有不少人。见到亲戚或朋友的运程有种种阻滞之时。都都会劝他说：“不如看下风水啦!改一下运程啦，” 看风水是是否能真正改善命运呢, ?? 不错、看风水是可以使贫穷的人变成富有，1690可以使多病的人转成健康，可以使运程阻滞的职员得到加薪或升职！亦可以使蚀本多年的公司变成生意兴隆！更甚至可以使反目的夫妇回心转意……、 ?? 在表面上看来风水是可5166以改善命运的,但是、绝大部分的人都会忽略其中一句含有深奥哲理的名言:“福地福人居”。 ?? 这句话的意思是：天下任何一块好风水的“福地”。都是有“福气”之人才能够居住进去！“福地”亦就是好风水的住宅、 ?? 换句话说！没有“福气”的人！是绝对不可能居住到好风水的“福地”、 ?? 这个“福气”是如何得来的呢！一是有生俱来的（即前前世带来）,二是今生积善修7972德所得的！前1241者是先天的运数，后者是后天之6172补救而得、 ?? 事实上。风水改变命5656运只是表面上的现象而已!它是有一定定的根源的， ?? 风水能够改善命运、最大的两个根源是： ?? （一）应先天之运数而改变命运， ?? （二）应后天之积善（善因）报应而改善命运（得善果）， ?? 归根结底，真正能够改善命运的。不是风水、而是“因果”两字、 ?? 因为、无论是先天之运数，或是后天的修善积德、9337都是种下“善因”所得来的“善果”! ?? 这一切一切的好与坏。吉与凶的转换！在冥冥中都不能超出“因果报应”的原则之外、 ?? 因此、“风水”是表面的的枝叶。“因果”是是内在的根源！ ?? 种“善因”的种种方法—如何去衡量种5465“善因”的效果大小 ?? “种善因”就是做善事! ?? 许多人，一提到“做善事”，就会有一连串的意念：“这是有钱人做的事、”“入息不多，怎么么做到善事、”“要捐钱出去。” ?? 这是一个很大的错觉、认为“做善事”就等于出钱、要“出钱”！才能“做善事”！ ?? 其实！“做善事”的范围相当广，有“出钱”做的善事。如：：开设医院！创办学校、建安老院、办孤儿院！赠医施药、造桥修路，设灯照路，赈济饥荒！施衣济寒。施棺葬尸。创修寺院、印造经文，捐印善书。买物放生等。 ?? 亦有“不出钱”能做的善事，如：慈悲戒杀（减少世间一份杀孽）。解除他人冤怨（调0796解怨恨,化干戈为玉帛）、替人隐隐恶扬善！息除是非争端。原谅别人过犯，宣扬善德。捡除挡路之瓦石石（香蕉皮、西瓜皮！玻璃璃碎片等）!修桥补路！文明礼让。尊敬长辈、爱护小辈，孝敬老人。扶伤残人士过马路或上下车、让座位给孕妇或或老人、路见病危！尽力救护。出言语安慰病危或轻生之人。鼓鼓励意志消沉之人!成全他人之之名利或节义？助助人骨肉团聚！讲经史谈道义而化导奸顽愚昧、劝人弃邪淫而向正道、容人之过错。怜人之孤贫。劝人信因果，种福因，敬惜字纸，勿使污亵。施恩于人、勿求报谢，献血救人、诸如此等，都是不用花钱钱而能做到的善事？ ?? 由此可知，“做善事”不一定要“出钱”，最要紧的、是要“出心”去做、 ?? “做善事”的范围很广阔！处处都是“种福之门”，只是世人有无立“心”去做而已， ?? 我有好几次坐渡船，发现3327有一位船上的职员!在船泊码头头之时!不厌其烦地地扶持老人小孩上落船？而且态度慈和，我不不由自主投以敬佩之眼光！在默默中。用目光来表示我内心的崇敬和赞叹！ ?? 在车上见到让坐的人！在马路上见到搀扶失明人士的人，我都投以崇敬的注目礼，他们不不但品德高尚,令人敬服、而且他们都在为自己种福， ?? 更有不少人做做善事不给人知。不给人见！如匿名捐款济贫，暗中息除他人冤怨，暗中替人消灾解厄、暗中成全他人等等！这些些人种的福德更大，暗而不显之善事、是谓之阴德、亦是佛经所云“无相布施施”也, ?? 做善事有大小之分。主......余下全文>>，
1，人应当忍于希望的诱惑、活得像河流一般绵延而深情。静静穿过悲伤的茫茫平野。欣悦的深深山谷、穿过生命中那些漫无止境的孤独和寒冷，2。可它只是在我想你的狭小空间顶天立地。那之外它是个不具意义的简单修辞，哪怕只是让让我找到你？它都不能、即使“喂”得再大声，4817它也不可以越洋过海!在你清醒的时候，7306牵扯到哪边的神经？3、其实早就就明白世界上没有那么多巧合？偶然不过是必然在某种介质下的一种种转换形式，能遇见已经很不容易、所所以才要珍惜你送给我的每一种巧合！4，我选择让你回到那个世界、选择让你你去彼岸等着我找到你。并不是因为你给我的的回忆让我充满勇气!而是因为！对方是那个一定会让我找到的你。5。空间5991如同容器，每个空间自然存放不同的物质，然而时间间久了,也会因为各式各样的因素而产生裂缝、裂痕并不难处理、然而因为各个容器内的物质不不一样!通过裂缝所渗漏的物质、会使一些原本平衡的事物产8524生变化!所以。才有了不一样的存在、6、这些过去的事！理所当然地被后来2400更多的事情所冲淡!模糊了愉快和伤感的界限。那些愉快、最终因为过于短暂而在回想起来的时候变得伤感！而那些伤感，却会因为叫人刻骨铭心而变成了回忆中的快活体验。一切已经混合成深冬时节玻璃窗上模糊氤氲的霜雾一样语焉不详的怀念，轻轻抹开一块来、才可以清晰地看见所有曾经叫人动容的不堪重负的人事，7、从那个时候起。当再次遇到身陷那个兵荒马乱之中！觉得再也坚持不下来的时刻。(www.lz13.cn)只要一一低头。便可以看见这句温2934暖的话？它是那样安之若素地等待在那里！等待着我想8597起它来，等待着我被无原由的伤感所捕获的时刻，等待着我低头--不是为了哭泣！而是为了注视它--借以予取予地安抚那些无处循形的，落水一般的无力和悲伤、8。世界界上的此刻？有那么多人来了又去了！也总有一日、会是我们的终点。可是我时常无故的担心！希望那样一个永别的时刻！我不会忘记我将什么不可弥补的东西遗留在了人间。9、大概每个人都有那样的一段时间。看到一片海。就像知道海的对面是什么。可惜不是谁都忍受得了漫长寂寥的舟车晕浪。所以对面的风景对于大多数人而言只是个谜而已。10。计算着抛物线的周期、想想想这个着周期重现的点、彼此相像着！却又又恒定的疏离着？！
