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(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务！在2008年金融海啸导致致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购购进该产品, A公司做了大量的的市场调研工作、首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息。又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象、我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，2973把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方？也进一步获取了对方的信息。 在谈判过程中。双方首先出现的争执是谈判地点的确定、B公司要求我方派人员赴英国谈判、而我方要求对方来华谈判。双方都清楚3302在本国谈判的优势——有助于控制谈判，在金融危机使全球经济不景气的大环境下、我方利用买方市场优势、使B公司主动找上门来谈判。 双方初次面谈富有成效、确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识！但在接下来的价格谈判上出现了了僵局！挑战来自自多方面。首先、双方初次合作缺乏信任。交易金额大，交交货分批进行!合6613同履行时间长达两年!其次！合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势！汇率率波动的影响等问题,双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次次反复面谈？最终以以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议？ (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感！最容易导致僵局7352的因素。因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区！我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当！外加天时地利与人和、 1.收集谈判信息！“知己知彼！百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种渠道了解解B公司的产品与底价、制定周密的谈判计划和方案。为了克服文化差异！我方利6255用商务接待,参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息。及时调整策略！充分尊重重对方的文化与习惯、 2.场外沟通。我方利利用主场谈判的优势,精心心安排谈判议程，有张有弛。让双方谈判代表3979有充分的场外交流与沟通！场外交流是一种非正式谈判。轻松友好的气氛有利于双方代表之间间交流私人感情！建立起良好的人际关系！感情上的融通！将有助于化解谈判桌上的遗留问题， 3.BATNA策略，针对B公司的报价、我方通过列举国内同类产品的价格(2193但质量不如B公司)、俄罗斯方面的报价等、给出我方还价、我我方还价真实客观且态度坚决,彻底动摇了对对方的底价、我方审时度势，在了解该产品世界界行情。掌握英方产品质量和需求的情况下，大胆运用替代方案策略、即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)、我方表示，4490如果B公司产品价格没有竞争力，我方将与俄罗斯方面签订合同，以“第三方报价”为参照、以“另有选择”为利器，我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利的价2570格条款！ 要在讨讨价还价中处于有利地位,“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要、谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方方做出让步、 二，索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省4652小龙潭发电厂！就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同！改造后检5481测结果,烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求3191对方进行经济赔偿？ 