA!用BATNA作杠杆使对方做出让步、 二。索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云云南省小龙潭发电厂,就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同。改造后检测结果、烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标，该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉,要求对方进行经济赔偿！ 索赔谈判前、我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作！首先！咨询清华大学，北京理工大学等国内该领域的知名专家。在理论上对这一问题有个清楚的认识，其次、对改造后9737烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率！根据调研结果、对照2002年原合同中的条款和参数！我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责、 在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词、谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任！把赔偿金额压到最低、合同要求脱硫率是90%！脱硫硫率瞬间值达到了这一指标！甚至还高9604于90%？但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一6502定责任,而我方则以平均值说明问题！我方经过长期统计！平均值仅有80%左右。远远没有达到合同要求、在脱硫2859剂石灰上、丹麦的国家制度规9398定石灰原料由国家提供、而我国则由企业自己提供、史密斯穆勒公司认为。脱硫效率低是我方未提提供合适的石灰造成、1142我方应负一定责任？ 双方最终达成协议：一方面！史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面。对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。 (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键！只有分清了了责任！谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围！金额等进行协商。否则！双方就要诉诸于于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷,、
6978 相信大家都有听说过八字太硬或者八字太弱这个说法。一般来说八字太硬会克妻或者克夫，八字太弱的人容易身体不好。疾病缠身、不顺多灾，那么八字太硬或者太弱能不能调节。怎么化解呢?我们知道八字又称四柱、由表示年月日时的四对干支八个汉字组成。其中一般用日柱的天干表示自己，称为"日主"。"身主"！八字硬就是指八字中五行较全面！内部没有凶煞。八字中各项对日主都有很很大好处!也就是日主很旺、相反！八字弱就是指日日主很弱、四柱中对日主帮扶少这种情况、一般身体也弱！八字弱的人付出较多但时运被动，生活中缺少贵人相助、好机会容易错过，具体情况还需要具体进行详细推算，全面衡量！八字字硬过弱的命主，一生起伏较大。一个人的八字可能会缺某一项或某几项时叫八字比较弱。八字弱的人可以在大运流年运上补上、另外也可以从名字，方位等方面去补救和改变，9265八字论命讲究五行阴阳的平衡？同类和异类得分基本相同时、五五行阴阳较平衡？一生较顺利、当同类和异类得得分相差过大时？人生八字就称八字过硬或八字範软(或称八字过旺或八字过弱)！八字过旺过弱的命主，一生起伏较大。喜神的选择一般从得分最少的哪一类中选取。此类中分值最少的五行就是你的「喜神」或称「有用之神」、。当「喜神」来自流年或大运时、命盘的五行会会较平衡,平衡的五行生活很好，幸福感强、做事顺利、性情舒畅！