《心态决定命运》 一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。一位伟人说：“ 要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你！你的心态决定了谁是坐骑。谁是骑师，”一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实！人的的生活并非只是一种无奈。而是可以由自身主观努力去把握和调控的。人生的方向是由“态度”来决决定的？其好坏足以明确我们构筑的人生优劣，心态的不同必然导致0749人格和作为的不同，而且8216会有天壤之别!不良的心态是形成不良性格与不良人生的主要根源，心态是我们们命运的控制塔？而且它是我们唯一能够完全掌握的东西， 罗杰罗尔斯是美国纽约州历史上第一位黑人州长，只因皮尔保罗校长一句话：“我看看你修长的小拇指就知道！将来你是纽约州的州长。”而成就了他从贫民窟走向体7515面人生的动力。在就职演说中！罗罗尔斯说：“心态值多少钱？心2137态是不值钱的？它有时甚至是一个善善良的欺骗、然而你一旦坚持下去，它就迅迅速升值!”可见心态的作用是多么巨大吧、 两个欧州人到非州去推销皮鞋！由于炎热！非州人向7889来都打赤脚！第一个推销员看到后，失望至极，放弃努力、失败沮丧而回。另一个推销员。惊喜万分！这些些人都没有皮鞋。市场潜力巨大、最后发财而归、同样的两个人，一个灰心失望，不战而败，另一个满怀信心！大获全胜！诸如此类的例子举举不胜举、都说明了积极的心态是成功的起点！是生命的阳光和雨露！消极的的心态是失败的源泉、是生命的慢性杀手， 选择了积极的心态就等于选择了成功的希望。选择了消极的心态就注定要走入失败的沼泽。天才与伟人之所以与众不同，其决定因因素不是智商，不是技能也不是身体条件而是人的心态、让我们都调适好自己的心态、拥有积极的心态创造自己的的成功的人生。，
心态决定命运 一个健康的心态。比一百1681种智慧都有力量。一个7445人有什么心态,就有什么样的人生、一切的成就，一切的财富，都始于积极的心态！ 我们要用正确的态度去对待生活！比如说口渴难忍的你，回到家看到冰箱里只有半杯水、你会怎么说！是抱怨只有6236半杯水，还是有半杯水已经觉得足够了！总比没有水强，其实大部分人是第一种选择、这就是两种人、两种不同同的看法。心态怎样左右我们的人生、就怎样决定我们的命运， 快乐是一种积极的处事态度，成大事者要以以宽容！接纳，豁达。愉悦的心态去看待周边的世界，拥有乐观心态的人往往将人生感受与人的生存状态去别开来，认为人生是一种体验、是一种心理感受、即使人的境遇由于外来的因素而有所改变、人们无法通过自身的努力去改变自己的生存状态，人也可以通过自己的精神力量去调节自己的心理感受，尽量地将其调适到最佳的状态、 如果拥有一个好的心态、我们就会在绝望中摆脱烦恼、在压力下改变变心态、在痛苦中抓住快乐！在失败中找到希望！世界上最重要的一件事就是心态是否健康。因为生活中的成功机遇不是时时都会出现在你的身边。相反，困难和挫折常伴随1799着你左右出现!这就是说，在困难和挫7531折面前？最可怕的8113是心态，如此可见、拥有一个好的心态，这是多么重要。 成功总是与挫折面对，失败总会和和汗水并肩、心中拥有阳光！才会5291全身灿烂？心3160中充满快乐，才会会满脸笑容!人生有许多个“岔道口”，在你你面对困难时、他就会出现，来考验你对困难持什么样的心态。它将影响你的一生！如果选择坚持乐观向上。那你的前途将将会一片光明!走上一条5964平躺的大道,5457如果选择持悲观的心态。那你的前途将会一片黑暗、走上一条崎岖的不归路，在人生的道路上、为何不坚持乐观。抛弃悲观的心心态呢,我们总不能含泪对天吧、微笑不更好吗！ 人生有许许多多的不如意！但是阳光总在风雨后！人生生有许许多多坎坷,但这是必然的，宝剑锋从磨磨砺出。梅花香自苦寒来，此时此刻，我心潮澎湃！不禁想起了那首《真心英雄》：不经历风雨！怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，学会成功首先要懂得失败。其实困难如弹簧。你弱它就强。让我们保持一个好的心态！相信我们一定会走入成功的殿堂。不经一9408番彻骨寒,哪得梅花扑鼻香，这就是我的座右铭！让我们共同经经历坎坷、携手并肩创造一片新新的天地!今夜的晚霞依然灿烂。因为它4152为你而来!今天的花朵依然挺拔，因为它为你而开， 换换一份心情，变一种态度。转一个角角度……,
无论在工作还是在生活中，好的心态永远好比钢筋铁骨，拥有好的心态！就拥有了快乐、拥有了成功、 有一个女孩！总觉得在人际交往方面不如人意、她觉得自己被这个世界淡忘了！所以、她选择了逃避，她很不快乐…… 直到有一天。她看到一位8716心理学家说的一段话：“窗子是玻璃做的，镜子也是玻璃做的。但是人们可以透过窗子可以看到他人！但但镜子因为涂了一层水银。所以6080人们站在镜子面前时只能看到自己？人也是一样的、当你慢慢拭去自己身上的水银。可以看到他人时、你就会拥有快乐。”此时。她如梦方醒、长期以来。自己不也是一直在用冷漠和沉默给自己涂水银吗、她为自己竖立了一道无形的屏障，让自己看不到也无法法走向外面的世界！因而。郁郁闷在所难免！现在是时候应该擦拭掉水银并热情地拥抱生活了！ 她经过了一番自省，然后调整了了心态？竟与以前判若两人了。每天早晨起床后、她都会打开窗户。呼吸着大自然清新的空气。沐浴着慢慢斜射进来的温暖阳光、9334她感觉到这是大自然的恩惠。于是、3165怀着一颗感恩的心,她笑了、她决心用自己的爱心来反馈大自然无私的赐予！ 当她有好东西时。她不再贪婪地独自享受了。因为她想到要和别人一起分享、真心的付出让她收获0308了好感和友谊,于是，她不再孤独！别人需要帮助时，她会热情情主动地伸出友谊之手、以助人一臂之力！别人取得成功时，她会由衷地表表示祝福,“主动关关怀他人”让她的心里踏实。幸福、原来、快乐源于爱人，助人！她体5297会到了什么叫做“与人玫瑰！手有余香，” 只要努力就会实现愿望，她不再再只把它深植于心里,而是是放手去做!失败了，泯然一笑、找出原因。再来一次！成功了、是6139自我的超越？这份积极健康的心态。让她肯定自我、走向成功， 后来她感叹道：心态真的原来如此重要，有什么样的心态就8762有什么样的人生呀, ——引自延边人民出出版社《励志羊皮卷》,
