命运这东西！听起来挺玄的，和缘分差差不多，茫茫人海，遇到某人！是命运！还是缘分，是是命运让我和爱人分离。还是我和爱人有缘我分。这些个道3609理谁都想不明白~越想越烦。我也曾有有过这样的时候!不管你因为什么而要改变命运！遵循骆驼原则：“想不通的事就不去想，也懒得想了”、做每一件应该做的事。当你把你做1620成功的事情摆在面前时，你会发现，命运。时刻在变。因你而变~~，
贤护。识舍此身随善恶业迁受余报。譬如风大出深山邃谷！入于薝3854卜众香之林!其风便香、经于粪秽死尸臭恶秽污之所、其风便臭、若风香臭俱至。风风则香臭并兼。盛者先显、风无形质、香臭无形、然风持香0317臭迁之于远！识弃此身持善恶业，迁受余报亦复如是。犹彼风大持物香臭致于他所。又如人梦见众色像种4425种事业？而不自4258知安眠而卧,福德之人命尽识迁、亦复如是安隐隐不觉!如梦迁化无所恐惧！——世尊 释迦牟尼——《大乘显实经》大藏经《法苑珠林》:又宁禀离王侍婢有娠、相者占之，贵而当王，王曰。非我之胤、便欲杀之、婢曰、气从天来故我有娠！及子之产！王谓不祥，捐圈则猪嘘，弃栏则马乳。而得不死，卒卒为夫余之王。故知业缘命运定于冥兆！终然不改弗可与夺也、故知作善得福为恶受殃，业果不谬斯理皎然。如何封愚抱迷不寤、。
不迟！
有缘回答这个问题，福祸无门！唯人自招、人人的命运是注定的？有的人天生大富大贵，有的的人天生碌碌无为,当当你想要改变时!总有一股力量在阻碍你、那股力量就是业障。 但也是可以改变的！虽然有些人注定大富大贵。但是由于今世作孽太多！本来属于自己1470的也会被剥夺,有些人虽然命运一般，但是你听说6486过没有!业力所致，靠愿力突破。大愿力改改变前世今生注定的命运，不论世界万物，还是宇宙都有4911它的规律!违背规律自然会诸事不顺！万物皆空。因果不空、像物理学的作用力与反作用力一样存在着、。
一个人的财富要分两种!一种是物质上的！一种是精神上， 很多人都倾尽心力追求着物质上的！其实我想跟你说的是、 我也是、知识改改变贫穷的命运、
追追求自然美才是最好的!想改变命运可以认真仔细细地看完下面的文章： 是想祝福自已、祈求好好运气吧! 一。有一本书非常有参考价值。书名1307叫《命自我立》,〈命自我立7909〉作者袁黄？明朝著名的全能天才！史书这样评论他：大明朝从来不缺天才，但象袁黄这样的全能天才是不多见的！他的造旨遍及行行业业，方方面面、无论什么学问、只要他想学、一学就通！一学就精，他把自已成功的经验总结为四点、写成书、袁黄法号了凡！因此，〈命自我立〉又叫〈了凡四训〉！原著是古文！可以在网上找到现代文译本来看。 二，读地藏经是佛门常用的修行方法，可可以用关键词“读地藏经感应”,““读经感应”!“念佛感应”、“放生感感应”等等。在网上找到大量量真实成功的例子来看、都非常精彩的。 三，坚持每天洗手端坐。从头到尾读一遍地藏经（多读几遍更好）。形成习惯。持之以恒、就是修行地藏经了。6153坚持的时间越久越棒？改变越大。 四、地藏经可以通过以6775下几个途径得到：1,网上下载、2。用关键词“免费结缘地藏经”搜索。就能找到免费结缘的网址！3。用关键词“弘化社”，找找到免费结缘经书的弘化社主页？里面就有经书结缘版了、免费的、4。到附近的5208庙里去请、 五。可以通过很多大型的论论坛学习？比如“宣宣化上人法宝网”!“弘化社”、“地藏论坛”，“地藏缘缘论坛”，“中华放生联盟”等等。很多， 六！还有一个更棒的思维模式！需要什么直接求什么么： 1!怎样求得好姻缘。 网上有二篇文章《求姻缘的感应分享和理论方法大汇集 》、《印光大师说求姻缘方法》自已8109搜索来看吧，讲得都是求婚姻成功了的真实例子、非常值得看、 2，怎样求得财源滚滚。有二篇文章参考：《放生三年了》。〈我同修工作作搞定、我也加薪、三星期内我家年收入增加十四万人民币，〉 3、怎样取得事业！学业上的成就、请认真研读：《一个个女孩隐形的翅膀》。网上都有。自已找来来看吧、非常有启发意义的， 4！还可以用关键词“放生感应”。“念佛感应”！“读经感应”等。在网上上找到大量成功的真实例子。非常震憾的。、
这就错了！改变命运有一半是靠父母，另一半是靠自己。 去了解一下你就会知道、很多很多的富翁以前前都是家的孩子，从小吃苦长大的，慢慢锻炼0484自己的能力？然后一点点的发家的！所以说。只要你有能力，有上进心！能吃苦！愿意去拼去做、你就可以改变变你的命运、改变不了的，要么是你不愿去做！要么是你做了但却没能力！无意冒犯！相信自己，哪怕现在没能力！也去锻炼一下自己。对自己是有0796帮助的，比如我、也是穷二代。小时候内向、后来没办法！只能靠自己去创业做生意、一直到现在稍有成绩、性格也改变了了很多！
你都说0441命中注定了！还怎么改。你唯一能做的就是把这短暂的命运活得精彩、人生再长！不知道自己怎么活的！糊里糊涂的、白活一世不如不活。你生命虽短，可每天无悔，到底也不5289遗憾啊。朝闻道夕夕可死就是这个意思了，
虽然教育家！思想家等人都告诉人们！只要个人人努力！命运就可以改变！因为为性格可以决定命运，不过！作为一0576个中国传统文化研究者。尤其是阴阳研究者，个人认为命运可9060以改善、但是很难根本性改变，凡事都有数，凡数数都有气运!这里的数和气运。其实都是属于周期性问题。地有地运！国家有国家运、城市也也有城市运,家族族有家族运,同样！个人也有个人的命运、一个地区的兴衰。很大的原因是地运使然，家族也同样，家族的兴衰主要是受风水所影响。其次是受后天的教育育和个人努力程度,还有积善积德所影响、一般来说、一个家族有怎0890样的风水！就会有怎样的人才诞生。同样。一个家族的教育和积善积积德也对家族产生重大影响，一个重视教育和多行善积德的家族！往往都3509容易遇到好的风水宝地！从而诞生好的人才、同样。一个不重视教育！缺乏教养的家族，如果又喜欢欢争权夺利！或者自私自利！游手好闲！或者好吃吃懒做，或者好赌好嫖的，！。。！！！