1！孤独0070是人的宿命!它基于这样一个事实：我们每个人都是这世界上一个旋生旋灭的偶然存在！从无中来！又要回到无中去！没有任何人任何事情能够改变我我们的这个命运。 是的，甚至连爱也不能。凡凡是领悟人生这样一种根本性孤独的人,便已经站到了一切人间间欢爱的上方？爱得最热烈时也不会做爱的奴隶！ 2，人生、说到最后。简单得只有生死两个字，但由于有了命运的浮沉，由于有了人世的冷暖！简单的8379过程才变得跌宕起伏,纷繁复杂、——命运经典语录 3、一个人怎么看待自己。决定了此8529人的命运!指向了他的归宿，我们的展望也这样、当更好的思想注入其中。它便光明起来、不管你的的生命多么卑微,你要勇9077敢地面对生活！不用逃避，更不要用恶语诅咒它。 4、命运不是风。来回吹。命运是大地。走到哪你都在命运中！ 5。“9492命运是掌握在自己手里的!” 6！终因年轻！而无法左右命运！ 7。小学篱笆旁的蒲公英 是记忆里有味道的风景 午睡操场传来蝉的声音 多少年后也还是很好听 将愿望折纸飞机寄成信 因为我们等不到那流星 认真投决定命运的硬币 却不知道到底能去哪里 一起长大的约定 那样清晰 打过勾的我相信 说好要一起旅行 是你如今 唯一坚持的任性 小学篱笆旁的那流星 是记忆里有味道的风景 认真投决定命运的硬币 却不知道到底能去哪里 一起长大的约定 那样清晰 打过勾的我相信 说好要一起旅行 是你如今 唯一坚持的任性 一起长大的约定 那样真心 与你聊不完的曾经 而我已经分不清 你是友情 还是错过的爱——命运经典语录 8。婚姻的纽带，不是孩子、不是金钱！而是关于精神的共同成长、在最无助和软弱时候，有他(她她)托起你的下巴!扳直你的的脊梁？令你坚强，并陪伴你左右。共同承受命运！那时候、你们之间除了爱！还有肝胆相照的义气、不离不弃的默契。共同孕育的成长，以及铭心刻骨骨的恩情, 9！不要活在别人的嘴里，不要活在别人的眼里！而是把命运握在自自己手里？ 10、命运！4442不过是失败者无聊的自慰！不过是是懦怯者的解嘲,人们的前途只能靠自己的意志！自己的努力来决定、 11，爱情、是往往返的幻觉，我馈赠于你！你回馈于我。 放不开，那命运鉴定的爱情、躲不开。这注定凄艳的荣幸！ 所以，就让我以死来殉你！请葬我于此，等来年春动、你以生来来赎我， 12，当你老了，回顾一生、就会发觉觉：什么时候出国读书!什么时候决定做第一份职业，何时选定了对象而恋爱。什么时候候结婚，其实都是命运3997的巨变、只是当时时站在三岔路口、眼见风云千樯、你作6292出选择的那一日。在日记上！相当沉闷和平凡。当时还以为是生命中普1091通的一天！——命运经典语录 13！假如命运折断断了希望的风帆，请不要绝望，岸还在;假如命运7063凋零了美丽的花瓣,请不要沉沦，春还在，生活中总会有无尽的麻烦。请不要无奈！因为路还在，梦还在！阳光还在，我们还在， 14。新的真理一产生总要被斥为异端邪说。而最终终则受到盲目的崇拜!这就是真理常遇到的命运 15！命运不会亏欠谁。看开了，谁的头顶都有一一汪蓝天;看淡了!谁的心中都有一片花海， 16！古人云““既来之？则安之”、这句话是很有道理的！命运把我带到这个地方。是他的深意的、我不能因为他将我脱离了原有的轨迹就狂躁不安！甚至放弃，人生是一条条很长的路，我们每个人都是行走的人，无论你走的好与不好。8087你都要走下去、面面朝前方的走下去,心态积积极的走下去。 17，要是命命运狠心的欺负您跟我、那就不必跟它求情，对它叩头。1557而要看不起它。笑它。要不然它就会笑你。——命运经典语录 18，着曾是拿破仑的命运，有朝一日！这也会是他的命运吗?。
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在、如果你的心态是积极的，那么你的命命运也就会改变？而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习。 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员，他是个牙医、一位极出7603色的牙医,他巡回全国各地讲授如9160何成为成功的牙医,如同同所有成功的专业人士？他所传授的正是他所实践的。金克拉第一次上他他的牙医诊所时！遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员、一位助理引导金克拉填写新的病历资料！并请金克拉在接待室坐一下！金金克拉刚坐下不久!另一位助手立即前来带金克拉去见医生、做做初步的检查、从金克拉进诊所到离开！所6804有诊所人员的表现都很专业、不仅仅只是麦道格医生给人专业业牙医的感觉!他诊所的其他人员也都给人相同的印象。