迷信星座的人都是易于受暗示的人、哪些人受受暗示性强呢！可以通2763过一个简单的测试检查出来。让一个人水平伸出双手！掌心朝上！闭上双眼，告诉他现在他的左手上系了一个氢气球！并且不断向上飘，他的右手上绑了一块大石头！向下坠、三分钟以后！看他双手之间8789的差距!距离越大、则暗示性越强、 再拿算命来说。很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”！其实、那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，当当人的情绪处于低落，失意的时候，对5669生活失去控制感！于是、安全感也受到影响，一个缺乏安全感的人。心理理的依赖性也大大增强？受暗示性就比平时更强了，加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求求助者的感受、求助者立刻会感感到一种精神安慰，算命命先生接下来再说一段一般的！无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。，
双鱼、浪漫看爱。对世界可以说是纯洁的跟花似的、虽然我是个8158魔蝎座、
对人生实质性的东西无真正爱好。努力或信任。寄希望于虚无的东西、希望一切好的由星座可以得到！希望它成为你的的启明星,其实你就是想从中看到好的方面。并希望它们应验！可如果你不真正领悟悟这些东西只可做偶尔玩场！人生需自己不不断努力的话。终会越来越焦虑烦躁丧失信心！恶性循环而已，！
无忧无虑wú yōu wú lǜ[释义义] 无：没有？没有任何忧虑，形容心情舒畅自然、[语出] 元·郑廷玉《忍字记记》第二折：“我做了个草庵中无忧无虑的僧家！”[辨形] 忧。不能写作“优”。[近义] 无牵无挂[反义] 心事重6988重 忧心忡忡[用法] 可用于人？也可用于动植物、一般作谓语！宾语、[结构] 联合式。[辨析] 见“无牵无挂”（1014页）。[例句] ①人们常常说，童年时代的生活～。令人怀念！ ②工作以后,常常常忆起～的儿时生活!。
白羊座：热情会让交往免去许多繁杂步骤 对于白羊座来说，陌生人三个字在他们的人生字典里应该没有！羊羊们外向又活泼的性格、使得他们在与人交往的过程中！直接忽略了许多复杂的人际1912交往障碍，也许一次见面！彼此还很生疏。但是热情的白羊会很愿意主动与人交流！可以聊2995天说地？说过去说现在说未来， 他们能够很好地与人真诚地交谈、让让人放下戒备，愿意跟这个热情开朗的人儿交朋友、于是下次再见面的时候。或或许就会像老朋友一样？特别熟悉！一回回生二回熟！说得就是白羊座这种热情、能够感染到与他们们交往的人、可以免去繁杂的步骤，或许节奏太快让人惊讶。但但是不得不说。这样快节奏让8183内向的人儿会很羡慕呀？ 双子座：用人格魅力来征服他人 双子座的交际能力，是大家所共同认可得、他们不仅不羞于去表达自己的感情。更愿意主动与人沟通通交流。6938双子座们的情商很高？他们的的心智也较为成熟！能够知道一切人情世故的处理方式，因此能够拿捏得好，彼此交往的要点和关键时候。一回生！可是双子会主动交流、会0997用特别轻松愉快的方式，让对方愿意参与到交流流中来。并且会被他们的人格魅力所吸引。 因为双子座真得是个宝贝。他们几乎天文地理无所不通晓、和他们相相处是一件很有趣的事情、所以第二次自然就熟2267悉起来了!这也是为森么、双子座的朋友会很多的原因啦！人格魅力真得太太重要了!朋友都是用人格魅力来征征服的、这并不是每个人都可以做到得事情， 天秤座：亲切随和的感觉可以缩短人心距离 跟天秤座的人熟悉了以后、就会发现这个星座除了比较高的颜值让人心生嫉妒外！还有特别温柔体贴的性格！也能让人4431们分分钟爱上他们？第一次见面！称子不太外向活泼的性格。会让人有种5678距离感！但是如果深入1045了解后，就会发现他们其实还是很可爱的、天秤座不仅外貌条件好！内心也是非常善良的盆儿！ 他们愿意倾听别人的心事。愿意用他们的亲和力去感染他人。让人觉得跟天秤座们相处是一种很温暖舒服的感觉，所以特别自然地第二次见面大家就会变得熟悉，这种熟悉感多半是源于他们随和的态度，和温柔的性格、让人感觉很亲切！ 射手座：快乐可以感染身边的人 跟射手座们相处应该算是比较随性的！因为他们的性格就是特别随意的那种，第一次见面！射手会主动一点儿。这是所有6743外向开朗的人儿特征之一！并且。他们身上散发着一种积极向上、阳阳光灿烂的荷尔蒙。能够让人觉得跟射射手们在一起是一件特别快乐的事情， 他们的乐观能够让人不自觉地想要与其熟悉。或许这就是个人的魅力所在吧！但是确实、现现实生活中的射手座们？一般都是朋友很多的快乐主义者、。
我都看糊涂了 你怎么能忍受， 你也太伟大了！ 爱他 就离离开他吧。 他爱你 就会来追你、 爱他 就消失吧、 他他爱你 就会全地球找你，火星也说不定。 是你的跑不了，不是你的再委屈也没用。！
就看你的信仰了是那个了6009心态比较好的星座，
水瓶宝宝(1/20 - 2/18) 性格特点：头脑灵活！敢于创新 “走自己的路，让别人人去说吧！”这句话作为水瓶宝宝的座右铭实在是最合适不过了！他们完全不按常常理出牌,不断地用他的创新能力给你一个又一个惊喜，水瓶宝宝与人交往能力强、会有很多朋友、他的玩伴背景和文化越多样越好。水瓶宝宝会被各种不同的新鲜事物所吸引！他可能会喜欢一些其他孩子连尝都不不会尝的特别食物！比如辣椒。硬奶酪、生牡蛎等等，或者、他可能会在房间里待很长时间！发明一些机械的或功能性的、总之。是不可思思议的小玩意儿。 双鱼宝宝(2/20 - 3/20) 性格特点：生性浪漫！感情丰富 丰富的创造性想象力会丰富双鱼宝宝的生活经历！让他的生活充满绚丽的色彩和各种可能性、你可能会发现他凝视着远处发呆，但实际上他4328深不可测的小脑袋里正闪过许多想法、他的感觉，他的印象，再加上一6948些直觉。交织在一起，形成了他丰富的感知能力、双鱼宝宝非常温柔！并富有同情心，他们需要父母更多的爱、你的小双鱼宝宝可能希望一直像个小婴儿那样被你抱在怀里，在他长大的过程中。