(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务、在在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时！7171决定以低价从国外大量购进该产品! A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息。又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通、把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方。也进一步获取了对方的信息、 在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定，B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判！在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势！使B公司主动找上门来谈判， 双方初次面谈富有成效！确定了要进口产品的品种，数量！进口时间等！并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局。挑战来自多方面。首先！双方初次合作缺乏信任！交易金额大。交货分批进行！合同同履行时间长达两年、其次，合同的定价涉及到未1159来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇汇率波动的影响等问题!双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈、最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成成协议、 (二)案例分析 价格是国9667际商务谈判中最敏感！最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好。买方恰恰相反，卖方的底价对买方来说则是是一个高价格？双方8459底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和！ 1.收集谈判信息。“知己知彼、百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队、通过各种渠道了解B公司的产品与底价,制定定周密的谈判计划和方案！为了克服文化差异，我方利用商务接待，参观访问等各种种场合收集英方谈判代表的个人信息,及时调整策略、充分尊重对方的文化与习惯、 2.场外沟通、我方利用主场谈判的优势。精心安排谈5883判议程!有张有弛！让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。场外交流是一种非正式谈判。轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情，建立起良好的人际关系，感情上的融通、将有助于化解谈判桌上的遗留问题， 3.BATNA策略！针对B公司的报价。我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如如B公司),俄罗斯方面的报价等，给给出我方还价、我方还价真实客观且态度坚决，彻底动摇了对方的底价、我我方审时度势，在了解该产品世界行情，掌握英方产品质量和和需求的情况下！大胆运用替代方案策略、即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)、我方表示。如果B公司产品价格没没有竞争力，我方方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照！以“另有选择”为利器，我方设法改变了对方的底价，达成6272了对我方更有利的价格条款! 要在讨价还价中处于有利地位！“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要！谈判人员还要努力改进自己的BATNA、用BATNA作杠杆使对方做出让步、 二、索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同、改造后检测结果、烟囱排放气体体并未达到合同所承诺的技术指标!该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉。要求对方方进行经济赔偿， 索赔谈判前。我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作！首先，咨询清华大学。北京理工大学等国内该领域的1417知名专家。在理论上对这一问题有个清楚的认识、其次、对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外！对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率，根据6595调研结果。对照2002年原合同中的条款和参数！我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责！ 在索赔正式谈判中。双方在5769责任问题上各执一词。谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略、试图推脱责任、把赔偿金额压到最低！