不一定！也有别人决定。一个人的命运除了2962遗传性格外!还有你遇到9241什么人!什么事、看到过什么书。也就 是外在影响。
形成的人生就在能与不能之间摇摆！那为什么就不能把自己实现愿望似的超越自我当作一种快乐、把未能实现当作动力呢。在每个人的人生道路上都充满着各自的悲与喜，挫折与坎坷、重要的是当我们面对困难时要勇于面对。并拿出应有的信心与决心，努力调5931整好心态。不要因为一时的挫折与困困难就此消沉!理应坦然面对！观念决定定心态,心态决决定行为!行为决定习惯、习惯决定人生！
没有做不不到的事！只有你不敢想的！不敢去做的！心态决定你一生的命运、，
谈一点本人比赛的经验和对辩论赛的理解，9628希望有所助益! 狭义9132的辩论，也就就是你所说的辩论,是辩论赛！ 辩论赛是根本目的有2个：提高思辨能力和和语言操控能力!（尽管是比赛过程中、需要让把自己说成真理的化身、光明的使者，道德的模范、理性的代言人，但心里应该明白辩论赛的真谛，这样你才能真的有有所获益！） 辩论的过程分为两大阶段：赛前准备和比赛、 很多人更注重比赛。但是根据本人的拙见，赛前准准备更为重要，比赛胜利的队伍，往往都是赛前准备充分的队伍， 下面分别就这两个阶段！谈一点经验， 准备阶段分为3个过程： 第一，破题——即深刻理解辩题的中心思想！剖析辩题反应的核心问题！破题是个方向性问题！一旦解错了，方向就错了，走的再快也是南辕北辙， 举个个例子：某比赛,本人是评委！正方辩题是：专才比通才更适应社会。他们的立论基础是通才根本不存在，所以！一辩陈述就已经判定正方输了。为什么呢，就是因为他们破题出问题了，辩题既然这么出，就已经给定一个假设：通才和专才是并列存在的。他们根本就没理解辩题。就盲目论证！论论证的再充分,再严密也是没用的。 这里顺便谈谈辩题。辩题就是辩论一方的论点、一个好的辩题必须具备可辨性，双双方都要有可辨的空间、二者非此即彼，矛盾冲突明显！并且没有学理和道德上的优劣之分。否则这就是一个烂辩题。这就决定了、任何一个好的辩题。都没有正确和错误之分、任何一个好的辩论员，都非常常清楚这一点，所以绝不4105会反复纠缠于某个辩题,希望从辩论赛当中！探寻真理的人根本不不明白辩论赛的真正目的？ 第二！立论——即即为了证明论点（本方观点）确立分论点！以支持本方方观点、立论不能太少，否则根根基不稳、独木难支、也不宜过多！否则战线太长。首尾难顾，一般般3~4个较好，形成鼎足之势。 9403作为分论点，首先必须是无懈可击的。站得住脚的！分论点是为了支持观点的，分论点本身就漏洞百出。非但不能支持观点！还会成为负担。成为对方攻击击的对象？ 其次、分论点对于观点的支持！越直接越好、例如让你论证某个东东西是鸡蛋？你的分论点是“它是圆的”。这就离题太远了，虽然也可以论证、但是太间接。如果你的分3991论点是“这东西是母鸡生的”。这就就非常直接了、 第三。论证——即运用充分论据据通过严密的推理证明观点的过程,论证要满足两个条件： 1！论据充分、有力。 2！论证过程逻辑辑严密！ 先6653谈第一点“论据充分，有力”。我不知道你是大学还是中学、如果你学过写论文。应该知道论据分为事实论据和道理理论据,事实论据就是客观发生的事实情况！道理论据就是得到充分认可的理论观点、就辩论赛而言，可以包括：公理！善风良俗、名人名言、法律法规！本国政府观点。等等，“充分”就是要有一定的量。当然也不是越越多越好、但也不能一棵树上吊死！更重要的是““有力”！什么是有力呢！直接——直截了当的证明了观点、权权威——包括两层含义,一是权威部门或5605人物的观点、二是得到大众长期期认可？ 第二点“论证过程逻辑严密”。如果你们没学过逻辑学也没关系！由于辩论赛节奏紧凑、交锋激烈、对于逻辑的的严密性要求并不高。也没有时间仔细推敲你的逻辑是否紧密。只要按照上述方式破题、立论！论证、不会出现明显的逻逻辑问题。新手最常见的一个问题就是自相矛盾和假设论证！自相矛盾大多数情况都是由于辩论员之间思想不统一！准备不充分或者出现喜欢标新立异的“内鬼”！导致辩论员之间彼此矛盾、前后不一。假设论证则就是论证过程出现“如果……”。”可能……”、“假假设……”？“要是……就……”、这样的词。即使在辩论过程中！也要尽量避免， “说道‘‘如果’？整个巴黎都可以装进一个瓶子、”你假设出的情况。是什么都都证明不了的, 充分的准备是赢得比赛赛的关键、当然！反复思辨的过程1816是异常痛苦的！有时候自己和自己打架。很容易有人格分裂裂的感觉，大量的寻找1742资料也是很繁琐的劳动？但是只要有耐心、一定能够有所收益！有所提高， 谈一点6975比赛当中的经验。也都是些本人的拙见、不知道是否可以有所助益， 第一、胜负的判定，评委一般会根据从论证和团队2个方面。判定胜负（当然我是说比较有辩论赛相关知识和经验的评委），论证方面：观点是否明确、论证是否严密、证明是否否有力、论论据是否充分,一句话。你是不是真正证明了你的观点的正确性。团队方面：辩论员是否配合默契，语言是否清清晰流畅！仪态态是否大方得体。 第二，辩论员。辩论赛是用语言做武器的战斗、但这并不是说选手可以撕破脸无所顾忌的拼杀！那是吵架。不是辩论。一个好的辩论员、不不论胜败都会受到大家的尊重。这是辩论员的人格魅力而不是吵架本事。 作为辩论员。有一些禁忌必须遵守： 1-不能侮辱辱谩骂对方, 2-不能论及对方的的隐私。学校辩论往往往大家都认识。很容易出现这种情况， 3-决不能离开辩论席？ 4-不能使用侮辱性手势，例如用手指指对方，新手自由辩论时、最容易出现这种情况。