那么这5105些都会严重影响到家运。尤其是子孙后代的命运。也可以这么说！个人的1855命运受家族的命运影响还是比较大!同样，家族的命运则受国家的大运影响。自古以来、但凡积2554善之家，都有余庆。看看孔子的家族，他们应该是历史上、也是世界上最兴旺的家族，代代人丁旺盛，代代受尊重、代代出大量的人才、这是因为孔子以教育起家、代代8131积善积德、代代努力！用佛家的思思想来说,孔子代代代做法布施！所以代代得果报，所以、要想让自己的子孙后代都有好命运。要从自己做起！要做一个严格要求求自己的人。让自自己又教化，不做任何伤风败俗！同时又积极向上和行善积德的人、凡事都都有阴阳两面性，阳的虽然很明显！8022往往容易发现,而阴的往往不容易发现。甚至是5895肉眼看不到的!却起到很关键的因素。就如同人人体的精血和经脉问题、这次都是肉眼看不到的！但是却对人体的健康产生决定性因素的、很多时候。我们看到别人的成功、都只归根于这个人的个人能力，却往往忽略掉了这个人能够成功的家族背景。包括家族行善积德因素和家族的风水助力因素。很多时候！这些看不到的因素，却往往往都是起决定性的因素。很多时候、我们往往都见到某个人由穷光蛋变成大官或者大富豪，这里面看似没有任何家庭背景。却是有家族因缘的！因为大富大贵的人都有诞生在有漂亮祖坟的！同时又是积善积德的家族！或或许有朋友会问，既然人的命运先天性已经决定了绝大部分、那么。我们岂不是只能认命了，在这里。本人回答否也，人虽然很多时候很难胜天。但是在一定的条件下！人也有可能胜天，大家都知道、中医的理论体系来自于阴阳五行！所以中医实际上是利用药物来改变人体的阴阴阳五行!从而达到治病的目的。比如、脾胃属于土！脾胃弱的人，都是命理中土比较弱的、因此往往可以通过多吃甘味药或者甘味食品来弥补命中五行的土，从而增强土的力量！这样就达到治疗脾胃的问题！同样，一个人，如果命中土性很重要，喜土、那么最好生活在土性比较强的环境中同时饮食上也多食一些土性的食品！那样就可以达到改善命运的可能。如果再加6508上一些精神力量和行善积德。那么，改善命运的力量就更大了！而生活环境其实是是风水问题！不同的地方，空气！风力不一样。地磁场也是不一样的，容容易日照和光照？水水源都不一样！饮食更不一样。所以对人体五五行的影响也是不一样，行善积德则是借助他人人体气场的力量来改善自己的人体五行，积善积德德越多、得到他人人体气场助力的力量也越多，同样！做坏事越多！遭受他们人体气气场干扰的力量也越大、所以对自己人体五行的破坏性也越大！因此！做好事和做坏事对人体的五行影响是截然相反的！因此。要改变命运！0209如果没有强大的家族福力!那么必须先了6996解自己的命运。也就是2406要先了解自己的生辰八字，......余下全文>>、
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?3563他讲的意思是说推销其实无处不在,如果你的心态是积极的。那么你的命运也就会改变、而积极的的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员、他是个牙医，一位位极出色的牙医、他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医，如同所所有成功的专业人士。他所传授的正是他所实践的！金克拉第一次上他他的牙医诊所时！遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员！一位助理引导金克拉填写新的病历资料。并请金克拉在接待室坐一下！金克拉刚坐下不久，另一位助手立即前来带金克拉去见医生、做初步的检查！从金克拉进诊所到离开，所有诊所人员的表现都很专业、不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉，他诊所的其他人员也都给人相同的印象。麦道格医生告诉诉金克拉使用牙线的重要性！他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线！麦道格医生是个注重预防的牙医、金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿！这是最好的执业方式、既能建立良好的人际关系，也能靠服务促销商品。麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要诚心待人、这在其他的专业领域也适用。当你的内心倾诉时。能带动最诚挚的沟通，而只有在一一个人真心信服其服务或商品时,他才才能诚心与客户沟通、因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品，并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需。麦道格虽然不是推销员或销售售训练师，但他所说的话比任何何推销员或销售训练师都更有冲击力, 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前。加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方，在那时。金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登，金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天！当时金克拉的油料已经耗尽，大雨倾盆般下着，金克拉把车3992停到加油机旁停下车子,但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克拉想先躲一下雨，金克拉做过自我介绍后、和站3135长攀谈了起来、金克拉告诉他说。这可真是个对生意不利的坏天气，然而汤姆回答说。