命运不是注定的。只有靠自己来改变。没人能将他人的生生命掌控在自己手？命运也是如此，
7783 有不少人，见到亲戚或朋友的运程有种种阻滞之时。都都会劝他说：“不如看下风水啦？改一下运程啦。” 看风水是否否能真正改善命运呢, ?? 不错！看风水是可以使贫穷的人变成富有。可以使多多病的人转成健康？可以使运程阻滞的职员得到加薪或升职，亦可以使蚀本多年的公司变成生意兴隆，更甚甚至可以使反目的夫妇回心转意……！ ?? 在表面上看来风水是可以改善命运的,但是。绝大部分的人都会忽略其中一句含有深奥哲理的名言:“福地福人居”， ?? 这句话的意思是：天下任何一块好风水的“福地”！都是有“福气”之人才能够居住进去、“福地”亦就是好风水的住宅！ ?? 换句话说、没有““福气”的人,是绝对不可能能居住到好风水的“福地”。 ?? 这个“福气”是如何得来的呢。一是有生俱来的（即前世带来），二是今生积善修9919德所得的、前者是先天的运数。后者是后天之补救救而得！ ?? 事实上。风水改变命运只是表面上的现象而已。它是有一定的的根源的! ?? 风风水能够改善命运!最大的两个根源是： ?? （一）应先4273天之运数而改变命运! ?? （二）应后天之积善（善因）报应而改善命运（得善果）、 ?? 归根结底，0894真正能够改善命运的,不是风水，而是“因果”两字、 ?? 因为！无论是先天之运数、或是后天的修善善积德，都是种下“善因”所得来的“善果”。 ?? 这一切一切的好与坏！吉与凶的转换、在冥冥中都不能超出“因因果报应”的原则之外, ?? 因此。“风水”是表面的枝叶！“因果””是内在的根源。 ?? 种“善因”的种种方法—如何去衡量种“善善因”的效果大小 ?? “种善因”就是做善事、 ?? 许多人。一提到“做善事”！就会有一连串的意念：“这是有钱人做的事，”“入息不多！怎么做到善事，”“要捐钱出去，” ?? 这这是一个很大的错觉，认为为“做善事”就等于出钱!要“出钱”，才能“做善事”！ ?? 其实、“做善事”的0067范围相当广！有““出钱”做的善事,如：开设医院，创办学校。建安老院。办孤儿院。赠医施药，造桥修路，设灯照路、赈济饥荒，施衣济寒！施棺葬尸！创修寺院。印造经文！捐印善书！买物放生等！ ?? 亦有“不出钱”能做的善事、如：慈悲戒杀（减少世间一份杀孽）。解除他人冤怨（调解怨恨，化干戈为玉帛）、替人隐恶扬善！息除是非争端。原谅别人过犯，宣扬善德，捡除挡路之瓦石（香蕉皮。西瓜皮！玻璃碎片等）。修桥补路、文明礼让。尊敬长辈，爱护小辈、孝敬老人！扶伤残人士过马路或上下车！让座位给孕妇或老人！路见病危。尽力救护。出言语安慰病危或轻生之人，鼓励意志消沉之人。成全他人之名利或节义、助人骨肉团聚！讲经史谈道义而化导奸顽愚昧、劝人弃邪邪淫而向正道？容人之过错。怜人之孤贫、劝人信因果。种福因！敬惜字纸！勿使污亵，施恩于人、勿求报谢、献血救人！诸如此等！都是不用花钱而能做到的善事， ?? 由此可知，“做善事”不一定要“出钱”。最要紧的、是要“出心5108”去做, ?? “做善事”的范围很广阔。