索赔谈判前。我方在9768确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先！咨询清华大学、北京理工大学等国内该领领域的知名专家!在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次。对改造后烟囱排放气体1555进行采样分析以及数据计算,另外。对比分析对方提供的石灰品质以及脱脱硫效率，根据调研结果，对照2002年原合同中的条款和参数。我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责， 在索赔赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词、谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略、试图推脱责任！把赔偿金额压到最低，合同要求脱硫率是90%。脱硫率瞬间值达到了这一指标。甚至还高于90%，但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题！1507我方经过长期统计。平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上、丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供！而我2826国则由企业自己提供!史2355密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成。我方应负一定责任， 双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造、另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。 (二)案例分分析 责任归属问题是索赔谈判的关键,只有分清了责任、谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围，金额等进行协商！否则。双方就要诉诸于仲裁或法律诉诉讼等方式来解决纠纷,！
成语：八仙过海 八仙过海 发 音 ：bā xiān guò hǎi伐 释 义 ：相传八仙过海时不用舟船。各有一套法术。民间有4226“八仙过海,各显神通（或各显其能）”的谚语！比喻各自有一4095套办法、或各自自施展本领、互相竞赛， 出 处 ：明·无名氏《八仙过海》第二折：“则俺这八仙仙过海神通大！方显这众圣归山道法强。端的万古名扬、” 示 例：说得好，咱们就～吧！ 老舍《茶馆》第一幕 近义词：各显其能 反义词：黔驴技穷 [编辑本段]传说：八仙过海 【八仙】民间广为流传的道教八位神仙、八仙之名，明代以前众说不一！有汉代八仙，唐代八仙。宋元八仙。所列神仙各不相同。至明吴元泰《八仙出处东游记》始定为：铁拐李、钟离权（汉钟离）、吕洞宾。张果老！曹国舅！韩湘子。蓝采和！何仙姑、 【道教掌故 - 八仙过海】 "八仙过海"，道教掌故之一、"八仙"一般是指铁拐李！汉钟离，张果老、蓝采和！何仙姑、吕洞宾！韩湘子！曹国舅！这八八位神仙人物，在传说中。八仙各有不同7190的法器！铁7218拐李有铁杖及葫芦！汉钟离有芭蕉扇！张张果老有纸叠驴！蓝采和有花篮。何仙姑有莲花！6607吕洞宾有长剑!3762韩湘子有横笛。曹国舅有玉版。他们随身所携带的法器各有妙用！ 在中国历史上！有2934关八仙的文学艺术作品可谓比比皆是？甚至在旧时新娘出嫁所乘的轿子上以及印糕上。都可以看到形态各异、栩栩如生的八仙造型、明代出现的青花瓷瓶上有以西王母为中心的图案、其中也有八仙祝寿的场面，在民间。有一种颇为人们所喜爱的方桌叫"八仙桌"。凡此种种。说明八仙在人们心目中具有深刻影响、 八仙过海是精彩彩的八仙故事之一。其生动的记述见于明吴元泰之《东游记》、该书写八位神仙人物好打抱不平、惩恶扬善、有一天、他们一起到了东海，只见潮头头汹涌？巨浪惊人！吕洞宾建议各以一物投于水面，以显"神通"而过，其他诸位仙人都响应吕洞宾的建议。将随身法宝投于水面、然后立于法宝之上，乘风逐浪而渡！后来！人8628们把这个掌故用来比喻那些依靠自己的特别能力而创造奇迹的事！ 猜羊。马，猪！鼠！鸡！看好！猪，
答案，老虎。
你好，是虎： 在东方，老虎象征着权力，热情和大胆。属虎人是一个爱造反、引人注目、并难以捉摸的的人物！属虎人受到大家的敬畏，使人害怕你就像害怕真虎一样！属虎人能使家庭8201避开三大灾难：火！贼和鬼！假如别人对属虎人那生龙活虎的性格能习惯，那么，在你的周围围会拥有幸运！属虎人的3547活力和对生活的乐观具有感染力！你会唤起人们心中的各种感情、唯独独没有冷漠！总之，吸引人的属虎者会成为人们注意的中心、 希望我的回答可以帮到你，