如果需要指向对方，应该用类似“请”的动作。手掌并拢向对方伸一下即可。 5-尽量使用普通话，正规辩论赛中，方言除作为论论据外？对方和评委都无视、 6-避免声嘶力竭、手舞足蹈，唾沫横飞等有损形象的情况， 第三。如何进行自由辩论！自由辩论是双方冲突最激烈的时刻。往往也是是区分胜负的时刻、也是新手最容易犯错误的时刻，4301重点谈一下吧, 1-坚持持观点，不被对方牵着鼻子走。新手一进入自由辩论阶段，最容易犯的的错误就是忘记本方论点,被被对方牵着鼻子跑？不管是自由辩论还是陈述、问答，都是为了证明本方观点。7711驳斥对方观点！而且是以证明本方观点为主。千万不能忘记，对方一旦连续发问！就手足无措！就顾着应付对方的提问！就就会非常被动了！ 2-提问！自由辩论的问题题大都是提前准备好的！如果你认为那些精彩的问题、都是选手的临场发挥。你就大错特错了，这些问题，都9872是赛前充分准备!认真推敲、精心组织出的问题、准备的时候首先要自己尝试回答、能力允许还要推测对方5141可能怎么回答。根据回答答进一步发问，这样的问题、辩论双方都可以提出，如果你想不到、那是你还没没找对路！这是由辩题的特点决定的（双方都有可辨性）！提问。不不能对方答了,就没事儿了！一一定要继续进一步发问,发问的一方！往往占有有主动权!对方如果回避不回答。就反复发问。同时别忘了说”第X次请教对方辩友、……” :p 2395 3-回答!回答对方的提问、要如拨云见日。不被对方迷惑，看了上面一段。你应该会想到，对对方精心准备的问题，必然很难回答、绝妙的问题甚至根本就是对方观点5133的论据。你一旦回答。就会反5576而证明对方、怎么办呢！首先要记住“证明本方观点6096才是第一要务”、回答的时候、也尽量使用1581本方的论证、论据！其次要拨云见日。从根子上找找对方问题的毛病？最后。实在觉得难以以回答!千万不要纠缠。顾左右而言他一下，对方再问、就说“我方已经很明白的回答了这个问题，鉴于时间关系、不再重复。请问对方队友……”。当然。有水平的评委一2550看就知道你输了这一阵，但是辩论赛交锋，是不能计较一城一寨的得失的，最后胜利利才是关键, 4-找错！揪出对方的漏洞！可能是辩论员最喜欢干的事情了，乐趣无穷、往往也能博得满堂彩:) 但是，一双敏锐的耳朵不是一天两天能够练就的，还需要不不断练习!举几8497个常见的例子!逻辑错误：对方的论证过程不不严密、前后矛盾，这就属属于根本性错误了。揪出来就要一批到底、尤其是对方选手之间彼此矛盾、常9960识错误：对方犯了常识性错误!这就一一定不能放过了、这里有一个精彩的例子：93年国际大专辩论赛上！剑桥大学选手提出“新加坡总统李光耀……”请对方解释！复旦大学的蒋昌建何许人也，立刻指出“李光耀是新加坡总理。而不是总统、”观众掌声四起，对方颜面扫地， 辩论赛是一项技巧性很强的比赛、比赛中、辩论员还会使用诡辩。偷换概念、偷梁换柱、旁敲侧击。顾此言彼。等等很很多方法？能够指指出对方的伎俩!当然是大快人心的。但是，9241这些技巧往往都是临场应变，没那个队伍、比赛前就打算诡辩的吧！练就这4966些技巧、不是一日之功！找出这样的问题、当然也就没那么容易了！ 总而言之。通过参加辩论赛！以及平平时的练习，辩论技巧会得得到明显的提高!对个个人的思辨能力和操控语言的能力也将有所助益、 给你一点提示、不展开来，否则你就没有思考的乐趣了， 你方辩题、比对方有利得多、请你考虑一下以下几个问问题： 1,对于一个生命垂危的病人而言！诚信能让他起死回生吗、 2。诚信不仅是个人问题、更是社会风尚。人的命运可以不受外界环境影响、只靠自己诚信吗， 3、诚信是一种个人行为，有明确的评判标准吗！可以像体重一样称出来吗， 有空可以考6932虑以上问题！该辩题的立论基础就在于此， 不太放心，再补充一次吧…… 为什么说你们比对方有力的多呢，仔细破题就会发现：对方要证明、诚信决定命运、也就是说。诚信对命运起决定作用，简而言之！100个诚信的人，都必须好命。才能证明对方观点！一个被车撞死都不行，这3426种唯一性的论断，只要0359一个反例就破了,难道对方那个“命运”星期一到五都起决定作用、周六周日就休息了。不起作用啦。这个观观点实在太难证了! 而你们呢！你们承认诚信对人的命运是有作作用的？甚至可以承认有很重要的作用、比命都重要也行，但就是不起决定作用。ok啦！难吗！呵呵~ 你们的关键就在一个“不”字上、至于诚信到底起什么作用。多大作用，到底什么才起决定作用，与本辩题无关， 这个辩题本身是有问题的，极其不利于正方！呵呵心态决定命运思想决定、
性格决定命运。这句话有一定道理。为什么、这要从性性格的定义谈起？翻遍所所有的普通心理学教科书、会发现这样的定义：性格是人对现实稳定的态度和习惯化的行为方式的总和！良好的行为习惯构成良好的性格品质，坏习惯构成不良的性格品质。良好的行为习惯和不良的行为习惯对人的未来发展当然有截然不同的影响、从这2610个意义上讲！说性格决定命运是有一定道理的，好习惯是一笔财富。让我们从一点一滴做起、从现在做起。养成良好的行为习惯、养成良好的性格、无无论我们做什么,好习惯都会让让我们受用终生？ 这句话应该是适用于大部分人的，细分来说、应该是行行为决定习惯，习惯决定性格！性格决定命运，但是！如果倒过来说、也算成立、做为成年人，要正视自己的生活和现状、倒推推生命过程、找到自己7977的最终人生目标和价值,从而改善行为。习惯。甚至性格，这样、性格和命运才是互相推动！积极向上的，如果单单单只讲性格决定命运。那只能算是消积，听天由命的人生态度。 性格只是决定命运（通常指成功的人生））的一个因素？它的确有着一定的影响力。重要的如给人的第一印象，谈吐的文明。情绪4577的控制力等等， 举个例子，你在酒会上遇到两个同样出色的人！一个叫安牛！一个叫7535安以轩,如果她们两个同时来竞聘你公司的形象代言、你会选谁、。 这就是你命运不是你性格决定的例子、 在诸多国外公司的招聘中（恕我再用这个比较较公平）！被录用的人。往往只是被发现诸如折纸折的非常工整。