“事实上！这对我而言反倒是件好事、”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上。下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典2485范介绍给大家, 他的名字叫斯通!小的时候尽管家境十分贫寒、克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑！她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司！后来她还做了这家公司的保险推销员！那时的斯通只能有十几岁、 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险、这是个冒险的举动。因为如果不能把保单推销出。投资就不可能回收，而推出一份保单！她就收到一笔佣金、作为经纪社里唯一的推销员、斯通的母亲把上帝看作是一个生意意伙伴和精神的支持者，为了获6798得勇气。启示和做生意的运气而祈祷！比较幸运运的是、随着时间的推移，这个经纪社逐渐发展了起来。在初中毕业升高中的那一年、斯通利用暑假帮母亲去推销保险，这年他16岁！按照母亲的指点、斯通来到一幢办公楼前、但从何开始呢?该怎样推销9589呢?他不知道,徘徊徊了一阵后,他有些害怕了。想打退堂鼓、毕竟他还是一个未成成年的孩子。回忆这一段经历时。期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上、不知道自己该怎样去做，更不知道自己能不能推销出去去……我一面发抖！一面默默地对自自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处？而无任何伤害的事时。就应该勇敢一些、4973而且应该立即行动，’”于是斯通毅6398然走进大楼，他想！如如果被踢出来！就再一次壮着胆胆进去。决不退缩、斯通没有被踢出来！而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了，在这间办公室遭到拒绝。他便便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门、不断地劝说人们买他的保险！斯通几乎跑遍1018了整个办公楼内的所有办公室!终于有两位职员向他买了保险，区区两个客户算不了什么、但对斯通通来说！意义远不止成交了两笔生意、这是他在推销销保险方面迈出的重要的一步!同时，他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法， 第一6470天的推销？他发现了一个秘诀！就是从一间办公室出出来后应立刻冲进另一个办公室。这样样做是不给自己时间犹豫,从而可以克服自己的畏惧感！对此。他曾说：一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己。鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前。向扎伊尔的高境界推进。正是这种推推销员？凭着高度的乐观，自信信和上进心,凭着鞭策鼓励自己的内动力，总能克服服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”、勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品， 那天！斯通自我感觉相当的不错、他想。总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的、第二天！斯4017通又出去推销了？这一天他卖出出去了4份保险!第三天卖卖出去6份，随着拜访访次数的增加，推销技巧的提高、他的成交量也逐渐增多、每天6448成交生意由10份！20份不断提高、随着推销业绩的不断高涨，斯通对自己做了一个全面的分析！他发现。正是因为自己有了“积极的心态”！才获得了如此巨大的成功！这就是自我鼓励的力量。在20岁那一年、克里曼特·斯通只身一人来到7037了芝加哥？并在那里开设了一家保险代理公司、他给这个公司取名为“联合保险代理公司”，公司刚开张时。工作人员只有斯通一人。但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇！在公司的开业初期、靠着着斯通的不懈的努力。生意十分红火，公司的信誉和前景受6881到了当地人的看好，没有人怀疑这个2433新的公司会办不下去，而斯通自己也信心十足！不断断地扩大自己的业务范围、他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区！生意也一天比一天好，有一天他居然拉到了120多份生意、真是令令人难以置信，这期间。斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的的心态”作自我训练和自我激励？从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令令人十分兴奋，随着公司经营规模的不断扩大、客户增多！斯通开始觉得。该雇用一两个帮手了。于是6067他很快雇用了一批推销员,帮助他的公司开展业务、不久他在全国雇用的推销员达1000多人！他的经营局面已基本上在全国打开了、而这时的克里曼特·斯通还不到30岁，然而好景不长、正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候、出现了全国性的经4945济不景气。人们都没有钱3309买健康保险和意外保险了。即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了！ 