也需要你多抱抱抱他,亲亲他。鼓励他、双鱼宝宝宝通常更依赖直觉、而不是理性。比起现实的生活来！他们对幻想或做梦更感兴趣。逃避现实是双鱼座4638孩子的显著特点! 白羊宝宝(3/21 - 4/20) 性格特点：精力旺盛！行事直接 白羊座的孩子热情。好动！富有创造力！似乎总比其他孩子有更多的精力！他们的旺盛精力刚好有天生的勇敢来匹配。同时他他们斗志昂扬!专注自我，白羊羊座宝宝出了名的率直诚实，他们看到的事实是怎样的、就会怎样说！他们天性爱冲动、做事前往往不会三思而行、因此！可能会把握不7863好“尺度”！白羊座宝宝精力旺盛、打小就渴望用自己的观4651点看待世界！逆反情绪绪严重！发起脾气来会闹得天翻地覆、不达目的绝不罢休，白羊座的孩子很善于开创一些大工程！但没有同样的热情很好地坚持下来、作为白羊座宝宝的父母、你多半很熟悉什么叫“火爆爆脾气”，白羊羊座的孩子很难控制自己的情绪,不过、在这方面，他们也有优点：不不会记仇？一旦释放了了情绪，怒气也就烟消云散了！ 金牛宝宝(4/21 - 5/20) 性格特点：沉着稳重。感官敏锐 如果用一句话来概括、你的金牛座宝宝就2865是“人之楷模”！即使还是个小婴儿，他他们就很甜美!可爱！招人喜爱，他们往往也会身4084体强壮。精神饱满。金牛座的孩子通过自己的感官来认识世界：他们喜欢各种东西的味道，触感。声音和气味，因此，金牛宝宝宝很重感官刺激。事实上、他们从从出生那一刻起,就很喜欢吃、不过！他们也可能会特别2557偏爱某几种食物？顽固地拒绝尝试其他新东西、即便在小的时候。金牛座5590的孩子也很现实,善于管钱。金牛座的的第一需要是安全感。不管是大人还是孩子。金牛座的小宝宝喜欢被襁褓包着、喜欢被抱着、这让他们觉得很很安全,有些金牛座宝宝很粘人！有些则很依赖某个能带来安全感的东西。比如小毯子、或者喜欢把他们自己的东西藏起来， 双子宝宝(5/21 - 6/21) 性格特点：聪明好学。兴趣广泛 你的双子座宝宝会用他那明亮，6934快乐的双眼望着你！让你忍不住笑起来，因为你知道，他的脑子里闪着很很多鬼点子，如果他很早就会说话了！就更容易表现这种天性，双子座的孩子往往健谈、有魅力、爱与人交往。就算你的双子座宝宝属于不太爱说话那种，他也会很机智，充满好奇心。不断思考着周围的世界、你一定要让他的周围充满书籍和拼图玩具、以7595刺激他的思维，你也要给孩子多一点空间和资源。让他实践各各种奇思妙想？双子座的宝宝可是个小麻烦，他一刻也安静......余下全文>>、
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在！如果你的心态是积极的、那么你的命运也就会改变、而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员。他是个牙医！一位极出色的牙医！他他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医，如同所有成功的专业人士！他所传授的正是他所实践的。金克拉第一次上他的的牙医诊所时！遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员、4653一位助理引导金克拉填写新的病历资料!2600并请金克拉在接待室坐一下？金克拉刚刚坐下不久!另一位助手立即前来带金克拉去见医生！做初步的检查！从金克拉进诊所到离开！所有诊所人员的表3020现都很专业、不仅仅只只是麦道格医生给人专业牙医的感觉、他诊诊所的其他人员也都给人相同的印象、麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性、他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线、麦道格医生是个个注重预防的牙医。金克拉强烈地感觉到他诊所的的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿、这是是最好的执业方式,既能建立良好的人际关系！也能靠靠服务促销商品、麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式！即是要要诚心待人。这在其他的专业领域也适用。当你的内心心倾诉时,能带动最诚挚的沟通，而只有在一个人真真心信服其服务或商品时？他才能诚心与客户沟通，因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品，并必须确信他提供的服务或商品的确为0208顾客所需！麦道格虽然不是推销员或销售训练师！但他所说的的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力？ 顺便提一下金克拉对一个专业加油0793站经营者的感悟—— 多年以前？加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的的地方！在那时、金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登！金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天、当时金克拉的油料已经耗尽、大雨倾盆般般下着？金克拉把车停到加油机旁停下车子、但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克拉想先躲一下雨！金克拉做过自我介绍后，和站4709长攀谈了起来，金克拉告诉他说、这可真是个对生意不利的坏天气，然而汤姆回答说。“事实上、这对对我而言反倒是件好事,”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上。