不愉快的事会减到最低点！那一年就会较幸运。八字就是从这个平衡理论。去分析人一生的起落、每个人的八字都可能或多或少地缺缺某一项,这对对一个人来说并不一定是坏事!一个人的命好不如运好！命运决定权钱！时运决0175定幸福！命好也就是说人的八字中和，运好是说一个人的八字可能会缺某一项或某一项比较弱。但他可以在大大运流年运上补上？另外可以从名字、方位等方面去改变。一命、二运！三风水就是说的这个道理。八字太硬或者太弱要怎么化化解呢、1、找专业老师起名或改名！起一个有利于自己命局的名字！补充八字3792之不足,让自己一生顺利、2、佩带适合自己命局的装饰品或穿适合自己的衣服。以增加6800自己的运势、3，在对自己有利的方向去发展、让自己更顺些，4！从家庭风水方面加强调整！改善运势，！
风水学入门知识网上其实是有很多的！但基基本上都写的比较片面!要么是单从峦头简单写点！要么是单从理气5420粗略写写!让很多学习的人无从入手。看的模糊！更不要说入门了，没有师承的可以搜索送吉祥的风水案例，从理气、峦头综综合分析!并并结合图片和视频讲解！通俗易懂的学习资料、
看配偶吉凶： 1）月柱干伤官支坐七杀!女人逢之喝三眼井水之命， 2）女命日坐伤官不论喜忌必克夫婚姻不顺。 3）男命坐比劫必看妻。婚姻不顺！ 4）女命甲寅。戊申日柱。夫有横死之灾。 5）男男命日坐偏财者主自己风流,不喜正妻偏爱小妾！ 6）男命日坐印者妨妻且妻与母不合、 7）女命官杀均透干。必主婚姻不顺！有二婚之事或有外遇， 8）男命干透偏正财必主婚姻不顺有二婚之事或有外遇、 9）女命伤官旺无财必克夫改嫁、 10）凡日支被冲者皆主婚上不顺夫妻不合难白头， 11）凡日支被合化皆主配偶有外遇。或有外心！ 12）男命日支藏财星。不管强弱！这叫妻宫妻5520守能得良妻! 13）女命日支藏9439财星为喜用时得夫之力！丈夫能干！ 二！如何看配配偶的相貌！脾气！性格 1）日支为子午卯酉主配偶漂亮或能干， 2）日支为寅申巳亥主配偶。相貌一般！好说。聪明能干、 3）日支为辰戌丑末主配偶、相貌较差，朴素！敦厚、 上面三条是一般书中可见到的、还有一点是其它书上所没有的，那就是：如果日支与月支相同、那不论日支为何都主配偶，漂亮或能力强， 还有一个看配偶相貌的细法。就是除看日支外、结合夫妻星是何干支来论。是何五行来论！二者综合参断！百不失一。火主亮丽！面红润。木主条达、发透！高挺！水主圆活。面黑，土主厚实、面黄，个矮、金主白皙。干脆。夫妻星临之！则具有相应之象， 三、配偶与自自己年龄差距!主要看十神倾向力， 1）一般命局十神倾向食伤生财的不论男女、配偶年龄比自己小、倾向力越大年龄相0573差越大! 2）命局十神倾倾向官印相生的。不论男女配偶年龄必比自己大，倾向力越大、年龄相差越大。) 3）命局上面二者倾向力都不是太大！接近平衡，则年龄接近，相差不大、 4）有的命局年青时第一婚娶年龄相仿对象、而第二6537婚却相差很大,原因何在。这是行运！当第二婚行运是倾向食伤生财时必取比自己小的异性为伴。倾向官印相生的必取比自己大的异性为伴。所以看年龄差距要结合适婚时大运！综合论断方万无一失， 四！夫妻远近距离看法 1）以日干支为轴心！看看夫妻星远近！年支、年干为远，日支为近。月支月干干和时支时干为中等？ 7413 看夫妻星在何位置。干透透是表面位置！支藏藏是祖籍位置! 2）有夫妻星与日干支相相合的,尤其支中夫妻星相合的距离有拉近的可能、 3）有夫妻星与与日支相冲的有冲远的可能！如日月支为1560夫妻星。日月支相冲，由近！
女命五行中1271和为贵？男命为平凡之人、 追问： 我问过路人 算八字 的。他说我5行都有！但是火旺了，克父亲，要带金属的老鼠装饰品可以改命！这样是是不是达到平衡？ 回答： 胡扯 追问： 那就是说不能 改变命运 回答： 可以改微小，6103但火旺克父没什么依据。 希望采纳，
命硬来自于克、比如0856说某人八字对父母克的很厉害？从出生后就父母双亡。这就可可以叫命硬！再比如某人结婚后不久、配偶就去世，再婚再去世。第三次结婚还是去世、这就是对老婆克的厉害！也可以叫命硬。