处处都是“种福之门”、只是世人有无立9862“心”去做而已、 ?? 我有好几次坐渡船。发现有1296一位船上的职员？在船6360泊码头之时、不厌其烦地地扶持老人小孩上落船！而且态态度慈和,我不由自主投以敬佩之眼光！在默默中！用目光来表示我内心的崇敬和赞叹， ?? 5373在车上见到让坐的人，在马路上见到搀扶失明人士的人。我都投以崇崇敬的注目礼!他们不但品德德高尚,令人敬服，而且他们都在为自己己种福， ?? 更有不少人做善事不给人知！不给人见、如匿名捐捐款济贫？暗中息除他人冤怨，暗5759中替人消灾解厄。暗中成全他人等等！这些人种的福德更大！暗而不显之善事，是谓之阴德。亦是佛经所云“无相布施”也， ?? 做善事有大小之分、主......余下全文>>汝的命运改变！
人活着 为了体验悲欢离合，生老病死。 为了弄明白人为了4105什么而活着。 为了实现自身的理想，追求、目标、欲望以及价值！ 活得很累,很辛苦 因为社会很不公平。活着很无奈 伤心难过要哭泣,找到事做,就不无聊 因为人生本来就是如此 没有一个人的人生是一帆风顺的 只要努力就精彩， 遇到任何事情要乐观对待 保持一颗平常心， 只要谨记：这一秒不放弃，下一秒有奇迹 人生难免跌倒和等候 要勇敢的抬头 阳光总在风雨后! 我给您意见、您看行吗， 1.用心另眼7737看世界吧。这世上不是每每个人都很顺利，只是看自己怎么解决、比如你走路的时候被人撞了。别人给你道歉了！有时候你还是会觉得很火、但是你却没想到撞你的人心里其实实比你还难受？还是想想那2620句“开心也是一天，不开心也是一天。何不如天天开心”、 2.想到心情不好4178就心情会不好！那就不用想它，如果还是想！那就让自己忙起来！让自己没有空闲去想它，让自己充实地过好每一分钟。再有早早晨醒了以后不要恋床。醒了就起来、忙起来，推开窗，呼吸清晨的新鲜空气，放松全身、让自己想像成一个快乐的小天使…… 3.选择一个空气清新，四周安静。光线柔和、不受打扰！可活动自如的地方。取一个自我感觉比较舒适的姿势，站，坐或躺下， 4.活动一下身体的一些大关节和肌肉，做的时候速度要均匀缓慢。动作不需要有一定的格式、只要感到关节放开。肌肉松弛就行了， 5.作深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出、每当呼出的时候在心中默念“放松”， 6.将注意力集中到一些日常物品上！比如，看着一朵花、一点烛光或任何一件柔和美好的东西、细心观察它的细微微之处。点燃一些香料，微微吸它散发的芳香、 7.闭上眼睛。着意去想想象一些恬静美好的景物!如蓝色的海水，金黄色的沙滩，朵朵白云。高山流水等、 8.做一些与当前具体事项无关的自己6287比较喜爱的活动？比如游泳，洗热水澡！逛街购物。听音乐、看电视等。 9.生容易！活容易！生活却不容易。别发愁，这个社会的和你差不多还很多！但是都快乐的生活着、并不是每个人都能成功的！只要你努力对待待每件事情？对生活认真真一点,只要你认真对待待每一天，不管你的人生怎么样、我相相信都是精彩的？加油吧! 最后3028祝你能快乐的过好每一天!!!!