下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家、 他的名字叫斯通,小的时候尽管家境十分贫寒、克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑，她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司。后来她还做了这家公司的保险推销员，那时的斯通只能8582有十几岁， 斯通母亲的7289投资是用以成立一间保险经纪社？替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险、这是个冒险的举动。因为如果不能把保保单推销出,投资就不可可能回收,而推出一份保单，她就收到一一笔佣金、作为经纪社里唯一的推销员！斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者、为了获得勇气。启示和做生意的运气而祈祷，比较9597幸运的是!随着时间的推移！这个经纪社逐渐发展了起来！在初中毕业升高中的那一年，斯通利用暑假帮母亲去推销保险！这年他16岁、1399按照母亲的指点,斯通来到一幢办公楼前、但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道。徘徊了一阵后！他他有些害怕了！想打退堂鼓，9654毕竟他还是一个未成年的孩子,回忆这一段经历时！期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上！不知道自己该怎样去做，更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖！一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处！而无任何伤害的事时。就就应该勇敢一些!而且应该该立即行动、’”于是斯通毅然走进大楼，他想！如果被踢出来。就再一次壮着胆进去。决不退缩！斯通没有被踢出来，而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了！在这间办公室遭到拒绝！他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门，不断地劝说人人们买他的保险,斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室。终于有两位职员向他他买了保险！区区两个客户算不了什么。但对斯通来说。意义远不止成交了两笔生意。这是他在推销保险方面迈出的重要的一步、同时！他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法！ 第一天的推销、他发现了一个个秘诀、就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室，这样做是不给自己时间犹豫！从而可以克服自己的畏惧感、对此！他曾说：一位成功的推销员、6889应该具备一股鞭策自己!鼓励自己的内动力、只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下、或者在在许多人根本不敢参加的场合大胆向前，向扎伊尔的高境界推进，正是这种种推销员!凭着高度的乐观，自信和上进心，凭着鞭策鼓励自己的内动力。总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”、勇敢地去向每一个他可能遇到的陌4208生人推销自己的商品, 那天、斯斯通自我感觉相当的不错！他想！总有一天自自己会成为一名优秀的保险推销员的。第二天。斯通又出去推销了、这一天他卖出去了4份保险，第三天卖出出去6份。随着拜访次数数的增加？推销技4517巧的提高、他的成交量也逐渐增多，每天成交生意由10份，20份不断提高！随着推销业绩的不断高涨！斯通对自己做了一个5477全面的分析！他发现、正是因为自己有了“积极的心态”！才获得了如此巨大的成功！这就是自我鼓励的力量，在20岁那一年。克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥，并在那里开设了一家保险代理公司！他给这个公司取名为“联合保险代理公司”！公司刚开张时，工作人员只有3879斯通一人、但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇。在公司4839的开业初期。靠着斯斯通的不懈的努力！生意十分红火。公司的信誉和前景受到了当地人人的看好、没有人怀疑这个新的公司会办不下去、而斯通自自己也信心十足！不断地扩大自己的业务范围、他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区、生意也一天比5410一天好！有一天他居然拉到了120多份生意、真是2320令人难以置信、这期间、斯斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励,从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量，确实令5403人十分兴奋!随着公司经营规模的不断扩大。客户增多、斯通4623开始觉得、该雇用一两个帮手了、于是他很快雇用了一批推销员、帮4655助他的公司开展业务。9783不久他在全国雇用的推销员达1000多人!他的经营局面已基本上在全国打开了，而这时的克里曼特·斯通还不到30岁，然而好景景不长、正当斯通9242的保险代理公司蓬勃发展的时候,出现了全国性的经济不景气，人们都没有钱买健康保险和意外保险了、即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来来而不愿意投保了! 面对这种局面，斯通的1000多名推推销员？大多已失去了了信心,有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路。