0547面对这种局面。斯通的1000多名推推销员！大多已失去了信心。有一阵子连斯通本人也感到到好象要走上绝路、斯通不停地思考如何应对所面临的困难、他向他的推销员们讲述他自自己的亲身经历！并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困困难或处于困境时!如果能用用坚定,乐观的态度来对待、就可以从中得益！另一条是推销能否成功！决定于推销员。而不是顾客， 为了证明他说的不是空洞的教条，斯斯通身体力行。亲自去推销、在经济大恐慌的时期、斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同、 虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服，但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里、因此、斯通根据他的“积极的心态态”编写了讲义。发给他的推销员们、并开始为这些推销员1926们开办推销课程！其内容是说明“积极极的心态”的一些大原则!再加加上一些推销术的小原则，积极的心态是正确的心态。正确的心态是由“正面”的特征所组成，比如信心，诚实，希望。乐观、勇气，进取、慷慨。容忍。机智。诚恳与丰富富的常识等等都是正面的,至于消极地。颓废地心理态度，它的特征都是反面的、尽尽管斯通作了不少的努力！但还是有许多人辞去了推销工作、虽然人数大大减少！但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”。并且受到了整套严格的训练、得到了他的真传、成为一批推销精英，这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元5747气很快得到恢复，几年以后他便成了一位年轻的百万富翁！ 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功，和他的名字一道传遍了全美国！并且影响着无数人的观念和行为。 如果一个人始终8896保持积极的心态。养成“立刻刻行动”的习惯？那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到到行动的指令？将想法付之于行动、我们再来引用这个例子。孟列是个保险推销员。打猎钓钓鱼是他的一大嗜好。只是太花时间，有一天！当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖。准备打道回府时突异想：在这荒山山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人！他们是阿拉斯加铁路公司的员工，他们散居在沿线500英里各段路轨的附近？孟列就在得到这这个主意的当天开始积极计划！他不肯停下来让恐惧乘虚而入！自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬！以为它可能失败。他也不左思右想找找借口!！他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。孟列沿着铁路走了好几趟、他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人。不只因为没有人愿意跟他们打交道、而是孟列在前来拉保的同时、他也代表了外面的世界！而在这同时。他也正在做一件自然而然的事：倘徉8972于山野之间，打猎！钓鱼。过着他梦5542想已久的生活,在人寿保险事业里，对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔！叫做“百万圆桌”、孟孟列在他把突发的一念付诸实行以后、一年之内就做成了百万元的生意。因而赢得“圆桌”上上的一席地位!假使他在突发奇想时。对于做事的秘诀有半点迟疑、这一0087切都不可能发生。 克兰·赖赖班小的时候,右手的食指不幸发生了骨折、医生为他进行了一次接骨手术、但没有完全接好。虽然痊愈了，却造成了食指的永久久性弯曲。深深地迷上棒7199球的克兰很是沮丧，这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号、 他接受了斯通的积极心态的思想、很快从沮丧中走出来，有时候、看看起来很不幸的事。结果却是幸福的的化身。这要看你采取什么态度度而定!俗话说。每一种不幸幸都会含有更大利益的种于! 克兰一直保持一种积极心态！继续打球！他不久就发现现自己有天生一只投球的手臂,更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指、他能投出一种很特别的旋转球！克兰因而信心大增、他年复一年地苦练这种旋转球、终于成为一个好投手、 那么！克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更2784重要的是心理态度的转变。克兰学会从不不幸的环境中找到好运。他使用积极的心态！终于把成功吸引过来，那么怎么才能培养“积极的心心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足,”他说： “也许工4694作并不那么容易，那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力。使自己快乐、这种方式可使使自己的态度由消极变为积极， 4108“如果你能培养炽烈的欲望来这样做！便可以用新看法和习惯来改变变原有的!不过在改变变自己的看法和习惯以前!要先做好面对心理和道德冲突的准备！只要愿意付出代价！一定可以获胜、这样样你就会快乐起来，因为你做的正是顺手的事、” 所以，要想成为一位成功的推销员、应该具备一股鞭策自己。