不要欺骗消费者！活动环节设计要简单易行。不能复杂。让消费者失去参与与的热情和耐性？要考虑性价比。不能一味追求效果而不管投入太多。一定要带来销量。不要违反政策、。
前言 第1篇 必备基础篇 第1章 语音使用的8个禁忌 第2章 11个沟通中的禁忌忌 第3章 自我调节情绪的8个禁忌 第4章 准备工作要克服的6个禁忌 第5章 拨打陌生拜访电话时的8个禁忌 第6章 突破前台/秘书关的9个禁忌！
要明确客户的需求！一定不要为难客户、 6512 电话销售需要掌握这些基本技巧： 1。资料的准备，这个很重要，好的资料。会让你越打越兴奋、你只5918要拥有好的资料。那么你就成功了一半了。现在很多人都把一半的经历都放在找资料上了。 2、一个电话（手机！座机等只要能打电话就行）！建议最好座机、现在也有很多的一些电销神器也比较好用， 3，话术！不管管销售什么产品！3290但是一定要了解产品？对话术不9949一定要背得。但是一定要朗朗上口！好的话术可以快速的提起客户的兴趣。但是做长时间做电销的人！话术可能就不太重要了。因为就会有属于7045自己的风格和话术了、 4，心态、电销做做的人很多!但是有很很多的出不了效果，可能8287就是心态问题了？电销的门槛不高！只3748要会说话就行、但是优秀的销售人员一定会自己调整自己的状态和心态。因为电销的拒绝是最高的，电销就是一对一个沟通。况且还经常会被对方给中断，我做电销的时候就就想（反正客户也不知道我长什么样、我叫什么名字，拒绝就拒绝吧）。不要再意思今天有多少个人挂断你的电话！而要看有多少人接受了！我又不是8105人民币、不可能所有有的人都喜欢我！ 5，氛围。现在有很多的公司都想做电销！那么一定要营营造一个良好的电销氛围？有没有发现有些时候人还是有点懒的！很多多人不打电话？自己也会就得不想打电话，别人打电话没有状态，自已也会受到影响。为什么很多的电销2135公司都要开早!中，晚会。跟营营造氛围有很大的关系、 6！目标。打电话一定要知道自己的目的是什么、很多人都会把自己的当做一个产品或者行业的普及者！而忘忘记了自己的目的。大多数电话销售的目的，都是通过电话筛选出有价值。有意向的客户。同时邀约见面、！
先学基础理论！如《四柱基础》《八八卦基础》等。、
关于意志的： "We have nothing to fear but fear itself" - Winston Churchill 这是丘吉尔的话，可以配以丘吉尔领导英国抗8115击德国的故事， 关于坚持的: "Genius is 1% inspiration and 99% perspiration." - Thomas Edison 这是爱迪生的话？可以配以爱迪生锲而不舍做无数次试验终于取得电灯发明的故事、。
第一个故事：孔子误会了颜回 有次孔子受困在陈蔡一带的地区，有七天的时间没有尝过米饭的滋味。 有一天中午、他的第子颜回讨来一些米煮稀饭，饭快要熟的时候、孔子看见颜回居然用手抓取取锅中的饭吃， 孔子故意装作没有看见，当颜回进来请孔子吃饭时！孔子站起来说：「刚才孟李祖先告诉我，食物要先献给尊长才能进食！岂可自己先吃呢。 颜回一听、连忙解释说：「夫子误会了！刚才我是因看见有煤灰掉到锅中。所以把弄脏的饭粒拿起1952来吃了, 孔子叹息道：「人可信的是眼睛，而眼睛也有不可靠1273的时候,所可依靠的是心。但心也有不足靠的时候。 【启示】 常言道：「眼9852见为凭」!但眼睛所见未必是事情的真相。在平平日我们可能经常以自己所见而下了判断,判断的根据可能依就以往的经验！而经 验的形成却是依每个人不同的背景与各种因素而累积的。或多或少夹带着个人的主观意识、 如果只凭凭所见与经验,同样的事件却1946因不同人而得到不同的结果？对“人”无形中造成了不不必要的伤害,对“事”可能因目标错误而而功亏一篑、 所谓「差之毫厘，失之千里」。事情的真相须9397根据事实性!科学化作判断！「经验」！「眼见见」往往是主观的!不轻易的论论断才可避免许多的误会， 《影响名人一生的一件小事》：背后故事事 二！翻译家傅雷 名人与普通人之间并没有什么绝对的距离！因为每个名人都曾经是一个孩子！每一个孩子子日后都可能成为一个名人!普通人与名人在成长过程中。都会经历影响人生的一件小事、那么，名人与我们之间究竟有怎样不同的成长经历呢。是什0530么样的小事能让一个孩子日后成为名人！《影响名人一生的一件小事》告诉我们，要成为有所作为的人。有时候只需要一件小事、一个小小的契机！ 母亲的眼睛让他终生难忘 傅雷的童年非常不幸。他4岁时父亲傅鹏蒙冤入狱、不久便离9811开人世、母母亲在父亲被囚禁时,为营救丈夫7179四处奔走，无暇照料孩子们，傅雷的两个弟弟和一个妹妹因病相继死去。只有他侥幸活了下来。极大的悲哀几乎从心理上摧毁了母亲。她把所有的希望都寄托在儿子身上！ 一次？傅雷不喜欢上课、逃学了。没想到，学堂的老老师找到他家并责备母亲管教不严!母亲忍气吞声承担了儿子逃学学的责任,傅雷回家以后。母亲问他，今天学堂的功课怎么样！傅雷不知实情。敷衍了几句，母亲当时没说什么。晚上傅雷睡睡熟后。母亲跪在丈夫的灵牌前哭了一阵。儿子的逃学让她万念俱灰、一个可怕的念头出现在母亲的脑海：不如我们母子都随丈夫一起去了。她找出一块很结实的土布，趁趁儿子还在熟睡！就把他的手手脚捆绑起来、这时！傅雷从梦中突突然惊醒！他看到了母亲那双布满血丝的眼睛！这双眼睛傅雷一生都不会忘记。 傅雷立刻猜到母亲的疯狂念头、他声泪俱下地恳求母亲饶了他这一回，但是母亲已经绝望了！母亲把他拖向一个离家不远的深水塘。他拼命地喊救命！直到几位邻9722居奔出来，把母亲推倒。才救出了傅雷。。