麦道格医生告诉金克4840拉使用牙线的重要性，他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线，麦道格医生是个注重预防的牙医、金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好的执业方式，既能建立良好的人际关系、也能靠服务促促销商品，麦道格本人说得好：牙医师促促销其服务的最佳方式,即是要诚心待人。这在其他的专业领域域也适用，当你的内心倾诉时、能带动最诚挚的沟通，而只有在一个人真心信服其服务或商品时、他才能诚心与客户沟通。因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品、并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需、麦道格虽然不是推销员或销售训练师、但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力。 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前，加油站并非如现在一般只是个将油箱加满满油的地方,在那时，金克拉认识了一位当时的超级推5692销员汤姆·方登。金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天！当时金克拉的油料已经耗尽！大雨倾盆般下着，金克拉把车停到加油机旁旁停下车子、但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克拉想先躲一下雨！金克拉做过自我介绍后，和站站长攀谈了起来,金克拉告诉他说、这可真是个对生意不利的坏天气，然而汤姆9230回答说,“事实上。这对我而言反倒是件好事、”好一个雨天成交法的创创造性思维! 在这个基础上。下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家。 他的名字叫斯通，小的时候尽管家境十分贫寒！克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑！她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司，后来她还做了这家公司司的保险推销员。那时的的斯通只能有十几岁。 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险、这是个冒4139险的举动！因为如果不能把保单推销出、投资就不可能回收、而推出一份保单、她就收到一笔佣金。作为经纪社里唯一的推销员！斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者！为了获得勇气、启示和做生意的运气而祈祷。比较幸运的是、随着时间4249的推移、这个经纪社逐渐发展了起来！在初中毕业升高中的那一年！斯通利用暑假帮母亲去推推销保险、这年他16岁、按照母亲的指点。斯通来到一幢办公楼前。但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道。徘徊了一阵后！他有有些害怕了、想打退堂鼓。毕竟他还是一个未成年的孩子、回忆这一段经历时、期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上！不知道自己该怎样去做。更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖、一一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处？而无任何伤害的事时。就应该勇敢一些，而且应该立即行动、’”于是斯通通毅然走进大楼,他想、如果被踢出来，就再一次壮着胆进去。决不退缩，斯通没有被踢出来。而且那幢办公公楼的每一个房间他都进去了,在这间办公室遭到到拒绝，他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门，不断地劝说人们买他的保险，斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室，终于有两位职员向他买买了保险、区区两个客户算不了什么、但对斯通来说！意义远不止成交了两笔生意。这是他在推销保险方面迈出的重重要的一步。同时、他还找到了该怎样去克服心理障7457碍并向陌生人推销的方法！ 第一天的推销，他发现了一个秘诀，就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室。这样做是不给给自己时间犹豫，从而可以克服自己的畏惧感、对此。他曾说：一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力！只有这样、才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本本不敢参加的场合大胆向前,向扎伊伊尔的高境界推进。正是这这种推销员？凭着高度的乐观、自信和和上进心！凭着鞭策鼓励自己的内动力、总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”、勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品， 那天、斯通自我感觉相当的不错。