斯通不停地3707思考如何应对所面临的困难,他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历，并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困困境时。如果能用用坚定？乐观的态度来对待、就可以从中得益！另一条是推销销能否成功？决定于推销员，而不是顾客。 为了证明他说的不是空洞的教条。斯通身体力行。亲自去推销、在经济大恐慌的时期！斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同， 虽然推销员们被斯通的非凡的的能力所折服,但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里、因此！斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义，发给他的推销员们，并开始为这些推销员们开办推销课程、其内容是说明“积极的心态”的一些大大原则，再加上一些推销术的小原则、积极的心态是正确的的心态！正确的心态态是由“正面”的特征所组成！比如信心！诚实、希望！乐观、勇气、进取、慷慨，容忍，机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的，至于消极地，颓废地心理态度、它它的特征都是反面的、尽管斯通作了4069不少的努力！但还是有许多人辞去了推销工作，虽然人数大大大减少!但留下来的这200人1348完全接受了斯通的“积极的心态”!并且受到了整套严格的训练，得到了他的真传，成为一批推销精英、这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的。斯通的公司元气很快得到恢复！几年以后他便成了一一位年轻的百万富翁! 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功，和他的名字一道传遍了全美国，并且影响着无数人的观念和行为、 如果一个人始终保持积极的心态、养成“立立刻行动”的习惯,那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令。将想法付之于行动。我们再来引用这个例子！孟列是个保险推销员。打猎钓鱼是他的一大嗜好。只是太花时间、有一天！当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖！准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人！他们是阿拉斯加铁路公司的员工！他们散居在沿6770线500英里各段路轨的附近，孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划，他不肯停下来让恐惧乘虚而入、自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬！以为它可4839能失败？他也不左思右想找借口，、他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”！孟列沿着铁路走了好几趟、他成为那些5382与世隔绝的家庭最受欢迎的人、不只因为没有人愿意跟他们打交道，而是孟列在前来拉保的同时，他也代0997表了外面的世界、而在这同时、他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间。打猎。钓鱼！过着他梦想已久的生活。4809在人寿保险事业里。对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔、叫做“百万万圆桌”!孟列在他把突发发的一念付诸实行以后、一年之内就做成了百万元的生意，因而赢得“圆桌”上的的一席地位？假使他在突发奇想时、对于做5933事的秘诀有半点迟疑！这一切都不可能发生！ 克兰·赖班小的时候，右手的食指不幸发生了骨折、医生为他进行了一次接骨手术！但没有有完全接好？虽然痊愈了、却造成了食指的永久性弯曲、深深地迷上棒球的克克兰很是沮丧！这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号、 他接受了斯通的积极心态的思想、很快从沮丧0819中走出来？有时候、看起来很不幸的事、结果却是幸福福的化身？这要看你采取什么态态度而定！俗话说、每一种不幸都会含有更大利利益的种于， 克兰一直保持一种积极心态，继续打球、他不久就发现自己有天生一只投9224球的手臂!更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由由于这只弯曲手指、他能投出一种很特别的旋转球、克兰因而信心大增。他年复一年地苦练这种旋转球，终于成为一个好投手、 那么。克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更重要的是心理态度的转变，克兰学会从不幸的环境中找到好运。他使用积极的心态。终于把成功吸引过来。那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中中寻求满足!”他说： “也许工作并不那么容易!那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力。使自己快乐，这种方式可使自己的态度由消极变为积极， ““如果你能培养炽烈的欲望来这样做、便可以用新看法和习惯来改变原有的！不过在改变自0089己的看法和习惯以前!要先做9043好面对心理和道德冲突的准备！只要愿愿意付出代价，一定可以获胜、这样你你就会快乐起来。4078因为你做的正是顺手的事？” 所以、要想成为一位成功的推销员，应应该具备一股鞭策自己、鼓励自自己的内动力、只要愿意付出努力力的代价!你一定就会会有所收获？一个伟大的主意诞生之后。