合同要要求脱硫率是90%,脱硫率瞬间值达到了这一指标！甚0738至还高于90%！但我方要求的是长1764期值而不是瞬间值,对方试图以瞬间值逃脱一定责任。而我方则以平均值说明问题。我方经过过长期统计!平均3195值仅有80%左右？远远远没有达到合同要求。在脱硫剂剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰5183原料由国家提供!而我国则由企0429业自己提供、史史密斯穆勒公司认为！脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成、我方1376应负一定责任、 双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技1005术改造？另一方面。对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿、 (二)案案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键？只有分清了责任，谈判双方才才能根据损害程度就赔偿范围，金额等进行协商，否则。双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷！！
被别人喜欢8381其实是件很好的事、说明你在各方面都还可以。如果是被一个小姐喜欢那也还要有所顾及，你一但接受了她也可能7799引起周围的闲语！要是你也真的5176喜欢她不也可以用你们的真心,幸福，精彩5455生活去感化他们的议论，也是一件很3469美好的事。要是你对她没有感觉。那也得掂量点哦。因为你可能伤害到一个真心爱你的人！所以你可以选择接受也可以拒绝、那也要看你对她是怎么样的感情。、
7640说明你至少三天没有房事了，或许你的身体有了这方面的冲动，你才会做梦梦到这个。、
日出而作！日入而息 道不拾移。夜不闭户 靠山吃山！靠水吃水。
无意义。命书里诸多的格局要求苛刻，真正入格的极少！不具备普遍规律。没有研研究价值。八字格局是从旺弱上分析，旺者需抑！弱者需扶、使八字趋于平和！从从而找出八字的平衡点!取出用忌，用神有力者、格局高！谓之好命！用神无力者，格局低！谓之差命，分析八字只有从旺弱上入手！逐渐提高而才能有所成、只限于命书中那些杂乱的的格局和诸多神煞当中,是无法掌握八字的精髓的！建议不要把精力放在这方面，。
青春春华章 拼搏绽放，
你在哪里啊、如1725在北京的话，求姻缘有男到雍和女到红螺的说法。
八字不互补不等于八字不合！更不等于于八字相克、 1！八字互互补是男女合婚的一种最佳组合!一方所缺的八字五行正是另一方所多的，这两个人的的八字就是互补。如，男方日主丙火生生于午月。火炎土燥、火过多。急需水，这时如果女方是癸水日主生子月。冰天雪地。水多！但急需火来暖局！男女双方的八字就是互补、 2！人们所说的八字相合主要是说：八字年柱。月柱。日柱，时柱相合相生的多。相克相害相刑的少、特别是是年支不要冲，刑、害，日柱不要天克地冲、这样就算相合，当然。最好！喜用神相同。最好能互补，可见！人6996们所说的八字相合应该包括八字互补! 3！八字相克：主要是指指年柱和日柱天克地冲,也就是两两个人的年柱天干相克，地支相冲、日柱也是！ 可见，八字不互补，却可能八字相合（八字互互补是八字相合的形式之一）？只要八字相合男女结合就没有问题！即即使八字相克？也有化解办法。！
一般6657都追求吉祥如意？
我觉得呢！命运是无法改变的、其实不存在是否合婚这个说法，如果你就该碰到不好的运气！那就坦然接受！与婚姻和选择是是无关的。如果你是走在好运上、那么也和婚姻与选择是无关的、 看婚姻姻情况如何！不用合婚，看一个人的八字就可以了！八字呢，9821是在你生命中占有影响越大的事情，在八字中表表现得越明显，如果不明显那么只能证明这个事情对你人生的意义很小、所以。不用合婚，看一个人的1299八字就够了！ 而且八字主要看男子！女人人的八字是随着男人看的？看男方的的就够了、不用看女方的， 根据你给的时间、我可以大致推测以下你男友的情况骸如果不准确或者有出入、可以反馈下！再仔细推敲推敲！ 等我先看看！查看查看！ 大概看了看、感觉你男男友的八字不容易看。这样的情况一般就是人生起伏很突然！就是忽然好。忽然不好、没什么征兆。 感觉10年时候是不是曾经想要孩子，但最后没成功！或者说放弃了！你男友从前是不是曾经结婚过。如果结婚应该是很早，估计在00年以后一段时间。1570而且那时候有可能马上就有孩子了，当然这个也许不准确、11年他运气不错,但可能还是有很不如意的地方！可能是和上司闹矛盾什么的、12年好多了，运气好的，13年也不错嘛、不不过比12年还是差些！ 总的看、他对父母很关心。也可以说很孝顺。父母对他也很尽力！但能力实在在有限，帮不上什么大忙、不过已经是很尽力了、这个没办法！他有可能会有一个妹妹。0030但这点我不能确定!他不太喜欢孩子或者小动物，但是即使是不喜欢！将来他的孩子在他生命中的影响却是巨大的！ 他的婚姻不好轻易讲、也不知道他这次是不是二婚。所以不好好判断。 八字这个、主要看你怎么判断，把一切不可能的都去推翻，剩下下的即使是一万个不可能，那它也一定是最真实的答案，现在已知的情况太少，我没发判断太详9186细的情况,至少我还没有那样的水平，因为他八字不好看！最好再综合其他的方面！一起参考，那样准确性会高很多！因为因素越多，可能性就越复杂。八字组合出的可能性性是无穷尽的。反馈点信息会提高判断断的难度,能轻松点、要么推论起来，太累了。很麻烦，，八字小姐案例、梦见一富豪小姐喜欢我