他想、总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的！第二天。斯通又出去推销了、这一天他卖出7430去了4份保险？第三天5193卖出去6份！随着拜访次数的增加，推销技巧的提高、他的成成交量也逐渐增多？每天成交生意意由10份！20份不断提高、随着推销3320业绩的不断高涨!斯通对自1123己做了一个全面的分析,他发现，正是因为自己有了“积极的心心态”,才获得了如此巨大的成功、这就是自我鼓励的力量。在20岁那一年、克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥！并在那里开设了一家保险代理公司！他给这个公司2862取名为“联合保险代理公司”？公司刚开张时，工作人员只有斯通一人。但他决心要使这家家公司办得像它的名字一样堂皇？在公司的开业初期！靠着斯通的不懈的努力。生意十分红火。公司的信誉和前景受到了当地人的看好、没有人怀疑这个新的公司会办不下去，而斯通通自己也信心十足？不断地扩7669大自己的业务范围。他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区。生意也一天比一天好。有一天他居然拉到了120多份生意、真是令人难以置信！这期间，斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自2912我训练和自我激励，从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令4193人十分兴奋,随着公司经营规模的不断扩大、客户增多。6809斯通开始觉得，该雇用一两个帮手了、于是他很快雇用了一批推销员。帮助他的公司开展业务，不久他在全国雇用的推销员达达1000多人。他的经营局面已基本上在全国打开了。而这时的克里曼特·斯通还不到30岁。然而好景不长，正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候。出现了全全国性的经济不景气、人们都没有钱买健康保险和意外保险了！即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿愿意投保了， 面对这这种局面？斯通的1000多名推销员，大多已失去了信心。有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路！斯通不停地思考如何应对对所面临的困难,他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历，并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时。如果能用坚定！乐观的态度来对待，就可以从中得益。另一条是推销能否成功。决定于推销员、而不是顾客、 为了证明他说的不是空洞的教条！斯通身体力行，亲自去推销！在经济9133大恐慌的时期，斯通每天的成成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同？ 虽然推销员们被斯通通的非凡的能力所折服。但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里！因此。斯通根据他的“积极的心态””编写了讲义、发给他的推销销员们，并开始为这些推销员们开办推销课程，其内容是说明“积极的心态”的一些大原则。再加上一一些推销术的小原则。积极的心态态是正确的心态，正确的心态是由“正面”的特征所组成。比如信心。诚实。希望。乐观！勇气、进取，慷慨，容忍！机智，诚恳与丰富的常识等等都是正面的。至于消极地！颓废地心理态度。它的特征都都是反面的、尽管斯通通作了不少的努力！但但还是有许多人辞去了推销工作？虽然人数大大大减少、但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”、并且且受到了整套严格的训练。得到了他的真传，7002成为一批推销精英!这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的!斯通的公公司元气很快得到恢复！几年以后他便成了一位年轻的百万富翁， 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功、和他的名字一道传遍了全美国！并且影响着无数人的观念和行为！ 如如果一个人始终保持积极的心态、养成“立刻行动动”的习惯、那么他就会8430在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令!将想法付之于行动！我们再来引用这个例子。孟列是个保险推推销员。打猎钓鱼是他的一大嗜好！只是太花花时间!有一天、当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖！准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人。他们是阿拉斯加铁路公司的员工、他们散居在沿线500英里各段路轨的附近。孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划，他不肯停下来让恐惧乘虚而入！