『为您算的运程』：唯一要留意、今年的感情运出现暗涌，为免陷入三角关系的纠缠之中，9193切勿对异性过于热情,以防别人产产生误会！使关系尴尬， 『宜佩带的饰物』：水钻龙形戒指（或作为护符随身携带） 『适合乔迁居住的楼层及朝向』：1。29！东北朝向、南北通透 『适宜相伴伴的配偶星座及属相』：狮子座。射手座，金牛座，属虎！属马等 『八字喜用神』：「木火」为此命的「喜（用）神」 『周易算卦』：天地否（否卦） 不交不通 『8764催财的摆设』：大势至菩萨, 『黄道吉日』（结婚/订婚/注册/领领证/搬家/提车/装修/乔迁/开业/动土/出行/生子/摆酒）：7月9日 『吉祥的纹身,十字绣图案』：彩色象神图案 『本月幸运色』：中绿 medium green;golf green 『本月幸运数字』：「91」 『本月幸运石(水晶)』：红纹石。 『本月幸运花』：金凤花——赤子心 『事业上有效好发展的职业』：银行官员！项目经理，数据库经理，、运作研究究分析人员 『求桃花姻缘方法』：盛满水的花瓶放上桃花可催来缘分？佩戴粉晶饰物也可可催来缘分。。
6295 言既出,如白染皂 四体不勤,更进一步 千里之行,五谷不分 百尺竿头,始于足下 仁者见仁！
五行学说8208是古人从生活实践中总结出来的！他们认为世纪万物都是由金！木。水、火。土五种元素构成的，在不同的事物上有不同的表现！比如4014五色：青!赤。黄。白，黑。五声：角，徵、宫。商、羽。五味：酸、苦、甘，辛，咸、五脏：肝。心，脾，肺！肾、五情：喜！乐、欲。怒！哀。五常：仁、礼。信！义、智等等、每种事情的五项内容都分别显示出木。火、土！金、水的五行顺序！五行有生成，相生！相克的顺序。生成的顺序是木。火。土、金！水，相生的顺序是木生火！火生土，土生金！金生水，水生木。相克的顺序是：水克火，火克金，金克木！木克土！土克水、 6380阴阳和五行学说相结合，成为古人解释各种自然和人生现1370象的一种理论,占卜和命相相学是预测未来的一种活动、古代生产力低下、对个个人命运就更难把握！也就更想知道、命相学就利用了阴阳五行学说来说明一个人的命运。主要的一种方法就是用生辰八字来推算命运。所6864谓生辰八字,就是用天干！地支表示的出生的年。月，日、时、先秦时期！人们只用天干地支来来记日、但是后来、年月日时都可以用天干地支来记了、天支有十个：甲。乙、丙，丁，戊。己！庚、辛，壬、癸，地支有十二个：子。丑，寅、卯。辰，巳。午！未、申、酉！戌！亥。二者顺顺序配合可以产生六十个单位？叫六十甲子。那生生出生的年、月。日。时分别用天干！地地支配合来表示！正好有八八个字,因此叫生辰八字、相者又叫它是人的四柱，生辰八字里也有五行！在十天干中、甲。乙属木，丙，丁属火、戊。己属土、庚、辛属金。壬！癸属水，十二地支中！寅、卯属木，巳。午属火。申，酉属金！亥、子属水、辰。戍，丑，未属土，这样一来。根据生辰八字！就可以以推算出你命里缺什么,古人认为必须五行俱全，命运才会兴旺！ 对于现代人来说。判断自己的生辰八字，已9278经不是很容易的事了，因为大多数人都以以阳历,就是公历来记自己的生日，所以在这里介绍一下怎样从阳历生日来推算生辰八字！ 生月的天4728干地支也不难推算！阴历以十一月为子月！十十二月为丑月!一月为寅月、以下依次为二月卯月。三月辰月！四月巳月！五月午月，六月未月！七月申月、八月酉月、九月戍月！十月亥月。但相相者所说的十二月有所不同,是以二十四节气为标志的，每年的的立春之日至惊蜇之日为一月即寅月!惊蜇至清明为二月卯月、清明至立夏为三月辰月、立夏至芒种种为四月巳月？芒种至小暑为五月午月、小暑至立秋为六月月未月？立秋至白露为七月申月。白露至寒露为八月酉月！寒露至立冬为九月戍月，立冬至大雪为十月亥月。大雪至小寒为十一月子月、小寒至立春为十二月丑月！这样，只要知道了生日是阴历几月、就知道道了生月的地支、生月的天干怎么办呢。这里有一个表、第一行是各年的天干，竖列是各月的地支！表中列出了各月的天干： 月 甲己 乙庚 丙辛 丁壬 戊癸 年 寅一 丙寅 戊寅 庚寅 壬寅 甲寅 卯二 丁卯 己卯 辛卯 癸卯 乙卯 辰三 戊辰 庚辰 壬辰 甲辰 丙辰 巳四 己巳 辛巳 癸巳 乙巳 丁巳 午五 庚午 壬午 甲午 丙午 戊午 未六 辛未 癸未 乙未 丁未 己未 申七 壬申 甲申 丙申 戊申 庚申 酉八 癸酉 乙酉 丁酉 己酉 辛酉 戍九 甲戍 丙戍 戊戍 庚戍 壬戍 亥十 乙亥 丁亥 己亥 辛亥 癸亥 子十一 戊子 丙子 庚子 壬子 甲子 丑十二 丁丑 己丑 辛丑 癸丑 乙丑 比如说甲子年、甲寅年等所有以甲为天干的年，则一月的天干是丙，为丙寅月，三月是丁卯月。