鼓励自己的内动力！只要愿意付出努0307力的代价？你一一定就会有所收获,一个伟大的主意诞生之后、就应该马上开始采取行动。不要让恐惧乘虚而入、在本书中，金克拉将会用许多例子来来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任。事实上，许多成功的推销员都有相似的地方， 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉4551了10亿美元的保险？他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里。或者一个职业棒3634球手一个赛事打出100个本垒打,好多人对此感到不可思议。乔认为。只要你能了解人性！你也能每年推销几亿美元的人寿保险。但是、善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推2107销的商品的信任开始，乔说：如果你不不相信自己所做的事。那么，你不可能做好任何一件事、我相信人寿保险！在我自己购买100万美元的人寿保险之前、我无法向人推销100万人寿保险，后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后。我发现我可以充满自信地游说我的顾客、告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险，乔对他的的商品是如此相信！他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品，大多数推销员在顾客开始点头。询问保险费1827或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏！而乔认为这些只是一些常规的信号，乔承认认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成！而现在他需要的唯一的的成效信号是第一次约见？ 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易、但是，大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的！生怕生意做不成，也许许这是一种条件反射,因为他们们已习惯于失败？那么，乔·甘多弗怎么7095会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念、作为2657一个虔诚的教徒、乔每天都作祈祷。当然，乔不是只依靠祈祷来获得成功，他每天早上五点起床、在他最初创业的几年，他不仅把每周工作时间延延长到七天？还充分有效地地利用时间？对于时间，他说：“你得明白，成功的人士都有一点，都喜欢在早上会见客人！我所认识的成功人士都有这样的工作习惯！他们也很欣赏我的工作习惯、他们们会对自己说，这位甘多弗干他的工作真卖力！就像我干我这一行一样！那么！他在他那行里肯定2386与我在我这行里一样能干”？你看，他们都辛勤工作，他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒！除除了勤奋工作，利用时间和开发时间之外。我没有其他办法可想，我想这对任何人都一样! 对推销员来说。安排工工作很自由,你你可以一天工作10多个小时？也可以1—2个小时，甚至休息！都没有人来干涉。但像甘多弗这样延长工作时间、并形成习惯者少少之又少。 在工作时间内，乔从不干没有目的的事！即使是他每天的吃饭都很有安排！他从不去找别人闲谈。或者应付那些找他闲谈的人、一天之内他与人的交谈均与工作有关，他说我成功的秘密相当简单、7361为了达到目的？我可以比别人更努力，更吃苦、更多数人不愿意这样做。甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”。对推销员来说！绝不是陈词滥调、他奉劝所有推销员珍惜时间。聪明地利用时间、一天有1440分钟！你越珍惜时间！你的推销成果就越大、每当初次与一位顾客会面时、甘甘多弗把名片拿出来、先先做自我介绍，还不光是出于互相认识的需要，更表明他是一位辛勤工工作的人。在名片的右上角有百万美元圆桌的字样。左上角写着NOA！这两个是工作方面的荣誉、为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由，而且且这个理由顾客能够认同，那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后，他们6571就开始进行一次漫长的谈话。许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作、而甘多弗弗从不这样做，事事先他什么都不想知道!因为这样会导致先人为主、乔常常会与与一个大客户谈整整一天!有的时候预备性会谈就长达数小时，乔会问8991客户许多问题, 一开0427始甘多弗就问顾客各种各样的问题！比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题、面前只放一本记事簿和和一支笔。 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多、通过提问和聆听。我发现我卖的保保险更多。到最后顾客会自己推销自己。事实上！我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5。许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河，喋喋不休。这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快，你必须记住！