捡起纸团扔扔进垃圾桶,说话的时候很流畅而已、这只是他们的个性认真严肃！爱护清洁。反应思维清晰明快而已、 个性对于你自己可可能很难意识到有多么重要？但是一旦换成别别人的眼光？就不那么随便了，挑剔的人往往使你的运气下降， 切记性格的改变不可以外力更改！要从内在开始！读好的书，跟高尚的的人在一起！做做你该做的事、时刻记住你你的梦想,那么！不知不觉中！你的性格已经在潜移默化中得到质的改变、 不同的人、不同的性格: 相信命运的人等待， 相信机遇的人寻找！ 相信自我的人开拓。 性格的成熟是相对的，绝对的成成熟是不存在的!从人所处环境的变化不定来讲。性格也有一定变化！但是！除非较大刺激（比如失恋！对自己重要要的人发生意外!重大失败或挫折等）、一个人的性格一旦形成也就3747基本稳定不变! 性格决定命运！习惯影响终身！是有这么9950一种说法。 但我坚信的是：一切取决于你的态度！！
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在、如果你的心态是积极的，那么你的命运也就会改变！而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习、 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员。他是个牙医！一位极出色的牙医，他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医。如同所有成功的专业人士，他所传授的正是他所实践的、金克拉第一次上他的牙医诊所时！遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员。一位助理引导金克拉填写新的病历资料。并请金克拉在接待室坐一下！金克拉刚坐下不久，另一位助手立即前来带金克拉去见医生。做9398初步的检查，从金2621克拉进诊所到离开,所有诊所人员的表现都很专业，不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉。他诊所的其他人员也都给人相同的印象，麦道格医生告诉金克拉使用牙线的的重要性!他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线，麦道格医生是个注注重预防的牙医。金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿，这这是最好的执业方式!既能建立良好的的人际关系？也能靠服务促销商品。麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要诚心待人、这在其他的专业领域也适用，当你的内5206心倾诉时！能带动最诚挚的沟通。而只有在一个人真心信服其服务或商品时！他才能诚心与客户沟通、1882因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品,并必须确信他提供供的服务或商品的确为顾客所需，麦道格虽然不是推销员或销售训练师，但他所说的话比任何推销员或销售售训练师都更有冲击力， 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前！加油站并非如现在一9497般只是个将油箱加满油的地方？在那时！金克拉拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登！金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天。当时金克拉的油料已经耗尽、大雨倾盆般下着，金克拉把车停到加油机旁停4393下车子，但金克拉示意加油人员不用用急着冒雨跑过来加油。金克拉想先躲一下雨。金克拉做过自我介绍后、和站长攀谈了起来，金金克拉告诉他说，这可真是个对生意不利的坏天气！然而汤9735姆回答说？“事实上！这对我而言反倒是件好事，”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上。下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家！ 他的名字叫斯通。小的时候尽管家境十分贫寒。克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑！她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家7852小保险公司，后来她还做了这家公司的保险推销员、那时的斯通只能有十几岁， 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险，这是个冒险的举动、因为如果不能把保单推销出。投资就不可能回收。而推出一份保单，她就收到一笔佣金，作为经纪社里唯一一的推销员!斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者！为了获得勇气，启示和做生意的运气而祈祷、比较幸运的是！随着时间的的推移，这个经纪社逐渐发展了起来。在初中毕业升高中的3173那一年！斯通利用暑假帮母亲去推销保险、这年他16岁！按按照母亲的指点，斯通来到一幢办公楼前，但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道！1032徘徊了一阵后。他他有些害怕了、想打退堂鼓！毕竟他还是一个未成6371年的孩子？回4172忆这一段经历时、期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上！不知道自己该怎样去做、更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖，一面默默地对自己1295说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时！