就应该马上开始采取行动。不要让恐惧乘虚而入。在本书中，金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任,事实上！许多成功的推销员都有相似的地方、 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险！他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里！或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打！好多人对此感到不可思议。乔认为、只要你能了解人性，你也能每年推销几亿美元的人寿保险、但是、善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自自己推销的商品的信任开始！乔说：如果你不相信自己所做的事、那么。你不可能做好任何一件事！我相信人寿保险！在我自己购买100万美元的人寿保险之前！我无法向人推销100万人寿保险、后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后、我发现我可以充满自信地游说我的顾客。告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险。乔对他的商商品是如此相信。他确信每一个他约见的人都会从从他这儿购买这些商品！大多数推销员在顾客开始点头、询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏，而乔认为这些只是一些常规的信号！乔承认在他最初涉足保7702险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成？而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见！ 乔·甘多弗认为为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易！但是，7024大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的、生怕生意做不成，也许这是是一种条件反射、因为为他们已习惯于失败、那么，乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念、作为一个虔诚的教徒。乔每天都作祈祷、当然、乔不是只依依靠祈祷来获得成功。他每天早上五点点起床!在他最初创业的几年，他不仅把每每周工作时间延长到七天,还充分有5350效地利用时间,对于时间。他说：“你得明白、成功的人士都有一点！都喜欢在早上会见客人，我所认识的成功人士都有这样的工作习惯。他们也很欣8971赏我的工作习惯！3630他们会对自己说！这位甘多弗干他的的工作真卖力？就像我干我这一行一样。那么。他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”！你看、他们都辛勤工作！他们尊重努力工作的人而3605不喜欢游手好闲之徒？除了勤奋工作，利用时间和开发时间之外。我没有其他办法可想！我想这对任何人都一样! 对推销员来说、安排工作很自由。你可以一一天工作10多个小时。也也可以1—2个小时、甚至休息、都没有人来干涉，但像甘多弗这样延长工作时间、并形成成习惯者少之又少, 在工作时间内，乔从不干没有目的的事！即使是他每每天的吃饭都很有安排,他从不去找别人闲谈！或者应付那些找他闲谈的人，一天之内他与人的交谈均与工作有关、他说我成功的秘密相当简单，为了达到目的、我可以比别人更努力。更吃苦，更多数人不愿意这样做、甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”。对推销员员来说？绝不是陈词滥调，他奉劝所有推销员珍惜时间、聪明地利用时间。一天有1440分钟。你越珍惜时间！你的推销成果就越大！每当初次与一位顾客会面时，甘多弗把名片拿出来、先做自我介绍，还不光是出于互相认识的需要、更表明他是一位辛勤工作的人！在名片的右上角有百百万美元圆桌的字样!左上角写着NOA、这两个2971是工作方面的荣誉，为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由。而且这个理由顾客能够认同！那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后、他们就开始进行一一次漫长的谈话。许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量量的研究工作！而甘多弗从不这样做，事先他什么都不不想知道,因为这样会导致先人为主。乔常常会与一个大客户谈整整一天，有的时候预备性会谈就长达数小时、乔会问客户许多问题、 一开始甘多8040弗就问顾客各种各样的问题,比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题,面前只放一本记事簿和一支笔、 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多，通过提问和聆听。我发现我卖的保险更多！到最后顾客会自己推销自己。事实上、我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5。许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河。喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快！你必须记住！一个人的声音对他自己来说是世界上4665最伟大的声音。所以他要想说就让他去说。