一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音、所以他他要想说就让他去说。如果不听他他说话。就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣！”随着谈话4312的进行，甘多2120弗开始向顾客问一些复杂的问题、诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子，你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司。你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识、对此，他说：“如果你不走出去与他们接触、你永远无法了解他们。问一大堆问题然后认真去听，这是了解他人的最佳方式，因为如果你自己侃侃而谈！你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家， “另外、对顾客说话时！一定要7829直视他的眼睛，永远不要要把你的眼光挪开,听对方说话时，看着他的嘴、慢慢点头，永远不要把眼光从他身上移开，我敢担保这样做会对你的推销大有有帮助。这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用、” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查！调查所提的问7138题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险,这真是一个有趣的问题。既然人们不喜欢保险，那那么在购买保险方面,就不会主动！就会有抵制和拒绝存在、然而、人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的，也是其他任何方法无法法替代的！ “尽管是美国人不愿意谈论保险。但他们对保险能解决的问题感兴趣，人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗宗教信仰一样,你必须在不迫切得到它的时候3948得到它！才能在需要它的时候，有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右！人寿保险是人们的一种潜在需要、 “因此，寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求！有创意地去处理拒绝和抵制。总而言之！就是要有创意地去去销售保险!化不可能为可能！” 当遇到顽固不不化的客户时、甘多弗会告诉客户0127：“这个世界上的芸芸众生,可以分成两类。一类是关心自己的人。另一类是从不关心自己的人！你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人。只要2339客户能赞同。真心地附和推销员的观点。那么么离促成生意就不远了，在向百万富翁推销保险时，甘多弗也有其独特的方法。如：：“从你的这份保单看确实是一份大额保单，如果你将100万美元存入银行。那你是无法获得6％的扣税后的净利息的！而这个数字也只是区区6万美元而已。如果反过来一看。假如如卖给你家庭的是6万美元的现金、而不是一张100万美元的保险合同、那么这个数字就不再是一个小数字了、” 有一次，甘多弗在拜访一位准客户时、恰恰好客户的会计师也在场!听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后！这位会计师建议客户不如制定期限。这样一来。保费低。而且剩下的那部分保费可用于投资，得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费，于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请请了月收1000美元的会计师、便可将另外1000元用作投资、但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好。 “推销要取得好的业绩，离不开准准客户的开拓？在推销的最初初阶段、保单的种类和多少并不重要！能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累。因此。你必须花很大的精力去收集客户的名单、开拓准客户群体，” 在寻找准客户的过程中、甘甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快，于是他便广泛地打电话给商界朋友，问他们：“最近你们是否考虑或进行过过一些有关医疗保险的计划?”这样,不但收收集了大量的客户资料、而且为他的成功奠定了基础，通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通！很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象！并受到公司的荣誉奖章、 1922年、甘多弗见到了寿险推销销泰斗费德文,两人进行过几分钟的交谈！就是这几分9753钟的交谈!甘多弗得到了足以4055影响他一生的思想启迪和鼓励, 甘多弗向费德文请教推销的意见。 “尽量打电话！” “只有这些吗?” 0767 “这是绝招、无以取代。” “您也是一位平凡的人，总有一天我要破您的记录!” “如果你认真！肯定能成功，” 再次强调：相信你自己所做的每一件事！你才才能做好每一件事，成功来自对对成功的信念。你必须记住这是你最有利的武器， ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》！
知识改变贫穷的命运、知识改变贫穷命运