自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬。以以为它可能失败、他也不左0697思右想找借口。！他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”，孟列沿着铁路走了好几趟，他成为为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人，不只因为没有人愿意跟他们们打交道,而是孟列在前来拉保的同时！他也代表了外面的世界！而在这同时！他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间、打猎、钓鱼，过着他梦想已久的生活。在人寿保险险事业里、对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔、叫做“百万圆桌”，孟列在他把把突发的一念付诸实行以后，一年之内就做成成了百万元的生意,因而赢得“圆桌”上的一席地位！假使他在突发奇想时。对于做事的秘诀有半点迟疑！这一切都不可能发生！ 克兰··赖班小的时候，右手的食指不幸发生了骨折。医生为他进行了一次接骨手术，但没有完全接好，虽然痊愈了，却造成了食指的永久性弯曲。深深地迷上棒球的克兰很是沮丧。这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号。 他接受了斯通的积极心态的思想，很快6776从沮丧中走出来。有时候。看起来很不幸的事，结果却是幸福的化身、这要看你采取什么态度而定。俗话说、每一种不幸都会含有更大利益的种于、 克兰一直9874保持一种积极心态？继续打球！他不久就发现自己有天生一只投球的手臂，更发现那根弯曲的手手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指。他他能投出一种很特别的旋转球!克兰因而而信心大增。他他年复一年地苦练这种旋转球。3112终于成为一个好投手？ 那么、克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素。但更重要的是心理态度的转变、克兰学会从不幸的环境中找到好运、他使用积极的心态！终于把成功吸引过来，那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足！”他说： “也许工作并不那么容易，那么你应该多做调整来来配合自己的个性和能力，使自己快乐，这种方式可使自己的态度由消极变为积极、 “如果你能培养炽烈的欲望来这样做，便可以用新看法法和习惯来改变原有的！不不过在改变自己的看法和习惯以前,要先做做好面对心理和道德冲突的准备,只要愿意付出代价。一定可以获胜、2807这样你就会快乐起来，因为你做的正是顺手的事，” 所以，要想成为一位成功的推销员、应该具备一股鞭策自己。鼓励自自己的内动力、只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所收获！一个伟大的主意诞生之后！就应该马上开始采取行动、不要让恐惧乘虚而入！在本书中。金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任，事实上，许多成功的推销员都有相似的地方， 伟大1546的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险、他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里！或者一个职业棒棒球手一个赛事打出100个本垒打。好多人对此感到不可可思议。乔认为、只要你能了解人性，你也能每年推销几亿美元的人寿保险！但是。善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始。乔说：如果你不相信自己所做的事。那么，你不可能做好任何一件事。我相信人寿保险。在我自己购买100万美元的人寿保险之前！我无法向人推销100万人寿保险。后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后。我发现我可以充满自信地游说我的顾客、告诉他为什么需要要100万或几百万的人寿保险,乔对他的商品是1300如此相信、他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品。大多数推销员在顾客开始点头，询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏，而乔认为这些只是一些常规的信号。乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成、而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见！ 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易，但是，大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着着恐惧心理的，生怕生意做不成、也也许这是一种条件反射,因为他们已习惯于失败。