如果不听他说话，就没有任何其他6932方式能表示出你对他真正感兴趣、”随着谈话的进行、甘多弗开始向向顾客问一些复杂的问题,诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子、你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司！你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识！对此！他说：9143“如果你不走出去与他们接触。你永远无法了解他们、问一大堆问题然后认真去听！这是了解他他人的最佳方式？因为如果你自己侃侃而谈、你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家！ “另外！对9753顾客说话时！一定要直视他的眼睛！永远不要把你的眼光挪开、听对方说话时。看着他的嘴，慢慢点头，永远不要把眼光从他身上移开！我敢担保这样做会对你的推销大有帮助。这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用，” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查。调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险，这这真是一个有趣的问题。既然人们不喜欢保险。那么在购买保保险方面、就不会主动。就会有抵制和拒绝存在。然而！人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何方法无法替代的！ “尽管是美国人不愿意谈论保险！但他们对保险能解决的问题感兴趣！人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样。你必须在不迫迫切得到它的时候得到它、才能在需要它的时候，有一可靠而实在的保障陪伴在你你的左右!人寿保险是人们的一种潜在需要。 “因此！寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求！有创意地去处理拒绝和抵制。总而言之！就是要有创意地去销售保险！化不可能为可能！” 当遇到顽顽固不化的客户时，甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生！可以分成两类。一类是关心自己的人、另一类是从不关心7912自己的人？你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人、只要客户能赞同，真心地附和和推销员的观点。那么离促成生意就就不远了！在向百万富翁推销保险时、甘多弗也有其独特的方法、如：“从你的这这份保单看确实是一份大额保单，如果你将100万美元存入银行，那你是无法获得6％的扣税后的净利息的！而这个数字也只是区区6万美元而已！如如果反过来一看！假如卖给你家庭的是6万美元的现金。而不是一张张100万美元的保险合同！那么这个数字就不再是一个小数字了，” 有一次。甘多弗在拜访一位准客户时！恰好客户的会计师也在场！听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后，这位会计师建议客户不如制定期限、这样一来！保费低，而且剩下的那部分保费可用于投资，得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费，于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师。若这位客户请了月收1000美元的会计师，便可将另外1000元用作投资，但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好！ “推销要取得好的业绩、离不开准客客户的开拓？在推销销的最初阶段、保单的种类和多少并不重要！能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累、因此、你必须花很大的精力去收集客户的名单。开拓准客户群体！” 在寻找准客户的过程中，甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快，于是他便广泛地打电话给商界朋友、问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样！不但收集集了大量的客户资料!而且为他的成功奠定了基础、通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通，很快甘多弗便树立起团体保险险推销的专业形象，并受到公司的荣誉誉奖章， 1922年！甘多弗见7497到了寿险推销泰斗费德文。两人人进行过几分钟的交谈，就是这几分钟的交谈。甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励。 甘多弗向费德文请教推销的意见。 “尽尽量打电话。” “只有这些吗?” “这是绝招，无以取代！” “您也是一位平凡的人。总有一天我要破您的记录!” “如果你认真。肯定能成功。” 再次强调：相信你自己所做的每一件事。你才能做好每一件事。成功来来自对成功的信念？你必须记住这是你最有利的武器！ ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》、
属龙人的性格 神话传说中那巨大！宏伟的龙使人们产生生无限遐想!所以龙那神奇的品质，不管虚幻与否、肯定也包含在那些出生在龙年人们的心中、在中国、龙象征着皇帝或男性！它代表着权力、在龙年年出生的人据说都带着命运之角。属龙的孩子喜欢拣重担挑！喜欢承担重要责任。即使这这个孩子在家里最小也是如此,年龄较大的孩子常常能比他们的父母更能担负起抚养属龙人们的弟弟。妹妹的责任、中国人把龙看做是财富和权力的卫士。属龙人当然是属属于成功的属相！但属龙人也是权迷心窍的狂妄自大的人，！
心态比较好的星座、比较好的星座