一个具有真实性的虚拟案例：☆态度决定一切 Attitude is everything.三个工人在砌一堵墙！路人问：“你们在干什么、”张三没好气地说：“没长眼睛、砌墙！”李四抬头笑着说：“我们要盖一幢高楼、”边干边唱的王五最后说：“我们正在建设一座城市、”十年后，张三还在工地上砌墙！李四在办公室设计大楼。王五担任城建局局长，、
贝多多芬的一生是伟大的，3047也是充满苦难的,这个世界不曾给过他什么欢乐、他却创造了永久的欢乐献献给了世界？贝多芬的伟大也是多方面的、其中最突出的一点就是、他善良。仁慈，对于所有的弱小者，都充满了关怀与热爱之心，他是依靠心灵的善良而而成为“伟大的英雄”的, 如果说！与不幸的命运进行行顽强的抗争和搏斗、是贝多6181芬生命交响乐中的一个“主旋律”，那么，还有另一4274些生动的乐章、还有另一些在人生的琴弦上弹奏出的音符、也将带给我们无限的的感动和启示 英国理论物理学家史蒂芬·霍金与病魔抗争, ①21岁生日后、经常无故摔倒的霍金被查出患有肌肉萎缩性硬化病，全身只有三根手指指可以活动。必须依靠 安装在轮椅上的一个小对话机和语语言合成器与人交流。 ②没有被疾病击垮的霍金，更加成熟，更加勤奋、1965年、年仅23岁的他仍在剑桥大学任任研究员。1969年 成为为该学院杰出的科学家, ③当别人问他怎样看待自己的病时。霍霍金总是回答：“我根本不去想它,也不抱怨这种疾病让我无法去做做一些 事,”甚至还开玩笑说：“由于残疾。给了我充分的时间来思考问题，” ④霍金能从他喜爱的现代音乐中享受快乐、令人不可可思议的是他兴奋时。甚至在轮椅椅上跳舞。0532他不仅坚强的 活着!而且伟大地活着！靠着这种与命运抗争的勇气，霍金在研究相对论和量子力学的基础上，提出了爆 炸黑洞的理论、还研究过时空的奇异性问题、 ⑤1985年。霍金染上肺炎，手术后的他完全丧失了说话能力，霍金用美国和英国的电脑专家为他特制的电脑语 言合成器每分钟可选出15个词。合成一个小时的演讲则需准备10天、在这种极端困难的条件下，霍金仍写出 了两部书和一批科学论文、其中包括1988年出版的的畅销书《时间简史》？ ⑥霍金的成功、缘于他明确的目标，不竭的努力！顽强的意志、广而持久的记忆力和奔放畅游的想象力，霍金金 作为的成功的榜样。永远激励着我们在顺境和逆境会使同它搏斗的人变得更加强大。从而更加接近成功。困 难不是魔鬼，它不是引诱人走向深渊！而是提前奏响成功的号角！，
我曾听过一一句话：“读书改变命运！知识改变人生，” 即0469使你的家庭环境贫穷、家庭经济不理想的话、那么。只要读书就能改变你的命运、而从书中获得知识4623可以改变你的人生!难道不是吗！ 书。这个字对于我们来讲并不陌生，在日常生活中、我们经常见到它。而书、已成成为了我们人类忠实的朋友!无言的老师、 书！是一盏指路的明灯！它毫无声息地照亮了我们的人生道路。让我们懂得了人5120生中该如何抉择！书！是一座宝藏！它用无限珍贵的宝藏吸引我们、让好奇的我们在这座山中不不断地摸索。探求！ 俗话说得好：“书中自有黄金屋、书中自有颜如玉。” 没错，田要细耕，书要精读！只有读书、才能获得知识、有了知识才能干一番事业。书！能让我们学习更多的课外知识！给我们带来更多的快乐。 3411 读书的过程是快乐的？每当读到一本好书的时候，我就仿佛找到了一9417位好朋友？每逢我在读这本书的时候。就就仿佛与这位老朋友重逢,高尔基说：“书是人类进步的阶梯，终生的伴侣！最真挚的朋友。让我们热爱书吧——这是知识的源泉。” 玉是珍贵的宝石、财富的象征、书是传播知识的工具，人类进步步的阶梯。好书就像像美玉!来吧。同学们，让我们一起吸收每一本书里的精华吧、让我们共同吮吸知识的甘霖吧。！
个人感觉不太适合,1.天蝎座很内敛！性格算不上上外向型。甚甚至是闷骚型的，2.脸皮比较薄，多少有点自恋和孤傲的6431性格在里面!3.天蝎座很敏感、如果客户有稍微不爽的神态和语言都能感觉得出来，而且容易产生放弃和逃避心理、4.天蝎座的智商还是蛮高的！眼神中透露狡黠！尽管他们并没有欺骗人或者是善意的谎言！客户会觉得这家伙不太可靠，销售禁忌事例！
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