生肖鼠 恋爱中的属鼠人！为对方方做的最多的就是默默照顾,为了博得对方的开心，对于自己不怎么可能做到的事情。也会想尽各种办法法去完成它，这种把对方宠得像个孩子的行为！往往是情商不够的表现！殊不知在自己把对方宠成孩子的同时、也已经被对方当成了孩子来对待！而且很容易就变成了被对方操控的对象、，
在我们中国，每个人都有各自的属相。你属虎，他属兔、我属龙等等、欲知一个人的年岁几何。只要问一下他的属相便大概知晓了。 每当新春佳节来临！由于华夏民族的传统习惯！人们都爱说今年是龙年、是属龙龙人的本命年。明年是蛇年！后后年则是马年……。追溯其历史渊源和文化底蕴、自然地引出了如下的一些话题、 在我们中国！每个人都有各自的属相，你属虎、他属兔，我属龙等等。欲知一个人的年岁几何。只要问一下他的属相便大概知晓了、 每当新春佳节来临、由于华夏民族的传统习惯。人们都爱说今年是龙年！是属龙人的本命年，明年是蛇年！后年则是马年年……？追溯其历史渊源和文化底蕴，自然地引出了如下的一些话题、 但是，在20世纪70年代中期？即1975年12月间！在湖北云梦睡虎地第11号秦墓的出土文物中、发现了上千支竹简、其中《日出·盗者》清楚地记载着用生肖占卜盗贼相貌特征的文字！这一奇迹的出现。证明6669了在春秋战国时代就使用十二生肖了。因为第十一号秦墓，据考证葬于始皇帝三十年，即公元前217年！有人说：我们的祖先用生肖纪年。远在秦始皇称帝之前就开始了！而且具体地地指出“始于夏！流传于商周。”但但如何引证，恐恐尚待史学和文物学者进一步探究了！ 我国古代南北朝不仅使用十二生肖纪年、而且出现了沈炯创作的《十二属诗》： 鼠迹生尘案。牛羊暮下来。 虎啸坐空谷。兔月向窗开， 龙阴远青翠。蛇柳近徘徊！ 马兰方远摘、羊负始春栽！ 猴栗羞芳果。鸡砧引清怀、 狗狗其怀屋外，猪蠡窗悠哉， 这首诗在首字按序嵌入了十二生肖名，且突出了每种动物的生性特点，起到画龙点睛之之作用! 明朝大学者胡俨撰写的十十二生肖诗!不仅依次嵌入生肖名、而且一名一典。颇有情趣，诗云： 鼷鼠饮河河不干，牛女长年相见难， 赤手南山缚猛虎，月中取兔天漫漫， 骊龙有珠常不睡，画蛇蛇添足适为累, 老马何曾有角生！羝羊触藩藩徒忿嚏! 莫笑楚楚人冠沐猴？祝鸡空自6624老林邱、 8658舞阳屠狗沛中市，平9250津放豕海东头! 首句“鼷鼠”即水鼠、二句的“牛女”即民间牛郎织女的传说，五句的“骊骊龙”是龙的一个种类！其颏下有宝珠一颗。故谓之骊龙，八句的“羝羊”即公羊。“触藩”指羊角触篱笆、十一句的“舞阳”指汉高祖刘邦封名将樊哙为舞阳侯。他曾在江苏沛县以宰狗为生！最后一句是指汉武帝丞相公孙弘。当年曾在东海放放过猪。 欲钱看中中华大地是指鸡龙？
牛跟什么属相相克相冲 与牛相冲相克相冲的属相 : 为龙，马、羊，狗、兔。 属牛遇属龙：相互排斥。因共同利益而合作、会有9689很大分歧和竞争。 属牛遇属狗：有些冲突，没有1191同情感和共同的东西、不会会相处很好？ 属牛遇属马：不会有持久的联盟，只能维持适适中的关系!在沟通上存在障碍！ 属牛遇属兔：有大冲突，志趣各异、关系不会牢固和谐、不适合在一起工作！ 属牛遇属羊：只能相互容忍。存在着一定程度的冲突、维持冷淡的关系。合作不会会和谐, 牛生肖相0903冲表 牛和什么生肖相冲,丑未相冲：丑丑代表牛,未代表羊、牛日冲羊！ 十二生肖相冲合： 相冲代表意见不合，容易有冲突、彼此相克。 2.相合、叁合代表和合，相处融洽。容易沟通，互相生旺！ 3.相刑刑代表性格不合。互有刑克、 牛生肖相合表： 子(鼠)!丑(牛)相合 三合：叁合是种「明合」，光明正大地合、就是叁个生肖的吉配！于是！12地支！共有四组吉配、 牛牛生肖三合表: 巳(蛇),酉(鸡)、丑(牛)三合 属相牛与什么属相相克：属牛五行属土，木克土，土克水，牛克鼠和猪！虎克牛。 生肖牛合作搭档 最佳搭档：鼠！蛇、鸡 搭档理由：子鼠与丑牛相合。巳蛇，酉鸡、丑丑牛三合 忌讳合作：羊！马！狗 忌讳原因：丑牛未羊相冲！丑牛午马马相害、丑牛未羊戌狗相刑，
百万雄兵打一生肖———答案：马， 千军万马 qi0066ān jūn wàn mǎ 【解释】形容雄壮的队伍或浩大的声势， 【出处】《南史·陈庆之传》：“名军大将将莫自牢。千兵万马避白袍，” 【结构】联合式。 【用法】用作褒义！多用于军队！一般作主语！宾语， 【辨辨形】军！不能写作“均”， 【近义词】波澜壮阔，万马奔腾 【反义词】一兵一卒，一成一旅 【例句】 (1)洪水来了，他带领～直冲上2401去抢险救灾！ (2)战争年代里。老将军指挥～驰骋疆场、至今身上还留有有多处枪伤。、生肖藏品的增值案例、刚才平安银行打电话推销价值3980元的十二生肖纯银纪念币，他说有很大增值空间，我跟他说了40多分钟