可以！尤其是对女人来说，男怕入错行，女怕嫁错郎、
价值观是非常底层的东西，一般情况下很难改变！所谓“江山易改。本性难移”就是说价值观这东西，不过。难9260并非不能改变。南农学子手绘漫画为核心价值观代言价值观会因什么改变、心理学家施2272瓦茨发现有3种东西影响着价值观的改变：年龄、重大事件！人生阶段。1.年龄越大越保守，年龄越轻越开放越是年轻，刚进入社会、开放，享乐，成就越重要！越是年龄大！临近退休，安全，稳定。保守越重要。这和你你的能力!体力有关——年轻的时候，无论是能力和体力。都更能应付变化和挑战。到了中晚年，则逐渐7080玩不动了,更希望稳定，安全的环境！2.男性更多追求成就和权力!女性更多追寻博爱或友善综合来看人生就是一个从开放起步、中间会有两条不同的自我实现之路、有有人选择追求“自我卓越”!有人选择“友善博爱”。最后都都是滑入“安全稳定”,就好像朴树说的：“平凡才是唯一的答案。”并不是平平淡淡才是真，平平淡淡只8753是最后一个阶段、在我看来，年轻的时候踏着一双白布鞋要环游世界、中年的时候轰轰烈烈做点事，爱几个人，老了平平淡淡，这才是真！那种年纪轻轻就听话地“定下来”、安安全全过日子的人。并不是成熟，只是早衰。3.重大事件会改变人的价值观汶川地震后很多多人都说——要去一线城市、要去北京。等到高考结束。填报志愿的时候，大部分人最后都还是填写了四川的学校——他们不愿意再经历发发生地震时？8026不在家人身边的经历了！地震震让他们的“安全感”！“家庭”的价值观上升了、同理！你发现喜欢户外极限运动的人、往往都来自高福利待遇的北欧国家！因为稳定的社社会环境!会激发人们追求新鲜刺激！追求开放的行为。反过来，在动荡的时代，也会造就追求稳定的价值观！比如中国的五六十年代，重大事件可以是被动的，也可以主动创造，那就是人生的成就事件和里程碑——外人也能通过这个成就理解你的能力成果、比如企业上市。比4553如诺贝尔奖。比如某个专利或得奖作品，再比如。成功功的高考也能改变一个人的价值观!4.受教育受教育程度对于价值观的改变——受教育的人价值观会更加开放！自主以及精彩——和年龄发展的方向完全相反，所以，好好2634学习是最大的心理驻颜术。是心灵永葆年轻的春药——比拉皮靠谱多了、这也从另一个角度区分了教育和洗脑——真正好的教育给你更多可能！而洗洗脑则相反？因此！你可以通过管理自己的价值观，管理自己6572的心理年龄!你可以通过创造里程碑、受更好的教育、体验更长的青春期，不过。有一点要记住:别讨好别人。和自己比、、
只能说没到最后你都不能说这句话的毕竟努力要一直持续的不是说努力一阵，再3325停止下来的!！
虽然人一出生。就被先天的命运决定了后天 但但宿命论在中华上下五千年的历史结论告诉我们是不成立的 也就是说人可以改变自已后天的命运 可以百度下神算莲生的故事和袁了凡的故事、
改变变命运的名人！其实有很多，原因也不外0234乎两个!一是机遇。二是个人的的奋斗 如改革开放三十年间，那些名人 七彩云南的龚板，蒙牛的老板，还有长江实业李嘉诚等等 吉利集集团董事长李书福、白手起家的！2011年3月9日、2011福布斯全球富豪排行榜9日在纽约发布！中国大陆富豪表7135现抢眼？李书福以其19亿美元净资产登上福布斯中国汽车行业首富宝座（全球汽车行业富豪排名）， 这些人是赶上改革大潮的历史机遇！当然也有个人的奋斗和智慧。，
人的命运是被注定的！这个我感感觉没错，但是命中注定的命运布置一条！浑浑噩噩噩的过是一条？普普通通的过一条、不断努力就是另一条了。所以说你做了该做的，就会7954走在你该走的命运路上!当然命中也会有6706很多转折点!或大或小、或蜕变，
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业9283的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在、如果你的心态是9434积极的!那么你的命命运也就会改变,而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习， 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是是个真正的专业推销员!他是个牙医、一位极出色的牙医！他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医。如同7655所有成功的专业人士、他所传授授的正是他所实践的，金克拉第一次上他的牙医诊所时。遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员，一位助理引导金克拉填填写新的病历资料、并并请金克拉在接待室坐一下！金克拉刚坐下不久，另一位助手立即前来带金克拉去见医生、做初步的检查。从金克拉进诊所到离开！所有诊所人员的表现都很专业。不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉！他诊所的其他人员也都给人相同的印象！麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性！他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线！麦道格医生是个注重预防的牙医。金克拉强烈地9251感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好的执业方式。既能建立良好好的人际关系！也能靠服务促销商品！麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要要诚心待人！这在其他的专业领域也也适用？当你的内心倾诉时、能带动最诚挚的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时！他9412才能诚心与客户沟通,因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品。