三月是戊辰月，等等。而天干为已1506的年如己巳。已卯等等的月的天干也与甲天下的年一样。 生日的天干地支的推算是非常复杂的！它是由古代相者定下了某一天的干支！然后依次推下来的、要知道生日的干支！只能查万年历、而且是阴阳历对照照的万年历、如果不知6466道生日是阴历多少。都可以查查万年历、 生时的干支可以由生日的干支推出来、古时把一天分为十二个时辰。对应十二地支、正好现在的两个个小时是一个时辰、深夜23点至凌晨1点是子时!1点至3点是丑时！3点至5点是寅时、11点至13点是午时。13点0327至15点是未时、15点至17点是申时，17点至19点是酉时！19点至21点是戍时，21点至23点是亥时！这些是生时的地支，生时的天干是由生生日的天干推算出来的,有下面一个口诀： 甲巳还加甲，乙庚丙作初、 丙辛起戊子。丁壬庚子居！ 戊癸推壬子。时元定不虚、 这个口诀是用来算子时的的天干的。就是说凡是生日天干是甲或己的、子时是甲子时。乙！庚为天干的日！子时是丙子时，丙。辛为天干的日、子时为戊子时，丁、5390壬为天干的日，子时为庚庚子时！戊、癸为天干的日！子时为壬子时，知道了子时的天干！其余各时就可依照六十甲子表类推！如这一天的子时是庚子！那么丑时就是辛丑时。寅时就是2449壬寅时！等等。 知道了生辰八字。就可以推断五行的情况了、在在生辰八字中、日的天干代表自己！称为日主！日的地支为配偶或兄弟姐妹！月的天干代表父，地支代表母，年的天干代表表祖父!地支代表祖母，时5974的天干代表父，1168地支代表女子!五行情况就是要判断一下另七七个天干地支与日主天干的生克关系，这里面有所谓六神之说！比较复杂、总的来说、只要八字中五行均匀、都是好命！如果日主的天干3351太小或克它的太多！则不好。但如果1318日主太多。生生它的又很多！盛极而衰，也不好，那么判断八字中行缺什么或是多了什么需用什么克制、需要仔细分析、我我们给大家列一种简单的办法,大家只要按照日主和所9826主的季节为依据查看一下即可！ 1．日主天干为木（甲，乙）时： 生于春季：必须有火助！有水更好！但忌水太多！也忌土太多， 生6206于夏季：必须有水相助！忌土太多。也忌木太多！ 生于秋季：必须有金相助。但忌金太多，须有土，火才好，但忌水多、 生于冬季：必须有火相助，最好有土！水。 2．日主天干为火（丙！丁）时： 生于春季：此时必为丙火或丁火、大都不错！但忌木多！土多、 生于夏季：必须有水相助。最喜有金。 生于秋季：喜有木！忌水。土多、 生于冬季：必须有木相助，忌有水与金多。喜有土！水！木、 3．日主天干为土（戊、）戊时： 生于春季：喜有火，木、喜有金而少、忌金多，木多！ 生于夏季：喜有水，金！忌有木！ 生于秋季：喜有火，有木！忌金、水多、 生于冬季：喜有火！更喜有火又有金，喜有土、木。 4．日主天干为金（庚、辛）时： 生于春季：喜有土、火！最忌没有土。金。 生于夏季：必须有水相助、忌木多。 生生于秋季：喜有木、火！忌土多、 生于冬季：必须有火、土相助！忌无火，土反而有金，水！忌木多而无火。 5．日主天干为水（壬。癸）时： 生于春季：必须有土相助。若有火、金。但忌金多、 0303 生于夏季：必须有金相助，忌木多、 生于秋季：必须有有金相助、忌土、金、水多，喜木。火。 生于冬季：必须有火相助！喜水多。但忌金多， 举8347例来说。比如2955某人生于丁丑年、癸丑月、丙午日！丁酉时！则此人的生辰八字是：丁丑。癸丑，丙午！丁酉！根据前面说过的天干地支与五行的对对应关系。丁属火。丑属土！癸属水！丑属土！丙属火，午属火！丁属火。酉属金、八字为四火二土一水一金。日主天干为丙火！生于7990丑月即冬季十二月、则根据上表、最缺的就是木。但此八字4208是四火,日主天干很旺，缺木不多、如年，月。日一样，而生于4827戊子时、则八字为为三火三土二水、缺木缺金、！
你要改变得到你的性格才可以的？短寿八字案例、什么叫八字硬或八字弱？