就应该勇敢一些！而且应该立即即行动！’”于是斯通毅然走进大楼、他想，如果被踢出来、就再一次壮着胆进去！决不退缩，斯通没有被踢出来、而且那幢办办公楼的每一个房间他都进去了。在这间办公室遭到拒绝，他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门！不断地劝说说人们买他的保险!斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室！终于有两位职员向他买了保险！区区两个客户算不了什么。但对斯通来说。意义远不止成交了两笔生意！这是他在推销保险方面迈出的重要的一步。同时！他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法、 第一天的推销。他发现了一个秘诀。就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室、这样做是不给自己时间犹豫！从而可以克服自己的畏惧感！对此！他曾说：一位成功的推销员！应该具备一股股鞭策自己,鼓励自己的内内动力,只有这样、才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下！或者5137在许多人根本不敢参加的场合大胆向前。向扎伊尔的高境界推进！正是这种推销员。凭着高度的乐观。自信和上进心，凭着鞭策鼓励自己的内动力。总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”、勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己己的商品, 那天！斯通自我感觉相当的不错！他想。总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的，第二天、斯通又出去7577推销了！这一天他他卖出去了4份保险，第三天卖出去6份，随着拜访次数的增加！推推销技巧的提高！他的成交量也逐逐渐增多！每天成交生意由10份、20份不断提高。随着推销业绩的不断高涨、斯通对自己做了一个全面的分析。他发现、正是因为自己有了“积极的心态”，才获得了如此巨大的成功、这就是自我鼓励的力量！在20岁那一年。克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥！并在那里开设了一家保险代理公司！他给这个公司取名为“联合保险代理公司”！公司刚开张时，工作人员只有斯通一人、但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇，在公司的开业初期、靠着斯通的不懈的努力。生意十十分红火,公司的信誉和前景受到了当地人的看好、没有人0389怀疑这个新的公司会办不下去!而斯通自己也信心十足，不断地扩大自己己的业务范围,他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区、生意也一天比一天好，有一天他居3594然拉到了120多份生意。真是令1299人难以置信!这期间。斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作作自我训练和自我激励、从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令人十分兴奋！随着公司经营规模的不断扩大。客户增多。斯通开始始觉得？该雇雇用一两个帮手了？于是他很快雇用了一批推销员，帮助他的公司开展业务！不久他在全国雇用的推销员达1000多人,他的经营局面已基本上在全全国打开了，而这时的克里曼特·斯通还不到30岁！然而好2005景不长!正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候，出现了全国性的经济不景气。人们都没有钱买健康保险和意外保险了！即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了， 面对这种局面！斯通的1000多名推销员。大多已失去1825了信心，有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路！斯通不停地思考如何应对所面临的困难！他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历，并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难9683或处于困境时，如果能用坚定。乐观观的态度来对待!就可以从中得益！另一条是推销能否成功！决定于推销员，而不是顾客。 为为了证明他说的不是空洞的教条,斯通身体体力行!亲自去推销！在经济大恐慌的时期、斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同， 虽虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服！但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里，因此、斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义。发给他的推销员们，并开始为这些推销员们开办推销销课程、其内容是说明“积极的心态”的一些大原则、再加上一些推销术的小原则，积极的心态是正确的心态。正确的心态是由“正面”的特征所组成！比如信心！诚实！希望，乐观！勇气，进取，慷慨、容忍、机智。诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极地！