并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需、麦道格虽然不是推销员或销售训练师！但他所说的话比任何推销员或销售训练师师都更有冲击力、 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前，加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方！在那时，金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天！当时金克拉的油料已经耗尽，大雨倾盆般下着、金克拉把车停到加油机旁停4675下车子。但金克拉示意加油人员不用用急着冒雨跑过来加油、金0888克拉想先躲一下雨？金金克拉做过自我介绍后、和站长攀谈了起来。金克2569拉告诉他说!这可可真是个对生意不利的坏天气？然而汤汤姆回答说！“事实上。这对我而言反倒是件好事，”好一个雨天成交法的创造性思维! 6236 在这个基础上，下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家！ 7887 他的名字叫斯通、小的时候尽管家境十分贫寒。克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑。她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司。后来她还做了这家公司的保险推销员。那时的斯通只能有十几岁、 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险，这是个冒险的举动！因因为如果不能把保单推销出！投资就不可能回收！而推出一份保单！她就收收到一笔佣金。作为经纪社里唯一的推销员！斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者！为为了获得勇气！启示和做生意的的运气而祈祷、比较幸运的是！随着时间的推移。这这个经纪社逐渐发展了起来!在初中毕业升高中的那一年！7755斯通利用暑假帮母亲去推销保险、这年他16岁、按照母亲的指点、斯通来到一幢办公楼前。但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道，徘徊了一阵后！他有些害怕了！想打退堂鼓！毕竟他还是一个未成年的孩子，回忆这一段经历时、期通5623说： “我站在那幢大楼外的人行道上、不知道自己该怎样去做！更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖！一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处！而无任任何伤害的事时、就应该勇敢一些、而且应该立即行动、’”于是斯通毅然走进大楼！他想，如果被踢出来。就就再一次壮着胆进去！决不退缩！斯通没有被踢出来、而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了，在这间办公室遭到拒绝。他便毫不不犹豫地去敲开另一间办公室的门！不断地劝说人们买他的保险，斯7375通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室？终于有两位职员向他买了保险。区区两个客户算不了什么、但对斯通来说，意义远不止止成交了两笔生意，这是他在推销保险方面迈出的重要的一步、同时，他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法、 第一天的推销。他发现了一个秘诀，就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室。这样做是不给自己时间犹豫！从而可以克服自己的畏惧感！对此。他曾说：一位成功的推销员、应该具备一股鞭策策自己？鼓励自己的内动力。只有这样！才能在大多数人因因胆怯而裹足不前的情况下!或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前、向扎伊尔的高境境界推进？正是这种推销员！凭着高度的乐观！自信和上进心，凭着鞭策鼓励自己的内动力、总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”。勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品！ 那天！斯通自我感觉相当的不错，他想！总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的、第二天。斯通又出去推销了！这一天他卖出出去了4份保险。第三天卖出去6份、随着拜访次数的增加、推销技巧的提高。他的成成交量也逐渐增多!每天成交生意由10份！20份不断提高。随着推销业绩的不断高涨。斯通对自己做了一个全面的分析！他发现！正是因为自己有了“积极的心态”，才获得了如此巨大的成功！这就是自我鼓励的力量，在20岁那一年，克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥，并在那里开设了一家保险代代理公司？他给这个公司取名为“联合保险代代理公司”！公司刚开张时！工作人员只有斯通一人。但他决心要使这家公司办得像像它的名字一样堂皇、在公司的开业初期，靠靠着斯通的不懈的努力!生意十分红火。公司的信誉和前景受到了当地人的看好、没有人怀疑这个新的公司会办办不下去！而而斯通自己也信心十足。不断地扩大自己的业务范围，他的业务范围很快扩展展到了伊利诺斯州的其他地区、生意也一天比一天好、有一天他居然拉到了120多份生意。真是令人人难以置信，这期间！斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励！从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量，确实2694令人十分兴奋!