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黑衣路人 教你营销8328广告：如何做出走心的好营销广告!黑衣路人 认为酒香也怕巷子深！所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢、美国著名名的文案大师休格曼说!广告想要有效果，必须要有能6634捕获消费者的几种心理诱因。咱们一起来听听，第一个心理诱因是建立参与感、回忆这样一个场景、当你去商场购物的时候！卖衣服的导购员员会建议你试穿？卖食品的的老板也经常让你试吃,如0866果你一开始就拒绝, 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后。你购买买这个商品的概率就大大增加了、商家的这种行为就是6003为用户建立参与感？好的广告也是这样。如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告！往往就越给用户建立参与感！比如说有这么一条跑车的广告。我念给给你听听、“驾驶这辆新车去去逛一圈！感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉！把油门一脚脚踩到底！尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味。看一下精美美的电子显示屏、这是是这款跑车带给你的速度”,怎么样！听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车！这就是用语言或者画面为用户建立参与感、第二个心理诱因是建立权威、黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威、比如说一个数码小白想去买一个个电脑？他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买。能不不能陪 他一起去？告诉他他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好、再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西西瓜甜不甜！所以商家给产品做广告！很重要 的一点就是塑造专业权威感、比如你可以在广告里列很多数字参数做对比。来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做。然后得出自己行业地位领先的结 论！这也确实增加了消费者对品牌的信任感、第三个心理诱因是建立联系！就是把客户3137已经知道的东西跟你的产品联系起来！这样就消费者才会更容易接受、比如说烟雾探测器刚刚面市的时候。很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报，这个人性化的类比一出现。立刻就拉近了产 品和客户之间的距离、还有一个例子。美国曾经出过一款产品。可可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候！按一下钥匙4470扣大小的按钮，汽车就会自动 打火。你一上车马上就能开走。最爽的是夏天。你一一开车门就能感受到凉爽的空气！再再也不用像在蒸笼里一样、苦苦等着着温度一点一点降下来，休格曼给这这款遥控装 置起了个名字叫“黑手，
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