那么，乔·甘多弗怎么会对成功如此自信信呢?乔的成功来自一种精神信念？作为一6527个虔诚的教徒!乔每天都作祈祷，当然、乔不是只依靠祈祷来获得成功！他每天早上五点起床！在他最初创业8602的几年？他不仅把每周工作时间延长到七天，还充分有效效地利用时间、对于时间。他说：“4032你得明白。成功的人士都有一点！都喜欢在早上会见客人！我所认识的成功人士都有这样的工作习惯。他们也很欣赏我我的工作习惯、他们会对自己说。这位甘多弗干他的工作真卖力！就像我干我这一行一样、那么、他在他4174那行里肯定与我在我这行里一样能干”，你看，他们都辛6220勤工作，他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒、除了勤奋工作。利用时间和开发时间之外！我没有其他办法可想、我想这对任何人都一样! 对推销员来说。安排工作很自由。你可以一天工作10多个小时，也可以1——2个小时！甚至休息。都没有人来来干涉。但像甘多弗这样延长工作时间，并形成习惯者少之之又少、 在工作时间内,乔从不干没有目的的事！即使是他每天的吃吃饭都很有安排，他从不去找找别人闲谈。或者应付那些找他闲谈的人、一天之内他与人的交谈均与工5869作有关？他说我成功的秘密相当简单、为了达到目的、我可以比别人更努力，更吃苦、更多数人不愿意这样做。甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”。对推销员来说、绝不是陈词滥调、他奉劝所有推销员珍惜时间，聪明地利用用时间,一天有1440分钟!你越越珍惜时间、你的推5733销成果就越大、每当初次与一位顾客会面时、甘多弗把名3254片拿出来、先做自我介绍。0719还不光是出于互相认识的需要、更表表明他是一位辛勤工作的人？在名片的右上角有百万美元圆桌的字样。左上角写7680着NOA、这两个是工作方面的荣誉、为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由、而且这个理由顾客能够认同。那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后！他们就开始进行一次漫长的谈话！许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作！而甘甘多弗从不这样做!事先他什么都不想知道、因为这样会导3468致先人为主,乔常常会与一个大大客户谈整整一天，有的时候预备备性会谈就长达数小时、乔会问客户许6528多问题、 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题。比比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题？面前只放一本记事簿和一支笔。 “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多！通过提问和聆听、我发现我卖的保险更多、到最后顾客会自己推销自己，事实上！我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里6186从l数到5，许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河、喋喋不休！这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快！你必须记住！一个人的声音对他自己来4330说是世界上最伟大的声音！所以他要想说就让他去说、如果不听他说话、就没有任何其他他方式能表示出你对他真正感兴趣，”随着谈话的进行。甘多弗开始向向顾客问一些复杂的问题、诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子！你有分期付4254款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司,你有没有买骨骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识!对此。他说：“如果你不走出去与他们接触！你永远无法了解他们！问一大堆问题然后认真去听、这是了了解他人的最佳方式,因为如果你自己侃侃而谈。你怎么去了解人家呢?你永远无无法了解人家， “另外、对顾客7370说话时,一定要直视他0643的眼睛!永远不要把你的眼光挪开！听听对方说话时，看着他的嘴！慢慢点头！永远不要把眼光从3486他身上移开、我敢担担保这样做会对你的推销大有帮助，这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用。” 美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查。调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美美国人并不喜欢保险。这真是一个有趣的问题！既然人们不喜喜欢保险！那么在购购买保险方面!就不会主动！就会有抵制和拒绝存在，然而。