随着公司经营规模的不断扩大！客户增多，斯通开始觉得！该雇用一两个帮手了、于是他很快雇用了一批推销员，帮助他的8340公司开展业务！不久他在全国雇用的推销员达1000多人，他的经营局面已基本上在全国打开了！而这时的克里曼特·斯通还不到30岁、然而好景不长、正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候！出现了全国性的经济不景气，人们都没有钱买健康保险和意外保险了、即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿愿意投保了！ 面对这种局面、斯通的1000多名推销员，大多已失去了信心。有一阵子连斯通本人也感感到好象要走上绝路、斯通不停地思考如何应对所面临的困难，他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历，并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时、如果能用坚定，乐观的态度来对待！就可以从中得益！另一条是推销能否成功！决定于推销员，而不是顾客。 为了证明明他说的不是空洞的教条，斯通身体力行！亲自去推销，在经济大恐慌的时期！斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交交数相同、 虽然推销员们被斯斯通的非凡的能力所折服？但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里、因此，斯通根据他4164的“积极的心态”编写了讲义！发给他的推销员们、并开始为这些推销员们开办推销课程！其内容是说明“积极的心态”的一些大原则、再加上一些推销术的小原则！积极的心态是正确的心态、正确的心态是由“正面”的特征征所组成！比如信心，诚实，希望！乐观！勇气，进取、慷慨。容忍，机智。诚恳与丰富的常识等1824等都是正面的！至于消极地、颓废地心理态度、它的特征都是反反面的!尽管斯通作了不1126少的努力!但还是有许多人辞去了推销工作，虽然人数大大减少，但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”、并且受到了整套严格的训练！得到了他他的真传！成为一批推销精英、这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元气很快得到恢复。几年以后他便成了一一位年轻的百万富翁、 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事事业的成功！和2624他的名字一道传遍了全美国！并且影响着无数人的观念和行为， 如果一个人始终保持积极的心态！养成“立刻行动”的习惯、那么他就会在处理事务时能够从4529潜意识里得到行动的指令、将想法付付之于行动？我们再来引用这个例子、孟列是个保险推销员！打猎钓鱼是他的一大嗜好。只只是太花时间，有一天，当他依依不不舍地离开心爱的鲸鱼湖？准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人、他们是阿拉斯斯加铁路公司的员工。他们散居在沿线500英里各段路轨的附近。孟列就在得到这个主意的的当天开始积极计划，他不肯停下来让让恐惧乘虚而入？自己吓自己会使2748以后的主意变得很荒谬。以为它可能失败！他也不左思右想找借口。。他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”、孟列沿着铁路走了好几趟！他成为那些与世隔隔绝的家庭最受欢迎的人!不只因为没有人愿意跟他他们打交道！而是孟列在前来拉保的同时！他也代表表了外面的世界！而在这同时，他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间。打猎，钓鱼！过着他梦想已久的生活，在人寿保险险事业里！对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔。叫做“百万万圆桌”，孟列在他把突发的一念付付诸实行以后。一年之内就做成成了百万元的生意!因而赢得“圆桌”上的一席地位、假使他在9553突发奇想时!对于做事的的秘诀有半点迟疑？这一一切都不可能发生、 克兰·赖班小的时候！右手的食指不幸发生了骨折、医生为他进行了3908一次接骨手术，但没9577有完全接好！虽然痊愈了。却造成了食指的永久性性弯曲，深深地迷上棒球的克兰很是沮丧，这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号， 他接受了斯通的积极心态的思想！很快从沮丧中中走出来。有时候、看起来很不幸的事、结结果却是幸福的化身,这要看你采取什么态度而定。俗话说！每一种不幸都会含有更大利益的种于！ 克兰一直保持一种积极心态。继续打球、他他不久就发现自己有天生一只投球的手臂？更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！8414他能投出一种很特别的旋转球、克兰因而信心大增！他年复一年地苦练8957这种旋转球。终于成为一个好投手！ 那么。克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素！但更重要的是心理态度的转变。克兰学会从不幸的环2415境中找到好运？他使用积极的心态，终于把成功吸引过来、那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足！”他说： “也许工作并不那么容易，那么你应该多做调整来来配合自己的个性和能力？使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极极变为积极。 “如果5682你能培养炽烈的欲望来这样做。便可以用新看法和习惯来改变原有的，不过在改变自己的看法和习惯以前，要先做好面对心理和道德冲突的准备，只要愿意付出代价！一2146定可以获胜,这样你就会快乐起来。