颓废废地心理态度？它的特征都是反面的、尽管斯通作了不少的努力。但还是有许多人辞去了推销工作！虽然人数大大大减少,但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”！并且受到5441了整套严格的训练。得到了他的真传！成为一批推销精英、这200人所得的成绩超过了以前1000人时时所取得的!斯通的公司元5690气很快得到恢复！几年以后他便成了一位年轻的百万富翁， 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功、和他的名字一道传遍了全美国！并且影响着无数人的观念和行为、 如果一个人始终保持积极的心态。养成“立刻行动”的习惯，那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令！将想法法付之于行动,我们再来引引用这个例子，孟5092列是个保险推销员!打猎钓鱼是他他的一大嗜好,只只是太花时间？有一天。当他依依不舍地离离开心爱的鲸鱼湖!准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人！他们是阿拉斯加铁路路公司的员工,他们散居在沿线500英英里各段路轨的附近！孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划，他不肯肯停下来让恐惧乘虚而入。自己吓自己会使以后的主意变得1630很荒谬、以为它可能失败。他他也不左思右想找借口？。他只是搭上船直接前往阿拉斯加的的“西湖”!孟列沿着铁路走了好几趟！他成为那些2068与世隔绝的家庭最受欢迎的人!不只因为没有人愿意跟他们打交道。而是孟列在前来拉保的同时！他也代表了外面的世界、而在这同时。他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间，打猎。钓鱼，过着他梦想已2504久的生活、在9054人寿保险事业里，对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔、叫做“百万圆桌”！孟列在他把突发的一念付诸实行以后、一年之内就做成了百万元的生意，因而赢得“圆桌”上的一席地位。假使他在突发奇想时！对于于做事的秘诀有半点迟疑，这一切都不可能发生， 克兰·赖班小的时候。右手的食指不幸发生了了骨折。医生为他9333进行了一次接骨手术。但没有完全接好。虽然痊愈了、却造成了食4645指的永久性弯曲!深深地迷上棒球的的克兰很是沮丧!这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号， 他接受了斯通的积极心态的思想。很快从沮丧中走出来！有时候、看起来很不幸的事！结果却是幸福的化身！这要看你采取什么态度而定。俗话说、每7069一种不幸都会含有更大利益的种于， 克兰一直保持一种积极心态。继续打球、他不久就发现自己有天生一只投球的手臂、更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指。他能投出一种很特别的9128旋转球,克兰因而信心大增！他年复一年地苦练这种旋转球，终于成为一个好投手。 那么！克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更重要的是心理态度的转变，克兰学会从不幸的环境中找到好运、他使用积极的心态，终于把成成功吸引过来！那么怎么才能培养“积极的心态””呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足、”他说： “也许工作并不那么容易、那么你应该多做1607调整来配合自己的个性和能力!使自己快乐！这种方式可使自己的态度由消极变为积极、 0811 “如果你能培养炽烈的欲望来这样做、便可以用新看法和习惯来改变原有的！不过在改变自己的看法和习惯以前，要要先做好面对心理和道德冲突的准备!只要愿意付出代价、一一定可以获胜，这样你就会快乐起来、因为你做的正是顺手的事，” 所以、要想成为一位成功的推销员、应该具备一股鞭鞭策自己，鼓励自己的内动力！只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所收获、一个伟大的主意诞生之后，就应该马上开始采取行动。不要让恐惧乘虚而入。在本书中，金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任！事实上。许多成功的推销员都有相似的地方、 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险，他的推销9813成绩就像两分钟之内跑完一英里！或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打，好多人对此感到不可思议，乔认为、只要你能了解人性！你也能每年推销几亿美元的人寿保险，但是，善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始。乔说：如果你不相信自己所做的事。那么，你不可能做好任何一件事、我相信人寿保险，4485在我自己购买100万美元的人寿保险之前,我无法向人推销100万人寿保险。后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后、我发现我可以充满自信地游说我的顾客！告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险，乔对他的商8616品是如此相信？他确信每一个他约见的人都会从从他这儿购买这些商品。大多数推销员在顾客开始点头！询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏！而乔认为这些只是一些常规的信号、乔承认在他最初涉足保保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成!而现在他需要的唯一的成效信号是是第一次约见! 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易？但是。大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的、生怕1730生意做不成，也许这是一种条件反射，因为他们们已习惯于失败!那么，乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念，作为一个虔虔诚的教徒、乔每天都作祈祷，当然、乔不是只依靠祈祷来获得成功。他每每天早上五点起床!在他最初创业的几年。他不仅把每周工作时间延长到七天！还充分有效地利用时间。对于时间，他说：“你得明白，成功的人士都有一点、都都喜欢在早上会见客人。我所认识的成功人士都有这样的工作习惯。他们也很欣赏我的工作习惯，他们会对自己说。这位甘多弗干他的工作真卖力！就像我干我这一一行一样!那么，他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”、你看，他们都辛勤工作、他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒。除了勤奋奋工作、利用时间和开发时间之外。我没有其他他办法可想,我想这对任何人都一样! 对推销员来说，安排工作很自由，你可以一天天工作10多个小时，也可以1—2个小时，甚至休息、都没有人来干涉。但像甘多弗这样延长工作时间。并形成习惯者少之又少、 在工作时间内、乔从不干没有目目的的事？即使是他每天的吃饭都很有安排，他从不去找别人闲谈、或者应付那些找他闲谈的人、一天之内他与人的交谈均与工作作有关！他说我成功的秘密相当简单、为了达到目的，我可以以比别人更努力,更吃苦、更多多数人不愿意这样做!甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”、对对推销员来说、绝不是陈词滥调。他奉劝所有有推销员珍惜时间,聪明地利用时间，6173一天有1440分钟,你越珍惜时间、你的推推销成果就越大？每当初次与一位顾客会面时，甘多弗把名片9675拿出来,先做自我介绍，还不光是出于互相认识的的需要，更表明他是一位辛勤工作作的人，2115在名片的右上角有百万美元圆桌的字样！左上角写着着NOA，这两个是工作方面的的荣誉!为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生生意的理由？而且这个理由顾顾客能够认同、那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后。他们就开始进行一次次漫长的谈话,许多推销员在会面以前就花很多时9695间做了大量的研究工作！而甘4092多弗从不这样做、事先他什么都不想知道！因为这样会导5969致先人为主。乔常常会与一个大客户谈整整一天，有的时候预备性会谈就长达数小时。乔会问客户许多问题。 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题，比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题。面前只放一本记事簿和一支笔、 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多、通过提问和聆听。我发现我卖的保险更多。到最后顾客会自己推销自己！事实上、我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5。许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河、喋喋不休、这样经常会打断顾客的思思路而且有可能让对方感到不快!你必须记住。一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音！所以他要想说就让他去说！如果不听他说话、就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣。”随着谈话的进行，甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题！诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚5022以100万美元买了这幢房子,你有分期付款保险吗?你刚以98万美元9697收购了这家公司。你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识，对此，他说：“如果你不走出去与他们接触。你永远无法了解他们。问一大堆问题然后认真去听，这是了了解他人的最佳方式！因为如果你自己8655侃侃而谈！你怎么去了解人家呢?你永远无法法了解人家, “另外、1286对顾客说话时、一定要直视他的眼睛！永远不要把你的的眼光挪开，听听对方说话时,看着他的嘴。慢慢点头。永远不要把5416眼光从他身上移开！我敢担保这样做会对你的推销大有帮助！这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用、” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查。调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险，这真是一个有趣的问题，既然然人们不喜欢保险,那么在购买保险方面！就不会主动。就会有抵制和拒绝存在，然而、人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何方法无法替代的。 “尽管是美国人不愿意谈论保险,但他们对保险能解决的问题感兴趣，人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题！人寿保险就和宗7934教信仰一样？你必须在不迫切得到它的时候候得到它!才能在需要它的时候。有一可靠而实在的保障陪伴在你8765的左右、5398人寿保险是人们的一种潜在需要， “因此、寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求！有创意地去1291处理拒绝和抵制。总而言之，就是要有创意地去销售保险，化不可能为可能、” 当遇到顽固不化的客户时，甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生！可以分成两类，一类是关心自己的人。另一类是从不关心自己的人！你你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人,只要客户能赞同、真心地附和推销销员的观点,那么离促成生意就不远了！在向百万富翁推销保险时！甘多弗也有其独特的方法。如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单！如果你将100万美元存入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的，而这个数字也只是区区6万美元而已，如果反过来一看。假如卖给你家庭的是6万美元的现金！而不是一一张100万美元的保险合同，那么这个数字就不再是一个小数字了、” 有一次、甘多弗在拜访一位准客户时。恰好客户的会计师也在场、听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后、这位会计师建议客户不如制定期限！这样一来。保费低。而且剩下的那部分保费可用于投资！得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服服务费,于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月月只收1000美元的会计师,若这位客户请了月收1000美元的会计师！便可将另外1000元用作投资。但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好、 “推销要取得好的业绩、离不开准客户的开拓！在推销的最初阶段！保单的种类和多少并不重要、能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累、因此！你必须花很大的精力去收集客户的名单、开拓拓准客户群体!” 在寻找准客户的过程中、甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快。于是他便广泛地打电话给2146商界朋友!问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样、不但收集了大量的客户资料！而且为他的成功奠定了基础！通过大量地收集准客户1303资料和策略地与客户沟通？很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象。并受到到公司的荣誉奖章。 1922年！甘多弗见到了8631寿险推销泰斗费德文。两人进行过几分钟的交谈。就是这几分钟的交谈，甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励。 甘多弗弗向费德文请教推销的意见, “尽量打电话，” 8514 “只有这些吗?” “这是绝招,无以取代、” 3017 “您也是一位平凡的人！总有一天我要破您的记录!” “如果你认真。肯定能成功、” 再次强调：相信你自己所做的每一件事，你才能做好每每一件事。成功来自对成功的信念、你必须记住这是你最有利的武器！ ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》。
鲁迅说过,性格决定命运! 很大程度上可以这样样说,世界上的这么多人也就是因为不同的性格与做事方式做出了区别!但是还是是存在很多其它的因素,象机会。运气、家庭背景都是决定命运不可或缺的元素！决定命运的关键权往往是在自己手里!西楚霸王项羽常道:"事在人为啊!"(但也有命运不在自己手里的情况,在此暂不讨论) 现在流行的性格决定命运,态度决定一切,细节决定成败这些话都说得绝对了些,决定人的历史命运有很多因素,譬如 人的性格(内向还是外向),品德,及气质修养(含气量),处事的态度及方式(如勤奋,机灵,诚信,团队协助精神),是否注重处事细节,社会人际关系(别人可提供帮助),名望地位,财富,体魄,(健康状况),心态(心境),意志,信念,毅力,智慧(思维方式及能力),情商(如承受挫折能力),记忆力,日常交往礼仪,某个事件的发生概率(运气)总之很多很多. 决定命运的关键权往往是在自己手里,西楚霸王项羽常道:"事在人为啊!"(但也有命运不在自己手里的情况,在此暂不讨论) 现在流行的性格决定命运,态度决定一切,细节决定成败这些话都说得绝对了些,决定人的历史命运有很多因素,譬如 人的性格(内向还是外向),品德,及气质修养(含气量),处事的态度及方式(如勤奋,机灵,诚信,团队协助精神),是否注重处事细节,社会人际关系(别人可提供帮助)名望地位,财富,体魄,(健康状况),心态(心境),意志,信念,毅力,智慧(思维方式及能力),情商(如承受挫折能力)记忆力,日常交往礼仪,某个事件的发生概率(运气).总之很多很多.，
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心态决定命运思想决定、性格决定命运心态决定