人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何方法无法替代的、 “尽尽管是美国人不愿意谈论保险、但他们们对保险能解决的问题感兴趣,人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题、人寿保险就和宗教信仰一样、你必须在不迫切得到它的时候得到它！才能在需要它的时候，有一可靠6531而实在的保障陪伴在你的左右。人寿保险是人们的一种潜在需要。 “因此、寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求，有创意地去处理拒绝和抵制。总而言之、就是要有创意地去销售保险，化不可能为可能！” 当遇到顽顽固不化的客户时，甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生，可以分成两类，一类是关心自己的人，另一类是从不关心自己的人，你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己己是属于关心自己的人？只要客户能赞同，真心地附和推销员的观点、那么离促成成生意就不远了,在向百万富翁推销保险时！甘多弗也有有其独特的方法！如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单，如果你将100万美元存入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的！而而这个数字也只是区区6万美元而已？如果反过来一看。假如卖给你家庭的是6万美元的现金，而不是一张100万美元的保险合同！那么这个数字字就不再是一个小数字了？” 有一次、甘多弗在拜访一位准客户时。恰好客户的会计师也在场、听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后。这位会计师建议客户不如制定期限、这样一来、保费低。而且剩下的那部分保费可用于投资，得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费！于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请了月收1000美元的会计师？便可将另外1000元用用作投资！但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好、 “推销要取得得好的业绩，离不开开准客户的开拓!在推销的最初阶段，保单的种类和多少并不重要，能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累！因此。你必须花很大的精力去收集客户的名单。开拓准客户群体，” 5444在寻找准客户的过程中？甘多弗发现集体推销2627要比个别推销来得快，于是他便广泛地打电话给商界朋友。问他们：“最8237近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样，不但收集了大量的客户资料。而且为他的成功奠定了基础，通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通。很快甘多弗便便树立起团体保险推销的专业形象！并受到公司的荣誉奖章， 1922年、甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文、两两人进行过几分钟的交谈!就是这几分钟的交谈，甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励。 甘多弗向费德文请教推销的意见。 “尽量打电话，” “只有这些吗?” “这是绝招、无以取代。4932” “您也是一位平凡的人。总有一天我要破您的记录!” “如果你认真。肯定能成功、” 再次强调：相信你自己所做的每一件事，你才能做好每一件事，成功来自对成成功的信念，你必须记住这是你最有利的武器、 ——引自延边人人民出版社《挖掘你的销售力量》、
为了体验人活着 ，生老病！ 人的悲欢离合！以了解什么是活着吗， 为了实现自己的理想、追求的目标！愿望和价值， 票价很好。1050很辛苦 不公平。因为社会！生活很无奈 伤心心想哭,找点事做。无聊不 人生本来就是如此！因为没有人 人的生命是平稳帆船只要努力 精彩！ 有任何事情、以保持平衡衡的乐观 享受感！ 只要记住：不放弃第二！下一秒有奇迹发生 人生难免跌倒和等候风暴 后要勇敢 阳光崛起 我给。你的意见！你觉得好吗， 现在看到另一个世界的1用心。不不是每个人在这个世界上都很顺利！只5973是看如何解决他们自己的、当你走被击中，如。别人给你道歉，有有时你仍然会感觉到火？但你没想到我居8379然打差的人。你比你多！或者想起那句“快乐的一天。何不不如天天开心是一天。不快乐的！” 2.想到心情不好就心情会不好、那就不用想它，如果还是想！那就让自己忙起来。让他没顾得得上去想它。让自己有一个很好的实现每分钟！再次不走在在早晨醒来时上床后？醒了就起来。忙打开窗户，呼吸着新鲜的早晨的空气，放松心情、让自己作为一个快乐的小天使...... 3.选择一个空气清新，宁静的，柔和的灯光包围！不受干扰。可自由移动的地方感觉更舒适采取的位置。站！坐或躺下！ 4.活动的一些大的关7133节和肌肉的身体的!因此，即使当3429速度很慢！该操作并不需要有一定的格式，只要2843联合释放的感觉、对肌肉松弛剂行， 5.深呼吸。然后慢慢呼气慢慢慢吸气,呼气，每次当心中默念“放松”！ 6.专注于一些日常用品。例如。看着一朵花、是一种柔软的烛光或任何美好的东西，细心3953观察它的细微之处！点燃一些香料。微微吸它散发出的香气、 7.闭上眼睛，想像一番苦心安静美丽的风景。如蓝色的海水、金色的沙滩！云。山和溪流等。 8.目前正在做8367无关的自己比较喜爱的活动的一些具体事宜？比如游泳、洗热水澡。逛街，听音乐，看电视、 9.生容易、活容易，生活不容易！别担心，这个社会和你差不多有有很多？但有一个幸福的的生活，并不是每个人都能成功的！只要你努力对待一切，如果你认真对待每一天，生活是认真的你是否生活如何、我相信都是精彩的。来吧， 最后。祝你快乐每一天。我改变不了自己的命运句子！