因为你做的正是是顺手的事!” 所以，要想成为一位成功的推销员！应该具备一股鞭策自己！鼓励自自己的内动力!只要愿意付出努力的代价。你一定就会有所收获、一个伟大2930的主意诞生之后！就应该马上开始采取行动、不要让恐惧乘虚而入。在本书中。金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任，事实上。许多成功的推销员都有相相似的地方？ 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险!他的的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里。或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打！好多人对此感到不可思议，乔认为，只要你能了解解人性？你也9930能每年推销几亿美元的人寿保险,但是！善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事9029业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始。乔说：如果你不相信自己所做的事。那么。你不可能做好任何6209一件事。我相信人人寿保险!在我自己购买100万美元的人寿保险之前、我无法向人推销100万人寿保险。后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后，我发现我可以充满自信地游说我的顾客。告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险、9471乔对他的商品是如此相信!他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品，大多数推销员在顾客开始点头。询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔笔交易有戏，而乔认为这些只是一些常规的信号。乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成！而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见！ 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易、但是！大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着4890恐惧心理的,生怕生意做不成、也许这是一种条件反射，因为他们已习惯惯于失败！那么！乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念，作为一个虔诚的教徒，乔每天都作祈祷。当然。2305乔不是只依靠祈祷来获得成功。他每天早上五五点起床？在他最初创业的几年，他不仅把每周工作时间延长到七天、还充分有效地利用时间！对于时间！他说：“你得明白，成功的人士都有一点！都都喜欢在早上会见客人、我所认识的成功人士都有这样的工作习惯，他们也很欣赏我9897的工作习惯。他们会对自己说、这位甘多弗干他9575的工作真卖力，就像我干我这一行一样，那么。他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”。你看，他们都辛勤工作，他们尊重努力工作的人而不喜3033欢游手好闲之徒,除了勤奋工作！利用时间和开发时间之外、我没有其5040他办法可想、我想这对任何人都一样! 对推销员来说！安排工作很自由！你可以一天工作10多个小时、也可以1—2个小时！甚至休息。都没有人来干涉，但像甘多弗这样延长工作时间！并形成习惯者少之又少、 在工作时间内。乔从不干没有有目的的事？即使是他每天的吃饭都很有安排、他从不去找别人闲谈。或者者应付那些找他闲谈的人。一天之内他与人的交谈均与工作有关、他说我成功的秘密相当简单，为了达到目的、我可以比别人更努力、更吃苦。更更多数人不愿意这样做？甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”！对推推销员来说。绝不是陈词滥调。他奉劝所有推推销员珍惜时间，聪明地利用时间、一天有1440分钟！你越7277珍惜时间!你的推销成果就越大、每当初次与一位顾客会面时，甘多弗把名片拿出来！先做自我介绍，还不光是出于互相认识的需要。更表明他是一位辛勤工作的人。在名片的右上角有百万美元圆桌的字样。左上角写着NOA。这两个是是工作方面的荣誉!为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由！而且这个理由顾客客能够认同！那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后。他们们就开始进行一次漫长的谈话？许多推销员在会面面以前就花很多时间做了大量的研究工作!而甘多多弗从不这样做！事先他什么2675都不想知道，因为这样会导致先人为主！乔常常常会与一个大客户谈整整一天！有的时候预备性会谈就长达数小时！乔会问客户许多问题、 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题。比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题。面前只放一本记事簿和一支笔， “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多、通过提问和聆听！我我发现我卖的保险更多？到最后顾客会自己推销自己。事实上、我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5。许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河，喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快！