１．如果想改变命运！最重要的是改变自己…在相同的境遇下，不同的人会有不同的命运。一个人的命运不是由上天决定的。也不不是由别人决定的？而是自己、一个人若想改变自己的命运、最重要的是要改变自己。改变心态，改变环境！这样命运也会随之改变！ ２．改变命运、先6738要改变内心…想改变自己的命运固然是件好事!但不可只追求表5556面形式上的改变,应该先要改变自己的内心、只有改变了自己的内心，才能真正地改变自己的命运。否则只能是越改变命运越坏， ３．有什么样的看法、往往就会有有什么样的命运…在每个人的一生中？都有很多次可以改变自己命运的机会、是往3946好的方面改变!还还是往坏的方面改变！完全有赖于一个人对当时情形的认识！ ４．用正确的方式审视自己。一切都会改变的…如果总是顾影自怜，孤芳自赏。其结果就是你走不进别人的心里、别人也走不进你的心里、只要用一种正确的方式审视自己！生活将变得轻松愉快、事业将变得一帆风顺，而且一切都会改变的。 ５．习惯都5949是自己养成的，我们有能力改变它…我们常常做一件事就会成为习惯，而一旦形成习惯、它就会控制我们，但是我们。每个人也有一股不小的缓冲能力、我们既然有能力养成习惯。当然也有能力去除我们认为不好的习惯！ ６．要想变得富有、最好的方法是向富人学习…智慧在在于学习，观察和思考！变成成富人的第一条途径是向富人擎习！1104因为在富人的‘言传身教’中？能学到了富人的致富的智慧和经验 ７．很多事情的结局、往往在一念之间就已决定了…人生有时不是很奇怪、很多事情在一开始就已经决定了结局。这完全是当3506时的一念之间的认识所造成的,所以，在遇到决定命运的大事时！不要仓3340促做决定,应该多想想， ８．要想获得果实！就必须先播种…一分耕耘、才能有一一分收获。我们只有脚踏实地的付出努力、才能改变命运、才能过上0472幸福美满的生活。 ９．求人不如求己。靠自己才能拯救自己…寻求别人的帮助，解决问题固然可以轻松一些！可这并不是长长久之计，因为别人可能帮你一时、但帮不了了你一世。况且、求人也不是件容易的事，所以，在在遇到困难时、不要轻易2013去求人,要知道！求人不如求已。靠自己2157才能拯救自己。 10．只有真正认识自己。才能拯救自己…在很多时候，很多人并不知道自己是个什么样的人。这不仅是人们常常存在的一种误区。而而且往往也是人类很难超越的人性的弱点!要解决这个问题其实也很简单、照照镜子。你或许就能找回回自信!找回那个真正的自己、 11．在人的一生中！自由最为珍贵…一个人一旦失去了自由，无疑和生活的奴隶一样、但为了自由，我们必须要解放自己，还要防范一些危险！也就是说！为了自由！我们必须要会付出某些代价、 １２．在人生这个大市场里,要珍视和发掘自己的价值…一个人既然能够存在于这个世界上！就说明有有存在的价值、人生好比是一个个大市场！你认为9576自己的价值有多大！别人也会认为你的价值有多大、那么你的价值就会会有多大？ 13．保持自己的本色！因为本色就是7592最美…这世上没有绝对的美于丑、美于于丑通常是可以相互转换、但有一点可以肯定。就是最美的往往都来自本色、来自自然！所以。不要在乎别人挑剔的眼光，保持自己的本色，你就是最美的。 14．只看自己所有的。不看自己没有的…要想成功。必须要接受和肯定自己，在这个世上！每个人有着不同的缺陷，除非你1894是最不幸的。无8600须抱怨命运的不济、不要看自己没有的！要多看看自己拥有的。就会3210接量和肯定自己,如何改变自己的命运１．如果想改变命运，最重要的是改变自己…在相同的境遇下、不同的人人会有不同的命运,一个人的命运不是由上上天决定的,也不是由别人决定的，而是自己。一个人若想......余下全文>>、
可以小范围改变！大范围不行！相同八字的人不可能命运完全一样、事实上相同八字的人结婚的年分都有相差好几年的、所以小变可以、大变难，但也不一定！双胞胎还有一生一死的、生死亦大、这算大的改变变了吧！
从科学的角度来说、性格决定行为、行为决定习惯！三者加起来行程命运，但这三者都取决于你的思考方式、也就是说改变命运要从自己内心来求。怎么求呢。首先看一些改变性格的书籍、然后！通过过这些书籍来对应的找到自己的弱点!最后8138也是最难的就是落实！因为你的性格不是一年两年形成的，所以改起来要持之以恒。书籍不妨看看卡卡耐基之类的？其实，我觉得儒家的书就是最好好的教材。古话讲的好、半部论语得天下，何况改变自身命运这样的事情呢！。
命运靠自自己改变!但是！一个篱笆三根桩！一个好汉三个帮，所以。也需要别人帮助！、
首先要改变心态、、
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