你必须记住！一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音！所以他要想说就让他去说、如果不听听他说话!就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣。”随着谈话的进行、甘多弗开始向顾客问一一些复杂的问题！诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子、你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司、你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识、对此，他说：“如果你不走出去与他们接触，你永远无法4240了解他们？问一大堆问题然后认真去听。这是了4941解他人的最佳方式。因为如果你自己侃侃而谈。你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家。 “另外，对顾客说说话时！一定要直视他的眼睛、永远不要把你的眼光挪开、听对方说话时！看着他的嘴，慢慢点头，永远不要把眼光从他身上移开，我敢担保这样做做会对你的推销大有帮助、这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用，” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查、调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险，这真是一个有趣的问题。既然1248人们不喜欢保险,那么在购买保险方面！就不会主动，就会有抵制和拒绝存在。然而！人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的。也是其他任何方法无法替代的。 “尽管是是美国人不愿意谈论保险!但他们对保险能解决的问题感兴趣！人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样、你必须在不迫切得到它的时候得到它！才能在需要它的时候、有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右、人寿保险是人们的一种潜在需要， “因此，寿险推销员要有创意地去挖挖掘客户对保险的需求，有创意地去处理拒绝和抵制。总而言之、就是要有创意地去销售保险。化不可能为可能，” 当遇到顽固不化的客户时，甘多弗会告诉客户：“这个4284世界上的芸芸众生，可以分4548成两类,一类是关心心自己的人。另一类是从不关心自己的人、你认为自己属于于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人。只要客户能能赞同，真心地附和推销员的观点、那么离促成生意就就不远了，在向百万富翁推销保险时。甘多弗也有其独特的方法！如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单！如果你将100万美元存入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的，而这这个数字也只是区区6万美元而已？如果反过来一看，假如卖给你家庭的是6万美元的现金。而不是一张100万美元的保险合同，那么这个数字就不再是一个小数字了、” 有一次!甘多弗在拜访一位准客户时、恰好客户的会计师也在场，听了甘多弗介介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后！这位会计师建议客户不如制定期限！这样一来、保费低，而且剩下的那那部分保费可用于投资!得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费，于是甘多弗告诉会计师师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师,若这位客户请了月收1000美元的会计师。便可将另外1000元用作投资！但服务效果却难以保保证能像这位收2000美元的好。 “推销要取得好的业绩，离不开准客户的开拓。在推推销的最初阶段，保单的种类和多多少并不重要!能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大大量的准客户积累？因此。你必须花很大的精力去收集客户的名单。开开拓准客户群体!” 在寻找准客户的过程中、甘多弗发现集体推推销要比个别推销来得快!于是他便广泛地打电话给商界朋友！问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样、不但收集了大量的客户资料、而且为他的成功奠定了了基础!通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通！很快甘多弗便树立起团2837体保险推销的专业形象？并受到公司的荣誉奖章。 1922年！甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文，两人进9617行过几分钟的交谈？就是这几分钟的交谈，甘多弗得到了足以影影响他一生的思想启迪和鼓励、 甘多弗弗向费德文请教推销的意见， “尽量打电话！” “只有这些吗?” “这是绝招，无以取代。” “您也是一位平凡的人、总有一天我要破您的记录!” “如果你认真！肯定能成功、” 再次强调：相信你自己所做的每一件事、你才能做好每一件事，成功来自对成功的信念、你必须记住这是你最有利的武器， ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》、
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汝的命运改变、改变不了命运就改变